품목정보
발행일	2004년 05월 01일
쪽수, 무게, 크기	364쪽 \| 521g \| 크기확인중
ISBN13	9788931428568
ISBN10	8931428561

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0. 홈쇼핑이 문화를 선도한다 TV가 쇼핑 혁명을 일으키다 1995년, 꿈의 채널이 시작되다 중소기업 상품의 숨통이 되다 TV홈쇼핑, 춘추전국시대가 되다 황금알을 낳는 바보 상자? 더 넓은 세상을 향하여 비상의 날개를 펴라 1. 선생님, 화장하실래요? 저렴하게 죽음을 준비하세요 앞서가는 자는 항상 고단하다 ‘참을 인(忍)’을 10번 쓰면 성공이 온다 TV홈쇼핑이 화장 바람을 일으키다 성공타임│한국의 장묘문화를 선도한다 2. 홈쇼핑이 날개를 달아주마 기회는 예고 없이 찾아온다 삶의 멍에가 된 명예퇴직 ‘립패드’의 한국시장 판권을 확보하다 립패드의 국내 판매는 실패인가? 립패드에 가장 적절한 유통단계를 찾아라 립패드, TV홈쇼핑 날개를 달고 성공으로 치솟다 성공타임│1등은 차지하기보다 지키기가 더 어렵다 3. 색깔 있는 다이아몬드 이야기 눈물 한 방울, 다이아몬드 눈물로 달린 보석의 길 다이아몬드, 색깔 있으면 안 되나? 소비자를 리드해야 산다 보석 보기를 돌 같이 하라 성공타임│고정관념을 버려라 4. 황토로 빚은 성공탑 벽에 바르던 황토를 얼굴에? 가장 중요한 스승은 경험이다 탤런트 김영애, 황토 전도사가 되다 사람을 먼저 설득할 수 있어야 한다 성공타임│이제부터 시작이다 5. 속옷에 캐릭터를 심는다 속옷, 갈아입으셨나요? 추운 겨울, 아이들에게 내복은 필수! 내복에 실내복 기능을 추가하자 전공을 살려서 방송을 준비하다 아이들 제품은 반품이 적다! 성공타임│캐릭터는 문화상품이다 6. 텔레마케팅이 아니라 텔레폰 마케팅입니다 전화기의 경제학 에어컨을 TV홈쇼핑에서 팝시다 에어컨에서 전화기로 맥슨 전화기가 인생역전을 가져오다 성공타임│틈새시장을 노려라 7. 기술이 건강을 지킨다 IMF가 도와준 건강상품 너무 빨리 달린 것은 아니었을까? 드디어 때가 왔다 기술만이 살 길이다 성공타임│너무 빠른 출발은 인내심을 요구한다 8. 직접 경험해 보시라니까요 징크스 두번 죽다 살아나다 무엇에 쓰는 물건인고? 성공의 실마리가 보인다 신화는 계속된다 벼는 익을수록 고개를 숙인다 성공타임│프로는 사명감으로 일한다 9. 사랑을 되찾고 싶다면 욕실을 바꾸세요 우리도 신혼처럼 살 수 있다 욕실을 고쳐서 돈을 번다고? 환경의 변화로 삶의 즐거움을 만끽한다 성공타임│약속은 철저히 지킨다 10. 도깨비가 나가신다! 주객이 전도되었나? 화려했던 시절은 가고 난 한 놈만 패 맛을 봐야 상품이 팔린다니까요 스스로에게는 냉철하게, 고객에게는 관대하게 성공타임│현장학습은 중요한 자산이 된다 11. 후불제를 아십니까 인포머셜(Informacial)이 대체 뭐야? 가난은 반드시 극복해야 할 대상이다 최선을 다해도 안 되는 것 그러나 최선을 다해야만 얻을 수 있는 것 ‘고객을 왕으로’ 후불제를 도입하다 실속 있는 사람들끼리는 통한다 성공타임│신뢰를 바탕으로 한 공격적인 마케팅을 하라 12. 삼신을 모시는 무신론자 한겨울 밤, 미녀들이 수영복을 입은 까닭은 고층빌딩에서 외줄타기 버티기 1년, 꿈은 점점 멀어져 가고 무신론자인 내가 믿는 것은 삼신(三信) 한 박자 빠르게 행동한다 성공타임│아무리 써도 닳지 않는 것 13. 행복한 세상을 꿈꾼다 행복한 주문전화, 해피콜 프로젝트 좌판에서 건진 인생역전의 꿈 사장님은 사시고, 사모님은 쓰시고 성공의 열쇠는 가까운 곳에 있다 주문전화 주시면 행복을 드립니다 성공타임│성공의 일기장에 사회적 편견은 없다 14. 돌 보기를 황금같이 하라 돌을 보면 돈이 보인다 우연은 필연을 만든다 눈물 젖은 빵을 먹으며 한낮의 떼강도와 사하라의 모래폭풍을 뚫고 세계적인 광물사업가가 되어 세월이 녹아든 즐거운 아름다움 성공타임│사업은 열정이다 15. 꿀맛 같은 건강을 공급한다 사업과 정직의 함수 관계를 풀어라 꿈을 펼치기 위해 더 넓은 세상으로 나서다 사업을 시작하기 전에 반드시 해야 할 일 로얄제리는 내 인생의 달콤한 꿀물 정직함을 전략으로, 순수함을 전술로 보다 많은 사람에게 건강을 보급한다 성공타임│신사답게 내 길을 간다 16. TV 홈쇼핑에 첫 히트상품 깃발을 꽂다 볼 수 없는 것을 보게 한다 건강을 잃으면 모든 것을 잃는다 해외에서 먼저 인정한 최씨 고집 아무도 못 말리는 최씨 고집의 결실 성공타임│최 고집의 원동력은 자부심 17. 실패는 없다, 단지 어려움만 있을 뿐 딤채를 아십니까 출발이 빨라야 성공도 빠르다 시련은 신이 내린 선물 고객이 원하는 상품을 찾아라 TV홈쇼핑, 딤채를 정복하다 성공타임│대체할 수 있는 것과 대체할 수 없는 것 18. 걸레 하나로 성공의 길을 닦다 아내에게 생기를 불어넣고 싶으십니까 인생의 뜨거운 맛을 보며 어허, 물건은 그렇게 파는 게 아니라니까 TV홈쇼핑으로 입성하다 사장님, 방송 끝났는데요 성공타임│소비자가 원하는 것을 노려라 19. 소비자를 생각하는 건강 지킴이 호텔 주방장이 부럽지 않다 시골 장터에서 녹즙기를 팔다 마포대교에서 보낸 두 시간 녹즙기 판매왕이 되다 TV 홈쇼핑의 요리사가 되어 성공타임│낭떠러지에 서본 사람만이 진정한 성공의 가치를 안다 20. 성공은 기다리는 사람에게 반드시 온다 TV홈쇼핑 심야방송의 단골손님을 아십니까 컴퓨터의 신화 속에서 아내는 나의 스승 새로 찾은 돌파구, HP복합기 한국 휴렛팩커드와 홈쇼핑 판매계약을 맺다 성공타임│모든 준비를 마치고 성공의 길목을 지켜라 21. 군인정신으로 효도상품을 만든다 부모님 댁에 꼭 하나 장만해 드려야 할 것 욕심이 커야 큰 사람이 된다 필요한 것은 만들면 된다 카드빚으로 시작한 사업 완성품을 들고 TV 홈쇼핑을 찾아가다 성공타임│공은 공이요, 사는 사

