품목정보
발행일	2014년 04월 23일
쪽수, 무게, 크기	240쪽 \| 15322420mm
ISBN13	9788997793129
ISBN10	8997793128

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1. 앱 만들었는데 이제 어떻게 하지? 	1.1 하늘의 별보다 많은 앱	 	 	1.2 통계로 보는 스마트 시장		 	1.3 우리 앱 데뷔 전 체크사항		 	1.4 성공하는 앱은?			 2. 알고가는 앱 마케팅 				 	2.1 마케팅 전에 사용자 행태 분석은 필수! 	 	2.2 구글 플레이는 소리없는 전쟁터 		 	2.3 앱 기설치에 대한 기술적인 관점		 	2.4 보상형 마케팅? 무보상형 마케팅? 		 3. 순위를 올리는 앱 마케팅 "보상형 마케팅" 	3.1 앱 순위를 올린다고? 	 	3.2 보상형 마케팅이란? 		 	3.3 보상형 마케팅의 종류는? 		 	3.4 보상형 마케팅의 구체적 방법과 사용자 반응은? 	3.5 보상형 마케팅에서 이것만은 꼭 체크! - "중복제거" 	3.6 보상형 마케팅의 실제 사례 		 	3.7 보상형 마케팅 Q&A 4. 알짜 사용자 확보를 위한 앱 마케팅 "무보상형 마케팅" 	4.1 알짜배기 사용자만을 모으다 	 	 	4.2 무보상형 마케팅이란? 		 	4.3 무보상형 마케팅의 종류는?		 	4.4 무보상형 마케팅에서 이것만은 꼭 체크! -"기설치" 	4.5 무보상형 마케팅의 실제 사례 		 	4.6 무보상형 마케팅 Q&A 		 5. 돈 안 들이는 앱 마케팅 			 	5.1 세상에 공짜는 없다 		 	 	5.2 단계별 전환 효율을 높이자			 6. 앱 마케팅 세상에 이런 일이? 		 	6.1 업데이트 과금 사례				 	6.2 설치 과다 사례 6.3 구글통계 설치 수와 광고 설치 수의 차이	 	6.4 너무도 다른 마케팅 효율		 	6.5 보상형 마케팅에서의 고객 적립금		 	6.6 자사앱 설치 여부에 따른 서로 다른 랜딩 마케팅 	6.7 타겟 앱 설치 여부에 따른 마케팅 	 7. 플랫폼 제휴를 이용한 앱 마케팅 	 	7.1 For KaKao 앱으로 런칭하기 	 	7.2 서비스 앱도 퍼블리싱이 가능하다? 	 8. 수익이 있어야 추가 마켓팅이 가능하다! 	8.1 사용자에게 부담없는 제휴 마케팅 	 	8.2 다양한 공간을 활용한 광고 수익 	8.3 프리미엄 콘텐츠를 통한 수익 창출하기 	 	8.4 광고 플랫폼만으론 부족하다 부록 1. 앱 성공을 위한 필수 7단계 	 	1단계 : 잘 만들어라 				 	2단계 : 잘 꾸며라 				 	3단계 : 마케팅 전에 사용자 행태분석은 필수다 	4단계 : 분석결과를 반영한 후에 마케팅을 준비하자 	5단계 : 앱 마케팅은 전문회사와 논의하라 	6단계 : 앱 마케팅의 핵심은 효율이다 	7단계 : 마케팅의 결과 분석도 필수다 부록 2. 앱 사용자 분석 툴 소개 	 	1. 애드브릭스 Adbrix 				 	2. 구글 애널리틱스 Google Analytics 	 	3. 파티트랙 PartyTrack 	 	4. 플러리 Flurry

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저자 : 장기태

IT 붐이 일기 시작한 1997년부터 GE, 삼성, 아이비즈넷(온라인컨설팅사), 다음커뮤니케이션 등에서 온라인 마케팅 업무를 하였으며, 헬싱키 경영대학원에서 E-biz MBA를 공부하였다.
특히 2009년 국내 모바일산업 태동기부터 모바일 앱 서비스, 모바일광고 성과분석, 앱 마케팅 효율 분석 서비스 등을 통해 모바일 마케팅 전문가로 활동하고 있다. 현재, 국내 최대 무보상형 앱 마케팅 네트워크 서비스인 포커스엠을 운영하면서, 많은 기업의 앱 마케팅을 컨설팅과 함께 운영 대행을 하고 있다.

