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품목정보
| 발행일 | 2004년 06월 01일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 316쪽 | 498g | 크기확인중 |
| ISBN13 | 9788955961713 |
| ISBN10 | 8955961715 |
한국의 판매왕
백숙현,최진실,김용관,송경근 공저
|
한언
|
2004년 06월 01일
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저자 : 백숙현, 최진실, 김용관, 송경근
백숙현
(주)대우일렉트로닉스 특판사업본부 본부장. ‘판매의 마이더스’로 불리는 그녀는 1986년 대우전자에 입사한 뒤 1988년 판매왕 수상을 필두로 1989년, 1991년, 1992년에 이르기까지 해마다 판매왕 자리를 휩쓸면서, 2000년 개인 매출 200억 원이라는 경이로운 판매실적을 올린 가전업계의 전설적인 판매여왕이다. 무려 3만 명에 이르는 고객을 확보하고 있는 그녀는 그야말로 살아 움직이는 판매 주식회사. 그녀만의 독창적인 이벤트와, 단 한 사람의 고객을 점(點)에서 선(線)으로, 선에서 면(面)으로 넓혀가며 수천의 고객으로 만드는 전천후 입체마케팅 전략은 세계 어느 세일즈 업계에서도 전무후무한 사례다. 저서로는 《백숙현 고객발굴 이벤트 전략》, 《움직이는 대리점 주부사원 백숙현》 등이 있다.
최진실
현대자동차(주)의 카 마스터, 전국 최고 판매왕. ‘영업 대통령’이라는 닉네임으로 유명한 그는 2001년부터 2003년까지 3년 연속 현대자동차 전국 최고 판매왕의 자리를 고수하고 있다. 1996년 현대자동차에 입사한 이래 카 마스터 업계의 오랜 관행을 깨고 퀵 서비스 복장에서 연미복, 교복, 지휘자복에 이르기까지 톡톡 튀는 복장과 “산소 같은 남자”, “벤처 영업사원”, “대한민국 대표 카 마스터”, “영업 대통령”에 이르기까지 자신만의 독창적인 멘트를 개발, 자동차 판매업계에 일대 센세이션을 불러일으켰다. 특히 씨앗을 뿌리고 경작하고 수확할 때까지 기다릴 줄 아는 그의 정직하고 부지런한 유기농법 경작마케팅은 ‘열심히 하면 반드시 성공한다’는 평범한 진리를 우리에게 깨우쳐 준다.
김용관
치킨맨 창업주이자 현 대표. 캐릭터 디자이너로 일하다가 단돈 3천만 원으로 창업에 도전, 1년 만에 성공을 거머쥔 약관 29세의 무서운 젊은이. 음식 맛과 서비스만 좋으면 된다는 요식업계의 고정관념을 탈피, ‘치킨맨’이라는 엽기적 캐릭터를 과감히 도입하여 창업 1년 만에 프랜차이즈 사업을 준비할 만큼 반석에 올려놓았다. 특유의 ‘폴더형’ 사고법을 적용해 사업 기획은 물론, 온갖 홍보와 마케팅 등의 전략을 스스로 짜내는 치밀한 전략가로서의 기질과 함께, 발로 뛰고 도전하는 승부사적 기질 또한 만만치 않다.
2003년 조류독감 파동으로 대형 치킨 브랜드들조차 맥을 못 추고 있을 때, 특유의 전략과 승부사적 기질로 위기를 극복, 오히려 매출을 급신장시키는 기현상을 연출, 온갖 매스컴의 화제 초점이 되기도 했다.
송경근
하나컨설팅 대표 컨설턴트. 한국기업에 맞는 경영전략 수립과 경영혁신, 지식경영, 고객관계관리CRM, 정보시스템ERP 구축 등 기업 컨설팅 프로젝트를 전문적으로 수행하는 하나컨설팅그룹 대표. 톡톡 쏘는 달변과 철저한 이론적 바탕, 탁월한 분석력으로 위기와 갈등 국면에 놓인 기업들에 새로운 바람을 불어넣는 ‘기업 멘토’로 인기가 높다. 인터뷰와 사례연구를 통해 한국의 판매왕 3인방을 각각 ‘입체마케팅의 달인’, ‘유기농 경작마케팅의 진실한 농부’, ‘화제성으로 승부하는 전략적 승부사’ 등으로 해석, 세 판매왕들의 노하우를 ‘형식지’로 옮기는 데 기여했다. 옮긴 책으로는 《바보들은 항상 남의 탓만 한다》, 《최고 경영자 예수》, 《가치실현을 위한 통합경영지표》, 《먼데이 모닝, 8일간의 기적》 등이 있다.
