품목정보
발행일	2004년 04월 30일
쪽수, 무게, 크기	226쪽 \| 397g \| 15322420mm
ISBN13	9788987203645
ISBN10	8987203646

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고등학교 때 인쇄 관련 업체의 아르바이트를 통해 광고업을 시작했다. 스물세 살, 당시 회사 상사의 요청으로 인쇄회사를 함께 창업했으나 컴퓨터의 보급으로 매출이 격감하자 해고당한다. 3개월 후인 1998년 10월, 광고기획사인 이모션을 설립해 하루에 50군데 거래처를 방문하는 등 발로 뛰는 영업을 했지만 일거리를 얻지 못한다. 아는 사람도 많지 않고 말주변도 없었기 때문에 영업이 자신의 적성에 맞지 않는다며 후회했다.

이후 광고를 이용한 효과적인 영업을 고민하면서 전 재산을 투자해 자기 회사 광고를 직접 만들며 판매를 위한 광고 연구와 개발에 몰두했다. 하지만 자본금은 물론 국민생활금융공단의 대출금까지 바닥나 파산직전의 위기까지 내몰린다. 그런 상황에서도 꾸준한 연구의 결과로 ‘팔리는 광고 기획법’ ‘팔리는 광고 만드는 법’ 등을 개발했다.

2001년 7월, 그러한 뼈아픈 경험을 바탕으로 『파산의 문턱에서 부활하다』를 발간해 독자들로부터 열광적인 지지를 받으며 재기에 성공했고, 일본에서 인터넷 비즈니스라는 단어를 유행시켰다. 현재는 광고 기획과 제작, 컨설팅 업무를 비롯해 인터넷상에서 고객 유치를 위한 온라인 강좌를 개설하는 등 다양한 활동을 하고 있다.

역자 : 김윤희

경희대학교 일어일문학과 졸업한 후 한동안 경진출판사에 근무했으며, 현재 전문번역가로 활동중이다. 옮긴 책으로는 『아침시간 2배로 쪼개 쓰기』『그래도 나는 부자다』『환상도시 이야기』『공부의 기술』『인테리어 풍수』『기적을 일으키는 단식법』 등이 있다.

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'왕 대접을 해주고 싶은 멋진 고객'은 어떤 사람인가 이 물음에 분명한 정의만 내릴 수 있다면 성공은 손에 쥔 것과 다름없다. 우량 고객에 대한 명확한 정의를 내리고 이를 기준으로 광고문을 작성한다면 비용은 물론익 당신의 사업은 승승장구할 것이다. 좀더 정확히 말해 당신이 원하는 고객이 누구인지만 확실히 파악하면 전단지를 돌릴 필요도 없이 손님이 모여든다. 이 얼마나 기가 막힌 고객 발굴 작전인가.

--- p.58

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