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품목정보
| 발행일 | 2004년 11월 10일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 239쪽 | 433g | 크기확인중 |
| ISBN13 | 9788955331370 |
| ISBN10 | 8955331371 |
부동산마케팅과 컨설팅
안효빈 저
|
새로운제안
|
2004년 11월 10일
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저자 : 안효빈
충남 논산에서 태어났으며, 경희대학교 대학원에서 법학박사(재산법 전공)를 받았다. 현재 건국대학교 부동산대학원과 단국대학교 사회교육원 외래교수로 있으며, (주)펑야오CS 부설 중국부동산경제연구소 소장(상무이사)으로 재직 중이다. 또 보험연수원에서 주관하는 보험협회 인증 FP시험의 출제위원, 전국중개업협회 공인중개사 창업 사전교육 강사로도 활동 중이다. 주요 저서로는 도서출판 새로운 제안에서 발간한 『부동산 세일즈 성공전략』『부동산광고 실무』『부동산 입문총론』『주택 및 상가 임대차실무 해설』등이 있다.
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마케팅에 이론이 따로 있을까? 마케팅의 대상은 바로 고객이며, 고객에게 충실하면 되는 것이다. 그것을 토대로 고객별ㆍ욕구별로 대응해 나가는 것이 이론이라면 이론일 것이다. 그래서 시대와 장소, 그리고 상품에 따라 마케팅의 전략과 핵심수단은 서로 다르다고 보아야 할 것이다.
마찬가지로 부동산마케팅도 시대와 정책, 소비자의 욕구에 따라 당연히 변하는 것이며, 그 이론도 다를 수밖에 없다. 특히 부동산이라는 부동(不動)의 상품에 관한 마케팅은 다른 소비제품에 비하여 소비자의 절대적 필요성이나 기술ㆍ생산적인 측면이 강해서 전문적인 연구가 제대로 이루어지지 않았다. --- p.20
부동산컨설팅이란 용어는 그 자체에서 이미 특정한 영역의 한정성을 내포하고 있는데, 상담과 자문에 응하거나 대답해 줄 수 있는 전문가의 영역이다. 전문영역이란 지속적으로 한 분야에 오랜 기간 몸담아 오면서 다른 사람들이 갖고 있지 못한 노하우를 가졌거나 새로운 기술 또는 영역을 응용하여 개발해 낼 수 있는 자질을 전제로 한다.
이러한 의미에서 컨설팅은 의뢰하는 공급자나 수요자를 바탕으로 이들이 제시하는 일련의 기준과 상품영역 속에서 자신들의 생각과 전략을 제공하여 의뢰자의 목표를 달성하는 데 기여를 하게 된다. 결국 컨설팅은 마켓에 대한 과정이 아니고 의뢰자의 욕구에 대한 개념이다.
의뢰자의 욕구는 마켓을 구성하는 여러 가지 변수 중의 하나이며, 부동산컨설팅은 마케팅이라는 큰 바다 속의 한 물결로 일정한 상품공급자와 상품수요자 속에서 상황별로 존재하게 되는 것이다. --- pp.56~57
부동산상품은 한번 제조하면 그것 자체가 하나의 상징물이 된다. 남대문이나 석굴암이 하나의 소모성 상품이 아니듯, 부동산상품은 어느 누구의 것이 아닌 공동체의 것이다. 그래서 공동체 구성원 전체가 만족할 수 있도록 끊임없이 부동산을 둘러싼 환경과 구성원의 욕구 및 흐름을 분석하여 개선하는 인간적?역사적 활동이 되는 것이다.
신(新)부동산마케팅은 부동산상품의 판매가 아니라, 부동산을 활용함으로써 소비자?공급자?사회 전체에게 문화적 만족을 전달하는 활동이다. --- p.155
이제 공격적인 마케팅이라 하여 무조건 가격을 내리고, 광고를 열 번 더 내고, 인원을 감축하고, 상대 회사의 품질을 갖고 물고 늘어지면서 소송이나 하고, 기차역 앞의 건물 주인에게 돈을 곱으로 주고 다른 기업의 간판을 끌어내리고 자기 기업의 간판으로 바꿔다는 등의 마케팅은 장기적으로 기업 이미지를 오만하게 할 소지를 안고 있으며, 결국 광고비와 무조건 인수한 적자기업에 대한 금융비용 부담을 못이겨 순이익을 떨어뜨릴 가능성이 많다.
