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품목정보
| 발행일 | 2024년 08월 28일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 296쪽 | 516g | 152*224*18mm |
| ISBN13 | 9791169581226 |
| ISBN10 | 1169581226 |
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쇼피파이는 전 세계 170개국의 국가에서 운영되고 있으며 전 세계 대다수의 결제서비스 공급업체와 연계되어 있다. 이것은 우리가 전 세계 170개 국가 중 어떤 국가를 타깃하여 판매를 시도하더라도 쇼피파이가 현지에서 자주 사용되는 대부분 결제서비스를 제공함으로 현지 고객이 쉽게 결제할 수 있다는 것을 의미한다. 즉 어떤 국가에서든 결제가 가능하다는 말이다. 또 쇼피파이는 ‘쇼피파이 페이먼츠’라는 자체 결제시스템을 구축해서 셀러들에게 저렴한 수수료로 결제서비스를 제공하고 있다. 그리고 ‘쇼피파이 풀필먼트’라는 배송 서비스도 제공한다. 아쉽게도 쇼피파이 페이먼츠와 쇼피파이 풀필먼트는 한국에서는 아직 서비스가 제공되고 있지 않다. 연매출 1조 원에 가까운 카일리 코스메틱도 쇼피파이 페이먼츠와 풀필먼트를 이용하고 있다. 조만간 쇼피파이가 정식으로 한국에 들어오면 가장 기대되는 것이 쇼피파이 페이먼츠와 쇼피파이 풀필먼트이다.
--- p.37
대기업 마켓플레이스 내에서 대기업과 셀러가 함께 공존하며 상생하는 방안은 현존하는 시스템상 애당초 존재하지 않는다. 그들은 셀러들의 매출을 모니터링하고 있으며, 단가인하 요청으로 셀러의 마진을 빼앗아 가고, 셀러가 말을 듣지 않으면 제재하고 내쫓으며, 셀러의 매출이 커지면 상품을 빼앗아 직접 판매한다. 이것이 1등 마켓플레이스 아마존과 쿠팡의 영업방식이다. 이러한 마켓플레이스에서 셀러가 돈을 벌 수 있겠는가? 벌고 있다면 과연 언제까지 벌 수 있겠는가? 매출이 커질수록 리스크는 더 커지고 있는 것은 아닌가 의심해 봐야 한다.
--- p.67
쇼피파이는 판매자들의 의견을 수렴하고 반영해서 판매자들이 제품을 더 많이, 더 쉽게, 더 넓은 국가로 판매할 수 있도록 다양한 기능을 제공한다. 기본 기능은 물론 세부 기능들의 구현을 꾸준히 업데이트해서 지원하고 있다. 그렇기에 전 세계에서 가장 많이 운영되고 있으며 대기업들도 쇼피파이 솔루션을 사용하고 있는 것이다. 이 모든 것은 쇼피파이가 대기업이기 때문에 가능한 일이다. 이런 훌륭한 솔루션을 활용함에도 수익을 창출하지 못하고 있다면 그것은 쇼피파이의 문제가 아니라 쇼피파이의 기능을 다 활용하지 못하고 있는 나의 문제일 가능성이 높다. 그래서 쇼피파이를 더 공부하고 연구할 필요가 있다.
--- p.69
해외의 고객들에게 판매할 아이템을 선정할 때의 우선기준은 ‘차별화’이다. 쇼피파이 스토어를 통해 해외 판매를 시작하려고 마음먹은 판매자라면 앞서 언급한 대로 내 브랜드 또는 나의 제품을 해외의 충성고객에게 장기적으로 판매할 것을 계획했으리라 믿는다. 나의 제품이 전 세계 모든 사람들에게 사랑받을 수는 없다. 목표시장을 작게 타깃팅하고 고객을 세분화하여 날카로운 칼처럼 진입해야 한다. 차별화는 타 판매자와 차별화, 타 브랜드와의 차별화이다. 타 판매자와의 차별화는 해외의 판매자와 국내 판매자로 나눠 볼 수 있다. 현실적으로는 나의 카테고리와 아이템을 선정할 때 유사한 해외 판매자까지 고려하기 쉽지 않다. 대신 나와 유사한 국내의 판매자와의 비교와 경쟁 강도 분석은 반드시 필요하다. 우리는 한국의 제품을 수출할 것이고 한국에서 발송하는 것이 기본 콘셉트이기 때문이다. 우선 한국에서 해외로 수출하고 있는 판매자의 아이템을 고려해서 아이템을 선정하는 것을 추천한다. 대기업과 유사한 아이템이라면 콘셉트를 변경해서 틈새시장을 노려야 하고, 해외에 수요는 있는데 한국에서 수출하는 경쟁자가 별로 없다면 그냥 시작하면 된다.
