규격품 경제를 붕괴시킨 두 요소, 기술과 무역은 내 방식대로 말하면 이른바 ‘열정 경제’passion economy를 탄생시켰다. 이제는 인터넷 덕분에 독창적 상품이나 서비스를 판매하고 싶으면 전 세계에서 고객을 찾을 수 있다. 자동화 덕분에 독자적 상품을 생산하기 위해 공장부터 세우지 않아도 된다. 무역의 증대 덕분에 세계 어느 곳에 살고 있든 그 상품을 가장 높이 평가할 만한 사람들에게 전달될 수 있게 되었다. 이 책은 이런 변화가 일어나는 방식이나 이런 변화를 기회로 삼을 수 있는 방법을 경제적 측면에서 풀어내고 있다. 언제나 느끼는 것이지만 경제학에는 이해하기도 힘들고 생활에 직접 적용하기도 힘든 추상적 개념이 많다. 그런 의미에서 이 책은 추상적인 개념이 아닌 실제 사례를 중심으로 구성했다. 비상한 두뇌를 가진 천재도 아니고 돈 많고 인맥 넓은 집안에서 태어난 것도 아닌 평범한 사람의 성공기를 실었다. 내 경험에 비추어보면 배움은 구글이나 나이키의 대단한 전략이 아니라 공감할 수 있는 이들이 직접 경험해서 건져 올린 통찰에서 나온다.
--- 「머리말 낡은 성공의 법칙을 깰 준비가 되었는가?」 중에서

21세기에 성공하기 위해서는 19세기와 20세기의 최고 성공 요소를 결합해야 한다. 먼저 당신이 정말로 하고 싶고 또 잘하는 분야를 찾아야 한다. 어떤 분야에서 세계 최고가 될 필요는 없다. 일반적으로는 잘 어울리지 않는 여러 가지 재능을 조합해서 성공을 거두는 사람들도 많기 때문이다. 혹시 채식주의자를 위한 음식을 만드는 데 특별한 재주를 가지고 있지는 않은가? 단종된 자동차 부품을 찾는 데 관심을 가지고 있는가? 주택 사진 찍기를 즐기지는 않는가? 이처럼 당신의 열정과 재능을 동시에 펼칠 만한 분야는 셀 수 없이 많다. (중략) 당신의 관심사를 가장 필요로 하는 사람들과 연결시켜라. 당신만의 특별한 열정과 재능을 찾아냈다면 그 열정과 재능을 가장 필요로 할 만한 사람들도 쉽게 찾을 수 있다. (중략) 당신의 열정과 재능과 잘 맞는 고객층을 찾고 나면 현재의 경제에서 수익성 있는 틈새를 개척하는 것은 놀라울 정도로 쉬워진다.
--- 「제2장 비즈니스 불패의 법칙」 중에서

나에겐 블루머가 이 책에 담을 핵심 개념을 보여주는 이상적인 인물로 여겨졌다. 블루머는 자신의 분야를 뒤엎어 자신에게 유리하게 전환시킬 수 있었다. 다시 말해 가격이 결정되는 방식을 혁신시킬 수 있었다. 이런 혁신은 우리의 새로운 경제에서 가장 중요한 요소에 속한다. (중략) 블루머가 각성시켜주는 중요한 교훈은 사람들이 무엇을 팔 것인지, 요금은 얼마로 책정할 것인지에 대한 분석에 정말 소홀하다는 사실이다. 이 두 가지는 사업이나 커리어에서 가장 중요한 부분이자, 제대로 분석된다면 정말로 신나는 부분이기도 하다. 따라서 이제는 스스로에게 다음과 같은 질문을 해봐야 한다. 내가 어떤 분야에 자질이 있고 그 자질로 가장 득을 볼 사람들이 누구일까? 실질적 금전의 관점에서 볼 때 그 사람들이 얼마만큼의 득을 볼까?
--- 「제4장 용감한 이들이 바꿔낸 돈 버는 방식」 중에서