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수 개월간 야근과 밤샘을 반복하며 고생고생 만든, 세상에 둘도 없는 나의 앱! 그런데 이런 앱이 전 세계 200만 개가 넘고, 수많은 앱이 끝없이 등록되고 있다니 정말 끔찍한 일이 아닐 수 없다. 그야말로 별보다도 많은 앱이 나의 앱과 경쟁하고 있다. ? 20p

2010년에는 앱이 어느 정도의 퀄리티만 되어도 최상위권 진입이 쉬웠지만, 2011년, 2012년이 되면서 그동안 시장 상황을 바라보던 수많은 기업이 본격적으로 앱을 개발하기 시작하면서 상황이 바뀌었다. 대기업들의 앱, 포털사들의 앱, 대형 게임사들의 게임 앱 등 자금력을 보유한 이들 앱은 다양한 앱 마케팅을 통해 쉽게 상위권으로 진입하기 시작했다. 2013년 이후에는, 자금력을 갖춘 주요 기업들의 앱들도 고전하기 시작했다. 앱도 우수하고 앱 마케팅을 잘해서 상위 순위로 올려놓아야만 비로서 인기 있는 앱이 되는 구조로 변해갔다. ? 39 p

보상형 마케팅은 사용자가 앱을 설치하거나 실행해야 특정 대가를 지급하므로 상대적으로 적은 비용으로도 높은 순위 상승을 기대할 수 있는 마케팅 방법이다. 하지만 대가를 지급받은 이후에는 삭제하는 비율이 높다.
무보상형 마케팅은 사용자가 자의적으로 앱을 설치했으므로 사용률과 잔존율이 매우 높아 앱의 진성 유저 확보를 원할 때 사용하는 마케팅 방식이다. ? 66p

상대적으로 저렴한 비용으로 상위순위 진입이 가능하고, 순위에 대한 대략적인 예측이 가능하며, 타 마케팅에 비해 준비나 운영, 관리 요소가 적다는 것이 보상형 마케팅의 장점이지만 다운로드 마케팅을 통해 보상받은 사람의 대부분은 보상 직후 바로 앱을 삭제하기 때문에 앱의 잔존율이 현저하게 낮게 나온다. 앱이 우수하여 상위에 랭크된 중에 자연 다운로더가 많으면 장기간 상위권을 유지할 수 있지만 그렇지 않으면 바로 순위가 하락할 수도 있다. ? 74p

순위 상승을 목적으로 할때는 실행형 방식이 더 유리하다. 구글 플레이의 순위 로직에서 설치가 많은 비중을 차지하는 것은 맞지만, 설치 후 실행으로 이어지는 부분에 더 많은 가중치를 주는 것으로 알려져 있다. - 101p

잔존율 지표뿐 아니라 재실행률이나 일별 실행률에서도 진성 사용자의 특성을 따르기 때문에 초기 마케팅 이후에는 주로 무보상형 마케팅을 선호하게 된다. 하지만 무보상형 마케팅에도 단점이 있는데 첫번째는 보상형에 비해 순간 다운로드 및 설치 가능한 수가 낮을 수 있기 때문에 순위 상승 및 유지를 위한 마케팅과 병행해야 한다는 것이다. ? 120~121p

개발사들의 수익은 크게 노출 수와 유료광고 노출비율, 클릭률, 그리고 클릭당 단가가 좌우하게 된다……유료광고 노출비율은 광고 플랫폼에 따라 다르게 적용된다. 상당수의 앱 개발사는 광고가 노출되거나 클릭이 일어나면 이 모두가 수익이라고 생각하고 있다. 그러나 노출되는 모든 광고가 유료는 아니다. …… 클릭률은 앱에 대한 고객 충성도, 광고의 디자인, 새로운 광고의 노출 등 여러 변수에 따라 달라진다…… 위의 이 네 가지를 곱하게 되면 앱 개발사의 수익이 된다. ? 210~211p

--- 본문 중에서

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