--- p.37
대기업 마켓플레이스 내에서 대기업과 셀러가 함께 공존하며 상생하는 방안은 현존하는 시스템상 애당초 존재하지 않는다. 그들은 셀러들의 매출을 모니터링하고 있으며, 단가인하 요청으로 셀러의 마진을 빼앗아 가고, 셀러가 말을 듣지 않으면 제재하고 내쫓으며, 셀러의 매출이 커지면 상품을 빼앗아 직접 판매한다. 이것이 1등 마켓플레이스 아마존과 쿠팡의 영업방식이다. 이러한 마켓플레이스에서 셀러가 돈을 벌 수 있겠는가? 벌고 있다면 과연 언제까지 벌 수 있겠는가? 매출이 커질수록 리스크는 더 커지고 있는 것은 아닌가 의심해 봐야 한다.
--- p.67
쇼피파이는 판매자들의 의견을 수렴하고 반영해서 판매자들이 제품을 더 많이, 더 쉽게, 더 넓은 국가로 판매할 수 있도록 다양한 기능을 제공한다. 기본 기능은 물론 세부 기능들의 구현을 꾸준히 업데이트해서 지원하고 있다. 그렇기에 전 세계에서 가장 많이 운영되고 있으며 대기업들도 쇼피파이 솔루션을 사용하고 있는 것이다. 이 모든 것은 쇼피파이가 대기업이기 때문에 가능한 일이다. 이런 훌륭한 솔루션을 활용함에도 수익을 창출하지 못하고 있다면 그것은 쇼피파이의 문제가 아니라 쇼피파이의 기능을 다 활용하지 못하고 있는 나의 문제일 가능성이 높다. 그래서 쇼피파이를 더 공부하고 연구할 필요가 있다.
--- p.69
해외의 고객들에게 판매할 아이템을 선정할 때의 우선기준은 ‘차별화’이다. 쇼피파이 스토어를 통해 해외 판매를 시작하려고 마음먹은 판매자라면 앞서 언급한 대로 내 브랜드 또는 나의 제품을 해외의 충성고객에게 장기적으로 판매할 것을 계획했으리라 믿는다. 나의 제품이 전 세계 모든 사람들에게 사랑받을 수는 없다. 목표시장을 작게 타깃팅하고 고객을 세분화하여 날카로운 칼처럼 진입해야 한다. 차별화는 타 판매자와 차별화, 타 브랜드와의 차별화이다. 타 판매자와의 차별화는 해외의 판매자와 국내 판매자로 나눠 볼 수 있다. 현실적으로는 나의 카테고리와 아이템을 선정할 때 유사한 해외 판매자까지 고려하기 쉽지 않다. 대신 나와 유사한 국내의 판매자와의 비교와 경쟁 강도 분석은 반드시 필요하다. 우리는 한국의 제품을 수출할 것이고 한국에서 발송하는 것이 기본 콘셉트이기 때문이다. 우선 한국에서 해외로 수출하고 있는 판매자의 아이템을 고려해서 아이템을 선정하는 것을 추천한다. 대기업과 유사한 아이템이라면 콘셉트를 변경해서 틈새시장을 노려야 하고, 해외에 수요는 있는데 한국에서 수출하는 경쟁자가 별로 없다면 그냥 시작하면 된다.
--- pp.132-133
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