품목정보
발행일	2014년 10월 31일
쪽수, 무게, 크기	186쪽 \| 15322420mm
ISBN13	9791130402543
ISBN10	1130402541

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마케팅 컨설턴트이며 (주)밸류마케팅연구소 대표이사다. 1983년 세일즈 프로모션회사 (주)아이벡스를 설립하여 다양한 기업의 마케팅 프로모션 전략에 관계했다. 이 회사는 일본 최초로 온라인 프로모션을 실행한 회사로 유명하다. 2004년 (주)디지털 개러지와 M&A 체결, 이사로 취임했다. 2007년 퇴임 후 (주)밸류마케팅연구소를 설립, 유니세프와 공동으로 ‘천개의 프로젝트’를 기획하는 등 마케팅 컨설팅, 세미나, 교육 프로그램 등의 활동을 하고 있다.

역자 : (주)애드리치 마케팅전략연구소

시장과 소비자에 대한 철저한 분석과 다양한 사례 연구를 통해 기업이 당면한 과제에 대한 마케팅 솔루션을 제공하고 있다. 특히 미국, 일본 시장의 전문가를 중심으로 실전 경험이 풍부한 우수한 플래너들이 국내뿐만 아니라 글로벌 마케팅 전략과 방법론 등을 제시한다. 급변하는 시장 환경에 맞춰 유연성을 가진 마케팅 관리 시스템을 개발하고 있으며, 소비자와 사회 트렌드를 지속적으로 주시하면서 성향 분석과 잠재 니즈 개발에 힘쓰고 있다.

역자 : 김유경

종합광고회사 (주)애드리치 마케팅전략연구소 부장이다. 브랜드의 커뮤니케이션 과제를 해결하기 위해 소비자 조사, 트렌드 연구 등을 통해 가장 적합한 솔루션을 찾아내고 효율적인 마케팅 결과를 얻을 수 있도록 전략을 세우고 커뮤니케이션을 기획한다. 일본 동경경제대학교 대학원에서 광고론을 전공하고 경영학 석사학위를 취득했다. 일본의 종합광고회사 K&L에서 브리지스톤, NEC, 시세이도, 파이오니아 등의 광고 기획 업무를 담당했다. NEC Fielding의 BTL 마케팅, 파이오니아의 글로벌 광고 전략 등의 프로젝트에서 실무 책임을 맡았으며, 패션 유통 업체인 시부야109의 모바일 마케팅 등을 진행했다. 역서로 『매트릭스 마케팅』(2012), 『롱 인게이지먼트』(2011), 『소셜 컨슈머의 등장』(2010), 『거대시장 시니어의 탄생』(2009), 『인사이트 마케팅』(2008), 『강한 원칙 강한 마케팅』(2007), 『마케터의 일』(2006)이 있다.

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광고는 이제 효과가 없고 AIDMA는 과거의 것이라는 인식이 확대되고 있지만, AIDMA가 대전제로 하는 ‘구입이 목표’라는 사고는 불식되기는커녕 더욱 강해졌다는 생각을 떨칠 수가 없습니다. “모든 것은 구입을 위해서다. 구입을 위한 효과와 효율이 마케팅의 선과 악이다. 그렇기 때문에 구입을 위한 아이디어를 내는 것이 마케터의 능력이다”라고 지금도 어디선가 틀린 교과서로 배우는 사람이 있을 것입니다. 매출을 ‘객단가 × 고객 수’라는 방정식으로 받아들이고, 구입만을 목적으로 하는 마케팅은 앞으로 더욱 스스로의 목을 조르는 현상에 빠질 것입니다. 잘못된 것은 예산을 책정하고 운영하는 데에 있는 것이 아니라 예산의 목적 설정이나 이해였던 것입니다. 마케팅의 진정한 목표는 다른 곳에 있고 그 목표에 이르는 방법도 지금과는 전혀 다르고, 또 달라야 합니다.
_ [01 마케팅의 목적] 중에서

‘구입자 만들기’, ‘고객 만들기’, ‘팬 만들기’ 등 표현이 무엇이 되었든 이것이야말로 마케터가, 브랜드가, 기업이 대명제로 삼고 실현해 나가야 할 영원한 주제인 것입니다. 시장을 공략하여 반응을 수확한다는 개념이 언제부터인가 만연해 있는데, 시장 = 사람 = 고객은 수확하는 것이 아니라 교감하는 것, 관계를 쌓아 가는 것입니다. 즉, 자사가 제공하는 가치를 지지해 주는 사람을 늘려 나가겠다는 가장 기본적인 자세를 잊어버리면 구매라는 현상만을 좇고, 점유율 경쟁과 타깃 공략의 전쟁 마케팅으로 다시 돌아가게 됩니다. 경쟁사만 보고 고객은 보지 않고 이기는 것(구입)만을 향해 달리면, 결국에는 투명한 패키지를 입히거나 브랜드명 없는 상품을 제공하는 씁쓸한 현실을 맞게 됩니다.
_ [04 구입처에서 시작하는 마케팅]

--- 본문 중에서

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