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알테쉬톡의 공습

: 알리, 테무, 쉬인, 틱톡샵의 실체와 우리의 대응 전략

박승찬 | 더숲 | 2024년 10월 02일   저자/출판사 더보기/감추기
리뷰 총점9.8 리뷰 17건 | 판매지수 2,868
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품목정보

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발행일 2024년 10월 02일
쪽수, 무게, 크기 270쪽 | 490g | 152*225*17mm
ISBN13 9791194273028
ISBN10 1194273025

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센서타워 자료에 의하면 테무가 막대한 마케팅 비용을 투자함으로써 미국 소비자가 매주 평균 테무 플랫폼에 체류하는 시간이 23분이나 되며, 이로써 아마존(18분)과 월마트(14분)를 추월했다. 슈퍼볼과 같은 단기성 광고뿐만 아니라 1년 내내 페이스북, 인스타그램을 활용한 디지털 광고에도 엄청난 마케팅 비용을 쓰고 있다.
페이스북, 인스타그램의 모회사인 메타의 주가가 최근 급등한 배경에는 테무의 직간접적인 영향이 있다. 2023년 테무가 페이스북과 인스타그램에 광고비로 지출한 금액만 12억 달러에 이르는데, 테무의 글로벌 성장세에 대응하기 위해 아마존도 경쟁적 차원에서 메타 광고 비용을 많이 지출하게 되면서 메타의 수익이 늘어난 것이었다. 아마존과 테무의 글로벌 마케팅 경쟁 속에서 메타가 실익을 챙기는 셈이다.
--- 「1장 살벌한 광고 경쟁 속에서 메타(META)만 돈 버는 구조」 중에서

알리익스프레스가 한국 시장에 공을 들이는 이유는 3가지로 요약할 수 있다. 첫째, 한국의 이커머스 시장 거래 규모가 세계 5위를 차지할 정도로 지속적으로 성장하고 있다는 데 있다. 또한 전체 소매업 판매액 중 이커머스 매출액이 차지하는 비중을 나타내는 이커머스 침투율도 매우 높다는 것이다. (중략) 둘째, 한국의 최적화된 물류 인프라를 활용할 수 있기 때문이다. 한국 시장을 넘어 한국을 경유해 제3국 시장으로 제품을 보낼 경우 물류 비용을 절감할 수 있는 장점이 있다. 알리익스프레스가 당면한 물류비 적자 부분을 해소하는 데 한국만큼 좋은 국가가 없다.
(중략) 셋째, 동남아 시장에 불고 있는 한류의 장점을 최대한 활용하겠다는 뜻이다. K콘텐츠 기반의 제품은 이는 단순히 중국 제품을 넘어 한국 제품을 팔고 있는 K베뉴를 의미한다. 커져 가는 인도네시아, 싱가포르, 말레이시아 등 동남아 시장 진출의 교두보로 활용하기에 한국만큼 좋은 곳이 없을 것이다.
--- 「2장 빠른 용, 알리익스프레스_일대일로 전략과 글로벌 확장」 중에서

테무의 강점은 모회사 핀둬둬 홀딩스의 막대한 자금 지원을 기반으로 하는 초저가 가격 경쟁력이다. ‘억만장자처럼 쇼핑하기(Shop likea Billionaire)’라는 테무의 슬로건에서 알 수 있듯이, 1달러짜리 신발·와이셔츠·청바지 등 알리익스프레스를 넘어서는 상상을 초월하는 가격 경쟁력이야말로 테무 성장의 1등 공신이다. 어떻게 이런 가격이 가능한 것일까? 핵심은 셀러 이윤을 테무가 직접 보조금을 통해 지급하는 방식과 내부 가격 경쟁 시스템에 있다.
--- 「2장 초저가 가격 경쟁력 _ 억만장자처럼 쇼핑하기」 중에서

‘한우를 이렇게 저렴하게 살 수 있는 곳이 알리익스프레스밖에 없어요!’ ‘국산 계란 30알을 천 원에 어디서 살 수 있겠어요.’ 알리익스프레스를 통해 국산 신선 제품을 구매한 소비자들의 반응이다. 무료 배송과 무료 반품·경쟁 플랫폼 대비 저렴한 가격으로 마케팅을 진행하니 한국 제품을 사기 위해 알리 플랫폼으로 유입되는 소비자도 점차 늘어나고 있다.
알리익스프레스는 한국 제품으로 유인해 중국산 제품의 매출을 제고하는 효과를 기대하는 것이다. 따라서 중국산만 판매하는 C-커머스의 영향력이 오래 가지 못할 것으로 착각해서는 안 된다. C-커머스는 더욱 진화하며 우리 생활 속으로 파고들 것이다.
--- 「4장 초저가 가격 경쟁력 _ 억만장자처럼 쇼핑하기」 중에서

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