이제는 그런 방식에서 탈피를 하여 모두가 잘 되고, 보다 고객에게 적극적으로 다가서는 적극적인 마케팅이 되어야 한다. 상대방의 물건도 팔고 내 물건도 팔고, 서로가 나누고 이익이 되는 그런 방향에서 광고도 하고 기술개발도 해야 한다.
자사가 독점하다시피 한 해외시장에 다른 기업이 들어오면 시행착오를 일으켰던 현지의 정보도 주고 선의의 경쟁을 하여야 한다. 경쟁사로부터 신망과 덕망을 쌓는 것이 오히려 고객들에게는 더욱 큰 이미지를 심는 것이며, 그것이 어찌 보면 경쟁사보다 앞서가는 길일 것이다. --- p.227
마찬가지로 부동산마케팅도 시대와 정책, 소비자의 욕구에 따라 당연히 변하는 것이며, 그 이론도 다를 수밖에 없다. 특히 부동산이라는 부동(不動)의 상품에 관한 마케팅은 다른 소비제품에 비하여 소비자의 절대적 필요성이나 기술ㆍ생산적인 측면이 강해서 전문적인 연구가 제대로 이루어지지 않았다. --- p.20
부동산컨설팅이란 용어는 그 자체에서 이미 특정한 영역의 한정성을 내포하고 있는데, 상담과 자문에 응하거나 대답해 줄 수 있는 전문가의 영역이다. 전문영역이란 지속적으로 한 분야에 오랜 기간 몸담아 오면서 다른 사람들이 갖고 있지 못한 노하우를 가졌거나 새로운 기술 또는 영역을 응용하여 개발해 낼 수 있는 자질을 전제로 한다.
이러한 의미에서 컨설팅은 의뢰하는 공급자나 수요자를 바탕으로 이들이 제시하는 일련의 기준과 상품영역 속에서 자신들의 생각과 전략을 제공하여 의뢰자의 목표를 달성하는 데 기여를 하게 된다. 결국 컨설팅은 마켓에 대한 과정이 아니고 의뢰자의 욕구에 대한 개념이다.
의뢰자의 욕구는 마켓을 구성하는 여러 가지 변수 중의 하나이며, 부동산컨설팅은 마케팅이라는 큰 바다 속의 한 물결로 일정한 상품공급자와 상품수요자 속에서 상황별로 존재하게 되는 것이다. --- pp.56~57
부동산상품은 한번 제조하면 그것 자체가 하나의 상징물이 된다. 남대문이나 석굴암이 하나의 소모성 상품이 아니듯, 부동산상품은 어느 누구의 것이 아닌 공동체의 것이다. 그래서 공동체 구성원 전체가 만족할 수 있도록 끊임없이 부동산을 둘러싼 환경과 구성원의 욕구 및 흐름을 분석하여 개선하는 인간적?역사적 활동이 되는 것이다.
신(新)부동산마케팅은 부동산상품의 판매가 아니라, 부동산을 활용함으로써 소비자?공급자?사회 전체에게 문화적 만족을 전달하는 활동이다. --- p.155
이제 공격적인 마케팅이라 하여 무조건 가격을 내리고, 광고를 열 번 더 내고, 인원을 감축하고, 상대 회사의 품질을 갖고 물고 늘어지면서 소송이나 하고, 기차역 앞의 건물 주인에게 돈을 곱으로 주고 다른 기업의 간판을 끌어내리고 자기 기업의 간판으로 바꿔다는 등의 마케팅은 장기적으로 기업 이미지를 오만하게 할 소지를 안고 있으며, 결국 광고비와 무조건 인수한 적자기업에 대한 금융비용 부담을 못이겨 순이익을 떨어뜨릴 가능성이 많다.
이제는 그런 방식에서 탈피를 하여 모두가 잘 되고, 보다 고객에게 적극적으로 다가서는 적극적인 마케팅이 되어야 한다. 상대방의 물건도 팔고 내 물건도 팔고, 서로가 나누고 이익이 되는 그런 방향에서 광고도 하고 기술개발도 해야 한다.
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