당신이 변호사에 대해 어떻게 생각하든지 간에 우수한 변호사는 좋은 질문 방식을 알고 있는 사람이다. 증인심문을 하는 변호사에 대해 가차없는 반대 심문을 하는 무서운 사람'이라는 이미지를 떠올리는 사람이 많을 것이다. 하지만 실제로 처음부터 그렇게 가차없는 반대심문을 하는 변호사는 별로 없다.
--- p.202
나의 읽기를 몇 번이고 체크해 가는 가운데 중요한 징후와 그렇지 않은 경우를 구별할 수 있게 되었으며, 하나의 특징만을 취해서 판단을 내리는 일은 오류의 원인이 된다는 사실도 배웠다. 또 동일한 방식으로 법정이 아닌 회사의 회의실이나 침실에서도 상대의 행동을 예측할 수 있다는 사실도 알게 되었다.
--- 머리말 중에서
"난 정직해"라고 남에게 말할 뿐만 아니라 스스로도 그렇게 믿고 있는 사람이 일상생활 속에서 그 정직함에 얼마나 유연성을 부여하고 있는지를 알면 놀라게 된다. 이 유연성은 눈과 귀를 열어놓고 있으면 간단히 파악할 수 있는 것이다.
병으로 결근하겠다고 전화를 한 부하가 실제로는 쇼핑을 하고 있거나 휴가를 하루 늘리고 있지는 않은가? 자신의 말을 납득시키려고 사실을 왜곡하고 있지는 않은가? 지각한 이유가 집에서 나선 것이 늦었기 때문이란 걸 알고 있는데도, 길이 혼잡했다거나 차가 고장났다거나 우주인에게 유괴되었다는 등 빤히 보이는 변명을 하고 있지는 않은가? 상대를 감동시키려고 과거를 꾸미고 있지는 않은가? 가게 점원이 거스름돈을 더 주었을 때 즉시 돌려주었는가?
나는 이런 점을 주의 깊게 관찰하고 있다.
우리는 남에게 정직한 사람으로 인식되길 바라며, 타인도 나에겐 정직하게 대할 거라고 믿고 싶어한다. 그러나 다른 사람에게 거짓말을 하는 사람이 당신에게는 정직할 거라는 식으로 생각하는 것은 정말이지 우스꽝스럽지 않은가? 진실로 정직한 사람은 어느 누구에게나 정직한 사람이다.
만약 누군가가 거짓말을 했다면, 그 사람은 일정 기간 동안은 사대에게 그 거짓말을 간파당하지 말아야 한다. 그러나 많은 사람들이 거짓말한 사실을 다른 사람에게는 숨기지 않는다. '나는 특별하므로 아무도 나를 속이지 않는다'고는 생각하지 않는 편이 낫다. 다른 사람에게 정직한 사람만이 당신에게도 정직한 것이다.
---p. 274-275
"난 정직해"라고 남에게 말할 뿐만 아니라 스스로도 그렇게 믿고 있는 사람이 일상생활 속에서 그 정직함에 얼마나 유연성을 부여하고 있는지를 알면 놀라게 된다. 이 유연성은 눈과 귀를 열어놓고 있으면 간단히 파악할 수 있는 것이다.
병으로 결근하겠다고 전화를 한 부하가 실제로는 쇼핑을 하고 있거나 휴가를 하루 늘리고 있지는 않은가? 자신의 말을 납득시키려고 사실을 왜곡하고 있지는 않은가? 지각한 이유가 집에서 나선 것이 늦었기 때문이란 걸 알고 있는데도, 길이 혼잡했다거나 차가 고장났다거나 우주인에게 유괴되었다는 등 빤히 보이는 변명을 하고 있지는 않은가? 상대를 감동시키려고 과거를 꾸미고 있지는 않은가? 가게 점원이 거스름돈을 더 주었을 때 즉시 돌려주었는가?
나는 이런 점을 주의 깊게 관찰하고 있다.
우리는 남에게 정직한 사람으로 인식되길 바라며, 타인도 나에겐 정직하게 대할 거라고 믿고 싶어한다. 그러나 다른 사람에게 거짓말을 하는 사람이 당신에게는 정직할 거라는 식으로 생각하는 것은 정말이지 우스꽝스럽지 않은가? 진실로 정직한 사람은 어느 누구에게나 정직한 사람이다.
만약 누군가가 거짓말을 했다면, 그 사람은 일정 기간 동안은 사대에게 그 거짓말을 간파당하지 말아야 한다. 그러나 많은 사람들이 거짓말한 사실을 다른 사람에게는 숨기지 않는다. '나는 특별하므로 아무도 나를 속이지 않는다'고는 생각하지 않는 편이 낫다. 다른 사람에게 정직한 사람만이 당신에게도 정직한 것이다.
---p. 274-275