갠트가 희망했던 그대로 글렌 레이븐은 완전히 다른 회사로 거듭났다. 저렴한 스웨터용의 아크릴사 생산에 중점을 두었던 회사가 현재 전 세계 곳곳의 다리, 뉴욕과 파리의 고급 소파, 전 세계 공익 설비 노동자들의 고성능 방호복을 설계 및 생산하는 업체로 거듭난 글렌 레이븐의 변신은 불가사의한 일로 여겨질만도 하다. 그런데 갠트는 이런 변신이 사실상 아주 간단한 일이었다고 말한다. 글렌 레이븐은 똑같은 물건을 더 싸게 만드는 방법을 묻는 대신 사람들이 실제로 필요로 하는 것이 무엇인지를 묻기 시작했을 뿐이라는 것이다. 어쨌든 사람들이 필요로 하는 것이라면 가격이 높아도 지갑을 열 것이라고 판단했기 때문이다. 글렌 레이븐은 최종 사용자에 대해 생각하기 시작한 뒤로 이전까지와 다른 온갖 사업을 펼치기 시작했다.
--- 「제8장 망해가던 방직 공장이 발견한 새로운 고객은?」 중에서

새로운 경제로 옮겨가려는 사람이라면 누구든 내가 ‘다말리 순간’Damali moment이라고 부르는 아주 소중한 연습 과정을 거쳐야 한다. 생업에 종사하며 하는 활동들을 쭉 적어본 후에 진정으로 기쁨을 안겨주는 것들에 동그라미를 쳐보라. 자신의 사업을 시작하려는 생각은 하지 않아도 된다. 이 연습은 당신이 직장에서 더 행복하고 효율적으로 일하는 데 도움이 될 것이다. 현재 하고 있는 일을 조정하게 해주거나 다른 방향을 진로를 돌릴 수 있게 해줄 것이다. 피터먼이 보여주었듯이 당신이 하는 모든 활동에 동그라미를 칠 만한 커리어를 갖는 일은 가능하다.

