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품목정보
| 발행일 | 2024년 05월 17일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 264쪽 | 152*225*20mm |
| ISBN13 | 9791164846849 |
| ISBN10 | 1164846841 |
혁신적인 마케팅 전략으로 초보 공인중개사 벗어나기
이윤주 저
|
매일경제신문사
|
2024년 05월 17일
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중개사무소를 개업하기 위해서는 비즈니스 플랜이 필수다. 명확한 비전과 목표, 마케팅 전략, 재무 계획 등이 포함되어야 한다. 처음 개업하는 초보 공인중개사는 중개사무소의 임대보증금, 사무실 창업 비용, 사무실 유지비용, 인건비 등을 고려해 수익이 없을 때 대처할 수 있는 여유로운 자금이 있어야 한다.
---- p.15
공인중개사는 소셜 미디어 플랫폼을 효과적으로 활용해 브랜딩 및 마케팅을 진행할 필요가 있다. 페이스북, 유튜브, 인스타그램, 리뷰 플랫폼 등을 통해 부동산 정보, 추천 매물, 고객 이야기 등을 공유함으로써 더 많은 인지도를 얻을 수 있다.
--- p.62
부동산 업계에서의 업무는 다양하게 분화되어 있다. 거래 중개, 시장 분석, 마케팅, 법률적인 측면 등 다방면의 업무가 수반되기 때문에 초보 공인중개사들은 전반적인 지식과 함께 세부 분야에서의 전문성을 쌓아가야 한다. 특히 디지털 기술과 데이터 분석 등 현대적인 도구와 기술에도 익숙해져야 한다.
--- p.67
초보 공인중개사는 세심한 소통 습관을 갖춰야 한다. 고객과의 상호작용에서 세심한 주의를 기울이고, 고객이 언제든지 편안하게 질문할 수 있게 해야 하고, 그에 맞는 피드백을 주도록 노력해야 한다. 고객 피드백에 대한 긍정적인 태도는 성공의 열쇠 중 하나다. 초보 공인중개사는 부정적인 피드백도 성장의 기회로 바라보고, 지속적인 개선을 위해 노력해야 한다.
--- p.84
부동산 디지털 마케팅에서 영상은 강력한 툴이다. 매물 소개 영상, 부동산 정보, 전문가 인터뷰 등을 통해 고객들에게 생생한 경험을 전달할 수 있다. 필자는 토지도 전문으로 하고 있다 보니, 접수받은 토지 매물을 현장 임장을 나가 드론으로 촬영해 고객에게 전달해주면 원격으로 현장을 확인하고, 직접 내방 때에 쉽게 계약 성사가 되는 경우도 많다.
--- p.101
효과적인 고객관계 관리는 신뢰를 축적할 수 있게 한다. 신뢰를 쌓는 과정에서 고객들은 공인중개사에 대한 의존도를 높이게 된다. 만족한 고객은 부동산 거래에서 재차 협력하려는 경향이 있다. 이는 리피트 비즈니스를 통해 지속적인 수입을 확보하는 데 도움을 준다. 고객과의 강력한 관계는 추천을 통해 새로운 비즈니스를 유치하는 기회를 제공한다. 만족한 고객이 자연스럽게 주변에 공인중개사를 추천하게 된다.
--- p.135
공인중개사는 디지털 마케팅의 효과적인 활용에 주목해야 한다. 소셜 미디어 플랫폼에서 공인중개사의 전문성을 강조하는 콘텐츠를 공유해 브랜드 인지도와 신뢰도를 높일 수 있다. 또한, 웹사이트나 블로그를 통해 부동산 정보와 조언을 제공해 고객들에게 가치를 전달할 수 있다. 소셜 미디어, 웹사이트, 온라인 광고, 유튜브, 카페, 블로그 등을 통해 자신의 브랜드를 홍보하고 많은 인지도를 얻어야 한다.
--- p.151
장기적인 목표를 설정하기 위해 자기 자신을 정확하게 평가하고, 강점과 약점, 기회와 위험 분석을 수행하자. 이는 개인의 강점을 최대한 활용하고, 약점을 보완해 목표를 달성하는 데 도움이 된다. 목표를 구체적(Specific), 측정 가능(Measurable), 달성 가능(Achievable), 현실적(Realistic), 기간 제한(Time-bound)으로 설정하는 SMART 목표 설정 원칙을 따르자. 이를 통해 목표의 명확성과 달성 가능성을 높일 수 있다.