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저자 : 이학만

MBC문화방송 <인간시대><현장체험 주부탐사><문화집중> 연출. HBS현대방송 <진실게임><임성훈의 광고시대> 연출. LG홈쇼핑 <가전, 식품, 주방, 레저, 미용, 컴퓨터> 관련 연출. 디지털 타임스 <재미있는 TV홈쇼핑 이야기> 컬럼 연재. 전자신문, 디지털타임스 <홈쇼핑 및 중소기업 정책> 컬럼. 중소기업 진흥공단 중소기업관 홈페이지 <판로컬럼> 연재. MBC문화방송 소비자 프로그램 <행복가득 실속정보> 출연. 이외 다수의 KBS, SBS 방송의 상품 정보 프로그램 출연. 現 <상품전략연구소> 소장, epallo.com 운영.

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결국 김 사장은 신제품으로 승부수를 던졌다. 청국장의 용량을 늘릴 수 있는 새 제품을 선보임으로써 치졸한 가격사움에 휘말리지 않으면서 제품의 자존심을 지키는 일거양득을 취한 것이다. 비용을 더 들이더라도 더 좋은 품질의 제품을 선택하는 것이 김 사장의 방법이었고, 결국 소비자들은 김 사장의 손을 들어 주었다.

김 사장은 기술개발이 단순히 제조업에만 해당하는 개념은 아니라고 강조한다. 요구르트 청국장 제조기의 판매를 통하여 마케팅 기술 역시 제조기술 만큼이나 중요하다는 교훈을 얻게 된 것이다. 아무리 좋은 발상이라 하더라도 제조기술이 없으면 만들지 못하듯, 아무리 좋은 상품이라 하더라도 마케팅 기술이 엇으면 팔지 못한다. 이런 교훈을 바탕으로 김 사장은 마케팅 판매대행사를 설립하여 (주)엔유씨의 홈쇼핑 판매 대행 업무를 전담토록 하였다. 제조기술에서 판매기술로 사업영역을 넓혀 나가고 있는 것이다. 판매대행사를 운영한 후 막대한 매출증가와 관리의 효율성이 높아졌다고 김 사장은 자랑한다.

--- p.139~140

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