품목정보
| 발행일 | 2024년 11월 07일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 376쪽 | 152*225*16mm |
| ISBN13 | 9791164847228 |
소공할까? 개공할까?
: 중개업의 교과서, 현업 공인중개사 선배가 전하는 초보를 위한 완벽 가이드북
조성자 저
|
매일경제신문사
|
2024년 11월 07일
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·나이 먹고 은퇴 후에 할 일로 미루기보다는 당장 도전하길 바란다. 개업공인중개사의 평균연령이 낮아졌다. 노후에 부동산을 개업하겠다고 미루는 것은 경쟁에서 우위를 차지할 수 없게 만든다. ‘아는 사람이 많아서 괜찮다’, ‘돈 있는 사람들을 많이 안다’라는 식으로 개업하지 말고 현실의 부동산 중개업 트렌드를 읽어야 한다.
--- p.25
·일반적인 부동산에서 시작하면서 어떤 유형이 맞는지 생각하면서 일을 한다. 여러 유형의 부동산을 취급해보면서 자신에게 맞는 유형이 있다면, 집에서 멀지 않은 지역의 그런 유형의 물건이 많은 곳으로 간다. 상가나 공장 토지 등을 해보고 싶다면 그에 맞는 전략을 세운다. 약간 떨어진 지역에서 한 가지 아이템에 접하는 것까지 다양한 방향으로 생각해본다.
--- p.34
·중개사의 네트워크는 당장 계약으로 이루어지는 것이 아니다. 공인중개사 자격증 준비 시점부터 실무 교육을 받고 중개업을 하는 내내 모든 것이 계약을 준비하는 과정이다. 중개사는 많은 사람을 만나는 직업이다. 그렇게 사람이 돈을 벌어주는 체험을 하게 될 것이다.
--- p.93
·고객 관리를 잘한다는 것은 고객과 고객의 주변에서 보유하고 있는 부동산을 잘 알고 있고, 때에 맞게 필요한 거래를 해줄 수 있는 것을 말한다. 그것을 머릿속으로 기억하는 것은 한계가 있으므로 처음부터 노트에 기록한다. 그리고 매물 관리 노트와 구입자 관리 노트, 즉 ‘내놓습니다, 찾습니다’를 참고해 하나씩 정리해나간다. 매물 관리 노트를 잘 활용하면 관리할 고객을 찾아낼 수 있고, 그 고객에게 몰입한다면 중개실적을 올리는 데 크게 도움이 될 것이다.
--- p.109
·계약서 작성 후 잔금 사이에 많은 일이 벌어진다. 공인중개사가 해결하지 못하는 일도 있다. 하지만 추측이 되는 사고는 예방해야 한다. 보증금이 훼손되어 없는 임차인으로 예상되면 임대인에게 미리 말해서 입주를 못 하게 한다. 월세도 납부하지 못할 것이기 때문이다. 입주일보다 빠르게 가구나 집기를 반입할 월세의 경우는 잔금을 입금 후 관리비를 납부하는 선에서 해결한다.
--- p.206
·아파트는 초보 공인중개사가 부동산 중개를 시작하기에 좋은 유형이긴 하지만, 진입이 쉬우면 경쟁이 치열한 법이다. 아파트는 계약 자체는 까다롭지 않으면서 거래금액이 적지 않으니 초보 공인중개사들이 많이 관심을 둔다. 거래금액은 중개보수와 연관이 있다. 그래서 치열하지 않은 아파트 중개를 본 적이 없다. 아파트 주변에는 늘 중개사무소가 많으니 이들 속에서 어떻게 살아남는지가 관건이다.
--- p.238
·재개발·재건축사업이 진행 중인 곳에서 부동산 매도인과 공인중개사가 반드시 체크해야 할 규정이 있다. 도시정비법 제122조에 따른 토지 등 소유자의 설명의무다. 이 의무는 해당 거래를 중개한 부동산 공인중개사에게도 적용되며, 만약 설명의무를 위반할 경우, 손해배상책임을질 수도 있으므로 주의를 요한다.
--- p.25
·일반적인 부동산에서 시작하면서 어떤 유형이 맞는지 생각하면서 일을 한다. 여러 유형의 부동산을 취급해보면서 자신에게 맞는 유형이 있다면, 집에서 멀지 않은 지역의 그런 유형의 물건이 많은 곳으로 간다. 상가나 공장 토지 등을 해보고 싶다면 그에 맞는 전략을 세운다. 약간 떨어진 지역에서 한 가지 아이템에 접하는 것까지 다양한 방향으로 생각해본다.
--- p.34
·중개사의 네트워크는 당장 계약으로 이루어지는 것이 아니다. 공인중개사 자격증 준비 시점부터 실무 교육을 받고 중개업을 하는 내내 모든 것이 계약을 준비하는 과정이다. 중개사는 많은 사람을 만나는 직업이다. 그렇게 사람이 돈을 벌어주는 체험을 하게 될 것이다.
--- p.93
·고객 관리를 잘한다는 것은 고객과 고객의 주변에서 보유하고 있는 부동산을 잘 알고 있고, 때에 맞게 필요한 거래를 해줄 수 있는 것을 말한다. 그것을 머릿속으로 기억하는 것은 한계가 있으므로 처음부터 노트에 기록한다. 그리고 매물 관리 노트와 구입자 관리 노트, 즉 ‘내놓습니다, 찾습니다’를 참고해 하나씩 정리해나간다. 매물 관리 노트를 잘 활용하면 관리할 고객을 찾아낼 수 있고, 그 고객에게 몰입한다면 중개실적을 올리는 데 크게 도움이 될 것이다.
--- p.109
·계약서 작성 후 잔금 사이에 많은 일이 벌어진다. 공인중개사가 해결하지 못하는 일도 있다. 하지만 추측이 되는 사고는 예방해야 한다. 보증금이 훼손되어 없는 임차인으로 예상되면 임대인에게 미리 말해서 입주를 못 하게 한다. 월세도 납부하지 못할 것이기 때문이다. 입주일보다 빠르게 가구나 집기를 반입할 월세의 경우는 잔금을 입금 후 관리비를 납부하는 선에서 해결한다.
--- p.206
·아파트는 초보 공인중개사가 부동산 중개를 시작하기에 좋은 유형이긴 하지만, 진입이 쉬우면 경쟁이 치열한 법이다. 아파트는 계약 자체는 까다롭지 않으면서 거래금액이 적지 않으니 초보 공인중개사들이 많이 관심을 둔다. 거래금액은 중개보수와 연관이 있다. 그래서 치열하지 않은 아파트 중개를 본 적이 없다. 아파트 주변에는 늘 중개사무소가 많으니 이들 속에서 어떻게 살아남는지가 관건이다.
--- p.238
·재개발·재건축사업이 진행 중인 곳에서 부동산 매도인과 공인중개사가 반드시 체크해야 할 규정이 있다. 도시정비법 제122조에 따른 토지 등 소유자의 설명의무다. 이 의무는 해당 거래를 중개한 부동산 공인중개사에게도 적용되며, 만약 설명의무를 위반할 경우, 손해배상책임을질 수도 있으므로 주의를 요한다.
--- p.283
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