(주)대우일렉트로닉스 특판사업본부 본부장. ‘판매의 마이더스’로 불리는 그녀는 1986년 대우전자에 입사한 뒤 1988년 판매왕 수상을 필두로 1989년, 1991년, 1992년에 이르기까지 해마다 판매왕 자리를 휩쓸면서, 2000년 개인 매출 200억 원이라는 경이로운 판매실적을 올린 가전업계의 전설적인 판매여왕이다. 무려 3만 명에 이르는 고객을 확보하고 있는 그녀는 그야말로 살아 움직이는 판매 주식회사. 그녀만의 독창적인 이벤트와, 단 한 사람의 고객을 점(點)에서 선(線)으로, 선에서 면(面)으로 넓혀가며 수천의 고객으로 만드는 전천후 입체마케팅 전략은 세계 어느 세일즈 업계에서도 전무후무한 사례다. 저서로는 《백숙현 고객발굴 이벤트 전략》, 《움직이는 대리점 주부사원 백숙현》 등이 있다.
최진실
현대자동차(주)의 카 마스터, 전국 최고 판매왕. ‘영업 대통령’이라는 닉네임으로 유명한 그는 2001년부터 2003년까지 3년 연속 현대자동차 전국 최고 판매왕의 자리를 고수하고 있다. 1996년 현대자동차에 입사한 이래 카 마스터 업계의 오랜 관행을 깨고 퀵 서비스 복장에서 연미복, 교복, 지휘자복에 이르기까지 톡톡 튀는 복장과 “산소 같은 남자”, “벤처 영업사원”, “대한민국 대표 카 마스터”, “영업 대통령”에 이르기까지 자신만의 독창적인 멘트를 개발, 자동차 판매업계에 일대 센세이션을 불러일으켰다. 특히 씨앗을 뿌리고 경작하고 수확할 때까지 기다릴 줄 아는 그의 정직하고 부지런한 유기농법 경작마케팅은 ‘열심히 하면 반드시 성공한다’는 평범한 진리를 우리에게 깨우쳐 준다.
김용관
치킨맨 창업주이자 현 대표. 캐릭터 디자이너로 일하다가 단돈 3천만 원으로 창업에 도전, 1년 만에 성공을 거머쥔 약관 29세의 무서운 젊은이. 음식 맛과 서비스만 좋으면 된다는 요식업계의 고정관념을 탈피, ‘치킨맨’이라는 엽기적 캐릭터를 과감히 도입하여 창업 1년 만에 프랜차이즈 사업을 준비할 만큼 반석에 올려놓았다. 특유의 ‘폴더형’ 사고법을 적용해 사업 기획은 물론, 온갖 홍보와 마케팅 등의 전략을 스스로 짜내는 치밀한 전략가로서의 기질과 함께, 발로 뛰고 도전하는 승부사적 기질 또한 만만치 않다.
2003년 조류독감 파동으로 대형 치킨 브랜드들조차 맥을 못 추고 있을 때, 특유의 전략과 승부사적 기질로 위기를 극복, 오히려 매출을 급신장시키는 기현상을 연출, 온갖 매스컴의 화제 초점이 되기도 했다.
송경근
하나컨설팅 대표 컨설턴트. 한국기업에 맞는 경영전략 수립과 경영혁신, 지식경영, 고객관계관리CRM, 정보시스템ERP 구축 등 기업 컨설팅 프로젝트를 전문적으로 수행하는 하나컨설팅그룹 대표. 톡톡 쏘는 달변과 철저한 이론적 바탕, 탁월한 분석력으로 위기와 갈등 국면에 놓인 기업들에 새로운 바람을 불어넣는 ‘기업 멘토’로 인기가 높다. 인터뷰와 사례연구를 통해 한국의 판매왕 3인방을 각각 ‘입체마케팅의 달인’, ‘유기농 경작마케팅의 진실한 농부’, ‘화제성으로 승부하는 전략적 승부사’ 등으로 해석, 세 판매왕들의 노하우를 ‘형식지’로 옮기는 데 기여했다. 옮긴 책으로는 《바보들은 항상 남의 탓만 한다》, 《최고 경영자 예수》, 《가치실현을 위한 통합경영지표》, 《먼데이 모닝, 8일간의 기적》 등이 있다.
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