확장메뉴
주요메뉴


닫기
사이즈 비교
소득공제
잽, 잽, 잽, 라이트훅

잽, 잽, 잽, 라이트훅

: 온라인 고객의 마음을 사로잡는 소셜 미디어 마케팅 기술

리뷰 총점10.0 리뷰 1건
베스트
마케팅/세일즈 top100 1주
구매 시 참고사항
eBook이 출간되면 알려드립니다. eBook 출간 알림 신청

품목정보

품목정보
발행일 2014년 07월 31일
쪽수, 무게, 크기 354쪽 | 618g | 152*225*18mm
ISBN13 9788996511243
ISBN10 8996511242

책소개 책소개 보이기/감추기

목차 목차 보이기/감추기

서문: 체중 검사

1라운드: 계획
- 우리의 사회생활은 어떻게 디지털화되었나
- 스토리텔링과 권투의 비슷한 점
- 훌륭한 이야기의 조건은?
- 매력적인 과학

2라운드: 훌륭한 콘텐츠와 설득력 있는 이야기의 특징
- 고유한 특징이 있다
- 소비자를 방해하지 않는다
- 뭔가를 자주 요구하지 않는다
- 대중문화를 이용한다
- 마이크로 콘텐츠를 이용한다
- 일관성과 자기 인식이 중요하다

3라운드: 페이스북에서의 스토리텔링
- 실전 속의 잽
- 잽과 라이트훅의 목표 설정
- 현명한 지출
- 현명한 지출의 변화
- 스폰서 스토리
- 비용 대비 뛰어난 효과

4라운드: 트위터에서 귀 기울이기
- 이야기를 만들어내자
- 자신의 세계를 확대하라
- 실시간 트렌드 활용
- 프로모티드 트윗
- 실시간 트렌드를 이용해 라이트훅 날리기
- 해시태그를 선택할 때는 신중하게
- 더 올라갈 수 없는 곳을 올라가자

5라운드: 핀터레스트에서 매력적으로 치장하기
- 핀터레스트 심리학 입문
- 먼저 핀을 이용하는 요령부터 익히자
- 뜻밖의 발견을 낳는 잽
- 잽을 활용해서 커뮤니티를 구축하라
- 규칙을 따르자

6라운드: 인스타그램에서 예술 작품 만들기
- 성공적인 인스타그램 콘텐츠를 만들 수 있는 몇 가지 비법

7라운드: 텀블러에 생기 불어넣기
- 텀블러가 브랜드 친화적인 이유
- 텀블러가 독특한 이유
- 텀블러가 훌륭한 스파링 링인 이유

8라운드: 새롭게 등장한 네트워크에서 발견할 수 있는 기회

9라운드: 노력

10라운드: 모든 회사는 미디어 기업이다

11라운드: 결론

12라운드: 녹아웃

출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기

개인 사업자든, 중소기업이든, 포춘 500대 기업이든 간에 훌륭한 마케팅의 가장 중요한 핵심은 소비자가 여러분이 판매하는 물건을 어떻게든 사고 싶다는 생각이 들도록 이야기를 들려주는 것이다. 이건 영원불멸의 진리다. 다만 요즘처럼 번잡한 모바일 세상에서는 늘 변하는 부분도 있으니, 바로 이야기를 들려주는 방식과 시기, 장소, 그리고 그것을 전달하는 사람이다.

문제는 대부분의 기업과 마케팅 담당자, 기업가들이 소셜 미디어의 진정한 의미를 아직 이해하지 못했기 때문에, 갈수록 수익이 줄어드는 부분에 필요 이상의 돈을 지출하자고 고집한다는 것이다.
기업들이 노력을 안 한다는 얘기가 아니다. 자의반 타의반으로 소셜 미디어를 향해 억지로 끌려가고 있는 기업들이 많지만, 그래도 이제는 대부분 페이스북 페이지와 트위터 계정을 만드는 것이 브랜드 가시성과 신뢰도에 중요하다는 사실을 알고 있다. 그래서 다들 그곳에 나가 있는 것이다. 다만 여전히 일을 제대로 못하고 있을 뿐이다. 기업들이 갈수록 소설 미디어 플랫폼에 진출하는 걸 편안하게 느끼는 건 사실이지만, 소셜 미디어는 이미 이런 플랫폼을 넘어섰는데 그것을 따라가는 기업들이 거의 없다.