<b>★★★아마존, 뉴욕타임스 베스트셀러!<br/>★★★찰스 두히그, 다니엘 핑크 강력 추천!<br/>★★★[잉크] 선정 2020 최고의 비즈니스서 TOP 20!<br/><br/>똑같은 운동화를 팔아도 누구는 성공하는 반면<br/>누구는 실패할 수밖에 없는지 그 이유가 미친 듯이 궁금했다!<br/>평범한 아이템으로 시장을 뒤흔든 사업 고수들의 비결은?</b><br/><br/>언론계의 퓰리처상이라고 불리는 피버디상을 비롯해 주요 언론상을 휩쓴 세계적인 저널리스트이자 경제 분야 구독자 수 1위의 팟캐스트 [플래닛 머니]창립자인 애덤 데이비드슨. 어느 날 그는 미국의 경제 위기에도 불구하고 성공한 사업에 관한 기사를 작성하다가 구글·나이키와 같은 대기업과 일부 주목받는 스타트업 외에 평범한 사람들의 성공기에는 아무도 주목하지 않음을 문득 깨달았다. “오히려 위기속에서도 성공한 지극히 평범한 사람들의 이야기야말로 우리에게 의미 있는 인사이트를 줄 수 있지 않을까?”저자는 레드오션과 경제 위기 속에서 누구는 성공하지만, 누구는 실패할 수밖에 없는지 그 차이점을 파헤치기로 결심했다.<br/><br/>명문대 졸업장이나 타고난 비즈니스 감각, 특별한 기술 없이도 사업에 성공한 사람들을 취재하기 위해 저자는 미 전역을 돌아다니며 수백 곳의 기업을 조사하였다. 또한 MIT부터 구글 연구소까지 풍부한 자료 조사 역시 읽을거리를 더해준다. 이렇게 생생한 사례와 꼼꼼한 자료 조사를 토대로 저자는 성공한 사업의 공통점을 뽑아 절대 실패하지 않는 뉴노멀 시대의 비즈니스 법칙으로 정리했다.<br/><br/>『나는 무조건 성공하는 사업만 한다』는 저자가 만났던 기업가 중 가장 획기적인 전략으로 사업을 성공시킨 12명의 성공 스토리와 비즈니스 노하우를 담았다. 여기에 타고난 이야기꾼인 저자의 필력이 더해져 경제 교과서에서는 알 수 없던 진짜 사업의 세계가 눈앞에 흥미진진하게 펼쳐진다.<br/><br/>아이스크림, 초콜릿 바, 연필… 평범한 사업 아이템으로 이미 자본력이 있는 대기업이 즐비하게 포진된 시장에서 어떻게 자신만의 사업 전략을 만들 수 있을까? 저자가 만난 성공한 사업가들의 공통점은 바로 과거의 성공 경험에 매달리지 않고 자신만이 가진 강점과 그것을 원하는 고객을 다시 새롭게 정의 내린 것이다.<br/><br/>예를 들어 책에 소개된 글렌 레이븐의 성공 사례를 살펴보자. 스웨터 같은 옷에 쓰이는 아크릴사를 생산하는 이 방직 공장은 값싼 중국 제품들이 시장을 점령하면서 과거 안정적이었던 수입이 반 토막이 났고 곧 회사가 문을 닫을지도 모른다는 불안감에 휩싸이게 된다. 이때 글렌 레이븐이 가장 먼저 한 일은 일용품 시장에서 벗어나는 것이었다. 설비에 투자하고, 인건비를 줄여서 더 싸게, 더 많이 만들어 파는 박리다매식 사업 전략은 지금 이 시대에는 더는 통하지 않기 때문이다.<br/><br/>그렇다면 망해가던 방직 공장을 되살리기 위해서는 어떤 새로운 전략이 필요할까? 바로 틈새시장을 찾고, 그 고객이 필요로 하는 제품을 만드는 것이다. 일용품 시장에 비하면 틈새시장은 처음에는 아주 작아 보일 수 있지만 그런 영역을 하나둘 늘려가다 보면 안정적으로 사업을 꾸리는 것이 가능해진다. 글렌 레이븐은 단순하게 값싼고 질 좋은 실을 생산하는 공장에서 자신들이 보유한 전문적인 기술로 고객들의 문제를 해결하는 기업으로 재탄생하였고 방호복, 탄광 전용 나일론 실 등 이전에는 미처 발견하지 못했던 틈새시장을 적극적으로 공략해 현재는 부도 위기에서 벗어난 것은 물론 오히려 매년 매출이 가파르게 오르고 있다.<br/><br/>뉴욕에 위치한 헬스장인 콘바디의 사례도 눈여겨볼 만하다. 콘바디는 기존의 헬스장과 다른 점이 한 가지 있는데 바로 근무 중인 헬스 트레이너는 모두 교도소 수감자 출신이라는 것이다. 교도소 수감자 시절 기구 없이 손쉽게 운동하는 법을 개발해 헬스장 창업까지 한 사업가 코스 마테는 자신의 약점이 될 수도 있는 부분을 과감하게 드러내 성공 포인트로 역전시켰다.<br/><br/><b>뉴요커 출신 저널리스트가 수백 곳의 기업을 <br/>발로 뛰며 깨달은 절대 실패하지 않은 사업의 법칙!<br/><br/>위기에 빠진 사업을 구해내고 당신의 아이디어에<br/>날개를 달아줄 최고의 경영 수업이 시작된다!</b><br/><br/>- 단숨에 뉴욕 명소가 된 아이스크림 가게는 어떻게 까다로운 뉴요커의 입맛을 사로잡았을까?<br/>- 직원이 30명인 100% 유기농 초콜릿 회사는 허쉬도 포기한 틈새시장을 어떻게 공략했을까?<br/>- 시골의 작은 브러시 공장이 구글, 마이크로소프트, 아마존, 나사NASA까지 브러시를 팔게된 비밀은?<br/>- 톰보이 스타일 마니아는 어떻게 창업 1년 만에 미국 최고의 패션 아이템으로 선정된 셔츠를 만들었을까?<br/>- 캘리포니아 와이너리는 어떻게 한 병당 1,500만 원인 고급 와인 생산지로 거듭났을까?<br/>- 교도소 수감자 출신 헬스 트레이너는 자신의 약점을 어떻게 강점으로 뒤집었을까?<br/><br/>이처럼 『나는 무조건 성공하는 사업만 한다』에는 기존의 상식과 원칙을 뒤집고 뉴노멀 시대 새로운 경쟁에서 당당히 성공한 사람들의 사례가 가득하다. 세상에서 가장 맛있는 아이스크림을 만들겠다는 일념으로 창업해 단숨에 뉴욕 명소가 된 모겐스턴 아이스크림, 직원이 불과 30명밖에 되지 않지만 허쉬도 포기한 100% 유기농 초콜릿 바를 만들어 대형 유통 체인에 공급하는 오초 캔디, 중국과 멕시코의 저가 제품들과 더 이상 경쟁할 수 없어 폐업을 고민하던 브러시 공장에서 나사의 화성탐사용 브러시, 원자력발전소 청소용 브러시 등 이전에는 전혀 상상도 하지 못한 브러시를 팔게 된 브라운 브러시 등. 사업에 성공한 사람들은 운이 좋아서, 대단한 인맥이 있어서, 특별한 기술을 갖고 있을 것이라는 선입견과 오해를 이 책에 실린 평범한 사람들의 성공기가 단번에 없애줄 것이다.<br/><br/>수십 년 전과 달리 거대한 톱니바퀴처럼 돌아가는 규모의 경제를 뛰어넘어 이제는 누구든 사업에 대한 열정만 있다면 아이디어를 펼칠 수 있는 시기가 왔다. 이 책이 알려주는 놀라운 성공담들은 모두에게 풍부한 비즈니스 영감을 주기 충분하다. 기업인이라면 앞으로 사업이 나아가야 할 방향에 대한 힌트를, 창업가에게는 시련과 좌절을 극복할 수 있는 용기와 에너지를 줄 것이다.