--- p.228
부동산 산업은 끊임없이 진화하고 있으며, 미래에는 새로운 도전과 기회가 펼쳐질 것으로 예상된다. 부동산 시장에서는 디지털 기술의 도입으로 거래 방식이 혁신되고 있다. 가상 현실(VR)을 활용한 온라인 투어, 인공지능(AI)을 이용한 맞춤형 추천 서비스 등이 부동산 거래를 더 효율적으로 만들고 있다.
---- p.15
공인중개사는 소셜 미디어 플랫폼을 효과적으로 활용해 브랜딩 및 마케팅을 진행할 필요가 있다. 페이스북, 유튜브, 인스타그램, 리뷰 플랫폼 등을 통해 부동산 정보, 추천 매물, 고객 이야기 등을 공유함으로써 더 많은 인지도를 얻을 수 있다.
--- p.62
부동산 업계에서의 업무는 다양하게 분화되어 있다. 거래 중개, 시장 분석, 마케팅, 법률적인 측면 등 다방면의 업무가 수반되기 때문에 초보 공인중개사들은 전반적인 지식과 함께 세부 분야에서의 전문성을 쌓아가야 한다. 특히 디지털 기술과 데이터 분석 등 현대적인 도구와 기술에도 익숙해져야 한다.
--- p.67
초보 공인중개사는 세심한 소통 습관을 갖춰야 한다. 고객과의 상호작용에서 세심한 주의를 기울이고, 고객이 언제든지 편안하게 질문할 수 있게 해야 하고, 그에 맞는 피드백을 주도록 노력해야 한다. 고객 피드백에 대한 긍정적인 태도는 성공의 열쇠 중 하나다. 초보 공인중개사는 부정적인 피드백도 성장의 기회로 바라보고, 지속적인 개선을 위해 노력해야 한다.
--- p.84
부동산 디지털 마케팅에서 영상은 강력한 툴이다. 매물 소개 영상, 부동산 정보, 전문가 인터뷰 등을 통해 고객들에게 생생한 경험을 전달할 수 있다. 필자는 토지도 전문으로 하고 있다 보니, 접수받은 토지 매물을 현장 임장을 나가 드론으로 촬영해 고객에게 전달해주면 원격으로 현장을 확인하고, 직접 내방 때에 쉽게 계약 성사가 되는 경우도 많다.
--- p.101
효과적인 고객관계 관리는 신뢰를 축적할 수 있게 한다. 신뢰를 쌓는 과정에서 고객들은 공인중개사에 대한 의존도를 높이게 된다. 만족한 고객은 부동산 거래에서 재차 협력하려는 경향이 있다. 이는 리피트 비즈니스를 통해 지속적인 수입을 확보하는 데 도움을 준다. 고객과의 강력한 관계는 추천을 통해 새로운 비즈니스를 유치하는 기회를 제공한다. 만족한 고객이 자연스럽게 주변에 공인중개사를 추천하게 된다.
--- p.135
공인중개사는 디지털 마케팅의 효과적인 활용에 주목해야 한다. 소셜 미디어 플랫폼에서 공인중개사의 전문성을 강조하는 콘텐츠를 공유해 브랜드 인지도와 신뢰도를 높일 수 있다. 또한, 웹사이트나 블로그를 통해 부동산 정보와 조언을 제공해 고객들에게 가치를 전달할 수 있다. 소셜 미디어, 웹사이트, 온라인 광고, 유튜브, 카페, 블로그 등을 통해 자신의 브랜드를 홍보하고 많은 인지도를 얻어야 한다.
--- p.151
장기적인 목표를 설정하기 위해 자기 자신을 정확하게 평가하고, 강점과 약점, 기회와 위험 분석을 수행하자. 이는 개인의 강점을 최대한 활용하고, 약점을 보완해 목표를 달성하는 데 도움이 된다. 목표를 구체적(Specific), 측정 가능(Measurable), 달성 가능(Achievable), 현실적(Realistic), 기간 제한(Time-bound)으로 설정하는 SMART 목표 설정 원칙을 따르자. 이를 통해 목표의 명확성과 달성 가능성을 높일 수 있다.
--- p.228
부동산 산업은 끊임없이 진화하고 있으며, 미래에는 새로운 도전과 기회가 펼쳐질 것으로 예상된다. 부동산 시장에서는 디지털 기술의 도입으로 거래 방식이 혁신되고 있다. 가상 현실(VR)을 활용한 온라인 투어, 인공지능(AI)을 이용한 맞춤형 추천 서비스 등이 부동산 거래를 더 효율적으로 만들고 있다.
--- p.252
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