마케팅 담당자와 비즈니스 리더들은 그 뒤를 따라가야만 한다. 사람들은 어디에서 미디어를 접하건 간에 소셜 기능을 이용할 수 있기를 바란다. 이 말은 기존 매체용으로 제작한 것을 비롯해 여러분이 만든 모든 마케팅 자료와 고객과의 모든 상호작용에 소셜 요소를 섞어야 한다는 뜻이다. 텀플러에 댓글을 달거나, 배너 광고를 게임화하거나, 뉴스 수집기를 사용하거나, 30초짜리 라디오 광고의 마지막 부분에서 페이스북 주소를 밝히는 등의 방법으로 말이다. 지금부터는 모든 플랫폼을 소셜 네트워킹 플랫폼처럼 취급해야 한다.

소셜 미디어를 이용한 마케팅을 하기로 했다면 이제 남은 문제는 어떤 이야기를 소비자에게 들려주는가 하는 것이다. 즉 콘텐츠가 핵심인 것이다. 고유한 콘텐츠는 이야기의 힘을 증폭시킨다. 이런 콘텐츠는 미적 감각, 디자인, 분위기 등 소비자가 플랫폼에서 매력과 가치를 느끼는 모든 것을 흉내 내서 만들어진다. 또 사람들이 해당 플랫폼에 와서 소비하는 다른 콘텐츠들과 동일한 가치를 제공한다. 이메일 마케팅은 고유 콘텐츠의 일종이다. 사람들이 다들 이메일을 사용하던 1990년대에는 이 방법도 효과가 좋았다. 고유한 방식으로 이야기를 전달하고 소비자들이 해당 플랫폼에서 중시하는 것을 제공하면 그들의 관심을 끌 수 있었다. 그리고 여러 차례 잽을 날려서 구매 쪽으로 마음이 기울게 하면 고객 전환에 성공하는 것이다. 지금도 규칙은 그때와 달라지지 않았지만 사람들은 이제 소셜 미디어에서 시간을 보내고 있다.

이제 여러분도 소셜 미디어 마케팅이 성공하려면 라이트훅을 통해 매출 전환을 이루기 전에 수많은 잽을 날려야 한다는 사실을 알게 될 것이다. 잽은 고객들에게 웃음과 박장대소, 생각할 거리, 재미있는 게임, 타인의 인정, 현실에서 잠시 탈출할 기회를 주는 가볍고 유익한 콘텐츠다. 라이트훅은 고객의 행동을 촉구해서 여러분의 사업에 도움이 되는 콘텐츠를 말한다. 그런데 우리가 직관적으로 생각하는 것과는 달리, 실제로 마케팅에서 가장 큰 효과를 발휘하는 것은 가장 가볍고 부드러운 잽이다. 이것들은 대개 플랫폼이 제공하는 기능과 매끄럽게 조화를 이루고 소비자의 감성을 사로잡는 이야기를 들려주는 '네이티브(native)' 콘텐츠를 이용하기 때문이다. 외부에서 보기에는 이런 식의 콘텐츠를 툭툭 던져놓는 게 판매와 직결되는 라이트훅을 위한 발판처럼 느껴지지 않겠지만 실제로는 매우 중요한 역할을 한다. 사람들의 미소나 킬킬거리는 웃음, 코웃음, 심지어 눈물까지도 장기적으로 매우 큰 금전적 가치를 지니고 있기 때문이다.

이 책은 남들과 공유할 수 있고 상황에 적합하며 가치 주도적인 콘텐츠를 생성하는 방법을 알려줘서 소비자들이 어디에서든 여러분의 이야기에 관심을 기울이고, 그 콘텐츠를 다른 이들에게 전달하며, 실제 매출이 발생하는 데 중요한 입소문을 퍼뜨리게 한다. 결국 이것이 우리가 이 모든 일을 벌이는 진정한 이유다. 소셜 미디어는 말도 안 되는 것들도 사람들이 받아들이게 하기 때문이다.