『나는 무조건 성공하는 사업만 한다』는 지금까지 내가 읽은 사업에 관한 책 중 최고다. 불안하고 흔들리는 경제 상황 속에서 어떻게 해야 성공할지 실제 사례를 통해 명쾌하게 설명한다. 캘리포니아의 와이너리부터 구글과 MIT 연구실을 거쳐 뉴욕의 아이스크림 가게에 이르기까지 미대륙을 종횡무진 넘나들며 아주 재미있고 흥미진진한 성공기가 눈앞에 펼쳐진다.

오랫동안 고대해오던 책이 드디어 세상에 나왔다. 지금은 열정과 전문성을 결합시켜 돈을 벌기 아주 좋은 환경이다. 내가 좋아하는 것에서 그치지 않고 고객의 지갑을 열 수 있는 기회가 도처에 펼쳐져 있다. 애덤 데이비드슨이 정말 끝내주는 책을 썼다. 브라보!

기존의 틀을 깬 신선한 접근법으로 성공의 비결을 제시했던 말콤 글래드웰의 명저 『아웃라이어』를 넘어설 또 하나의 역작이다. 애덤 데이비드슨은 이 책을 통해 평범한 아이템 하나로 시장을 뒤흔든 보통 사람들의 이야기를 소개하며 뉴노멀 시대의 성공 법칙을 제시한다. 성공에 대한 기존의 사고를 뒤엎어 버리는 동시에 강력한 통찰력을 전해준다.

미국에서 가장 실력 있는 경제 전문 기자로 애덤 데이비드슨이 손꼽히는 이유를 이 책을 읽으며 새삼 느낀다. 21세기 성공 비밀을 밝힌 평범한 사람들의 사례 속에서 기자의 예리한 눈과 이야기꾼의 끼가 번뜩인다. 이렇게 잘 엮인 성공담을 읽다 보면 어느새 무조건 사업에 성공하는 비밀이 엿보인다. 다시금 아메리칸 드림을 믿게 될지도 모른다.

애덤 데이비드슨의 사례 연구는 훌륭하고, 책의 핵심은 강하게 기억에 남는다. 모든 경영학과 커리큘럼에 꼭 포함되어야 할 책이며, 지금 사업을 하고 있는 사람이라면 반드시 읽어야 할 필독서다.

이 책은 경영과 마케팅 전략에 대한 날카로운 교훈으로 가득 차 있다. 이 책을 통해 사업에 관한 유용한 통찰력을 찾을 수 있을 것이다.

뉴욕의 아이스크림 가게, 고가의 연필 등 놀랍고 열정이 가득한 사례들이 빼곡하다. 이 성공담을 삶에 적용한다면 머지않아 당신도 성공할 수 있을 것이다.