추천평 추천평 보이기/감추기

게리 바이너척에게 소셜 미디어 네트워크를 최대한 활용하는 방법을 배운다는 건, 레스 문베스(Les Moonves)에게 TV 네트워크 최적화 방법을 배우는 것과도 같다. 그는 이야기를 플랫폼과 결합시켜 새로운 변화를 이끌어내는 방법을 안다.
애쉬튼 커처(Ashton Kutcher)
“마케팅 담당자가 적절한 맥락에서, 적절한 방법으로, 적절한 고객들과 관계를 맺을 수 있는 기회와 그에 따르는 과제가 지금처럼 많았던 적도 없다. 게리 바이너척은 자신만의 간단명료한 방법을 이용해, 소셜 미디어를 통해 여러분의 사업을 활성화시키는 방법에 대한 중요한 조언을 해준다.”
베스 컴스탁(Beth Comstock)(제너럴 일렉트릭(GE) 최고 마케팅 담당자)
“나는 책 광고문을 잘 안 쓴다. 만약 쓰는 경우가 있다면 그건 콘텐츠와 마케팅에 관한 게리 바이너척의 경탄할 만한 책이 나왔을 때뿐이다.”
조나 페레티(Jonah Peretti)(버즈피드(Buzzfeed) 설립자)
“콘텐츠를 게시하는 방법이나 내용과 관련해 지금처럼 상황이 혼란스러울 때, 게리 바이너척의 《잽, 잽, 잽, 라이트훅》은 소셜 미디어 의사가 내린 처방과 같은 역할을 한다.”
- 시리 시리니바산(Sree Sreenivasan)(컬럼비아대학교 최고 디지털 책임자)

회원리뷰 (1건) 리뷰 총점10.0

혜택 및 유의사항?
구매 재미있는 제목의 마케팅 서적 내용 평점5점   편집/디자인 평점5점 YES마니아 : 로얄 b****p | 2019.10.17 | 추천0 | 댓글0 리뷰제목
추천으로 인해서 읽게 된 책인데.. 조금 의외의 책이었다. 온라인에서는 오프라인과 달리 설득을 여러번 해야 된다는 것이내가 얻은 결론이다. 사실 이 책을 읽으면서 온라인 마케팅과 관련된 일을 하기 때문에잘 정리해서 읽어야겠다는 생각을 했는데..생각보다 어려웠던 글이 아닌가 싶다. 그래도 이 책에서 하고자 하는 말이 무엇인지는 알아냈다. 온라인 마케팅;
리뷰제목

추천으로 인해서 읽게 된 책인데.. 조금 의외의 책이었다. 

온라인에서는 오프라인과 달리 설득을 여러번 해야 된다는 것이

내가 얻은 결론이다. 


사실 이 책을 읽으면서 온라인 마케팅과 관련된 일을 하기 때문에

잘 정리해서 읽어야겠다는 생각을 했는데..


생각보다 어려웠던 글이 아닌가 싶다. 

그래도 이 책에서 하고자 하는 말이 무엇인지는 알아냈다. 


온라인 마케팅을 하는데 무조건 쉽게 해야한다는것이다.


어려우면 사람들이 접근하지 않는다. 재미있고 쉬워야 사람들이 접근을 한다. 

댓글 0 이 리뷰가 도움이 되었나요? 공감 0

한줄평 (3건) 한줄평 총점 10.0

혜택 및 유의사항 ?
구매 평점5점
감사합니다.. 잘 읽겠습니다..
1명이 이 한줄평을 추천합니다. 공감 1
m****7 | 2020.09.09
구매 평점5점
쉬울 것 같은 제목이었지만, 생각보다 어려웠던 책
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
YES마니아 : 로얄 b****p | 2019.10.17
구매 평점5점
게리 바이너척의 책이라면 당연히 읽어야지!
이 한줄평이 도움이 되었나요? 공감 0
YES마니아 : 골드 리**이 | 2018.10.24
  • 품절 상태입니다.
뒤로 앞으로 맨위로 공유하기