품목정보
발행일	2014년 11월 14일
쪽수, 무게, 크기	264쪽 \| 452g \| 15322415mm
ISBN13	9791195372904
ISBN10	1195372906

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10년의 경력을 가지고도 책을 쓰는 사람들이 많지만 야베 마사아키는 로펌 경영만 30년 넘게 해오고 있는 국제변호사다. 청년 시절 5년간 자동차회사에서 계약 관련 업무를 해오다가 도쿄대학교 대학원에 사회인 입학을 하면서 변호사로 전직하게 되었다. 변호사 등록 후에는 워싱턴대학교 대학원에서 유학했고, 일본과 런던의 로펌에서 국제변호사로 활약하다 자신의 법률사무소를 설립했다. 5천여 명의 변호사가 소속돼 있는 국제변호사네트워크(ILN)에서 아시아태평양 지역 대표이사로 일했고, 일본 기업과 외국계 기업의 감사, 이사 등을 거쳤다. 200여 개의 다국적 기업을 고객으로 일하고 있는 그는 청년 시절부터 스토아철학과 유학에 관심을 갖고 공부해 왔다. 고전과 철학을 통해, 그리고 30년 넘게 일하면서 쌓아온 경험을 바탕으로 삶의 태도와 삶의 기술을 연구해 그 성과를 발표해 오고 있다.
지은 책으로는 『유대인의 교섭전략』, 『변호사의 일하는 기술, 논리의 기술』 등이 있다.

역자 : 이예숙

YBM어학원 강남센터에서 10년 넘게 일본어 강사로 일하고 있다. 확실히 써먹을 수 있는 일본어를 하도록 돕는 그녀의 수업은 재수강률 90%에 육박하기로 유명하다. 그녀의 ‘힐링 일본어 입문반’ 학생 중에는 문법의 ‘문’자도 모르고 심지어 히라가나도 모르고 시작하는 사람이 많지만, 그녀의 커리큘럼을 착실히 따라가다 보면 프리토킹은 물론, N1 합격, 원서 읽기, JPT 850의 목표를 달성해 가는 학생들로 넘쳐난다. 지은 책으로는 『일본어 천재가 된 홍대리』, 『일본어천재 홍대리의 그림책』, 『일본어천재 홍대리의 추리독해』 등이 있다.

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“스스로 생각하지 않으면 실제로 얻는 것이 없다” 
우리들은 자본주의의 호시절이 아닌 찬바람 부는 겨울을 보내고 있다. 너도나도 어렵다고들 난리지만, 잘 되는 회사는 계속해서 흑자를 내고 있고, 잘 되는 식당은 여전히 손님들이 줄을 서서 기다린다. 이들은 왜 경기가 나빠도 아무런 영향을 받지 않는 것처럼 보일까? 그 해답을 알려줄 만한 신간 한 권이 나왔다. 솔트앤씨드에서 출간한 『생각이 실력이다』(야베 마사아키 지음｜값 12,000원｜264쪽)가 바로 그 책이다. 
사람들은 하루가 다르게 달라지는 세상의 ‘변화’에 지쳤고 무뎌졌다. 세상이 아무리 바뀌어도 변하지 않을 지혜를 좇아 인문고전 독서에 매달리기도 한다. 중요한 것은 세상을 살아갈 근원적인 어떤 것이라고 생각하는 것 같다. 
이 책의 저자는 30년이 넘게 로펌 경영을 해온 국제변호사이다. 비즈니스 현장에서, 그리고 일상생활에서 쌓아온 경험칙으로 ‘생각’이 다른 사람은 어떻게 탁월함을 다듬어가는지 이야기한다. 비즈니스 현장에서 보낸 경험의 세월만큼 그는 스토아철학과 유학에 관심을 두고 오랫동안 공부해 왔고, 그것들이 바탕이 되어 책에 깊이를 더하고 있다. 
공자는 “배우기만 하고 생각하지 않으면 실제로 얻는 것이 없다. 생각하고 배우지 않으면 위태로움을 면할 길이 없다.”라고 했다. 맹자는 “마음이 맡는 역할은 곧 생각하는 일이다. 생각하면 얻지만, 생각하지 않는다면 얻는 것이 없다.”라고 했다. 성인들이 말하는 ‘생각’이란 바로 ‘밝은 지혜’를 말한다. 
이 책에서 저자는 바로 삶의 지혜에 대해 이야기한다. 변호사임에도 불구하고 그는 소송하지 않고 싸움에서 이기는 법을 반복해서 말한다. 민사소송의 본질은 ‘정의와 진실을 밝히는 것’이 아니라 ‘사적인 분쟁을 해결하는 것’이라고 생각하기 때문이다. 당신이 아파트에 살고 있고, 위층에는 맞벌이 부부가 산다고 가정해 보자. 매일 저녁 늦게까지 세탁기 돌리는 소리가 나는데, 그게 웬만큼 시끄러운 게 아니다. 어떻게 하겠는가? 당신은 여러 가지 ‘선택’을 할 수 있다. 당장 올라가서 세탁기 소리 때문에 도저히 시끄러워 살 수가 없다고 언성을 높일 수도 있고, 변호사를 고용해 내용증명부터 보내는 식으로 세게 나갈 수도 있다. 그러나 저자의 조언대로라면 우선은 저자세로 가는 것이 좋을 것 같다. 나긋한 목소리로 상대를 달래는 것이다. 당신의 목적은 어차피 소음을 줄이는 것이지, 감정을 분출하는 것이 아니기 때문이다. 
 
20%만이 살아남고 1%만이 부자가 된다! 
신입사원들은 좋은 대학을 나왔든 아니든, 모르는 게 많고 자주 헤맨다. 그러나 직장생활 3~5년차 정도 되고 대리, 과장 정도의 직급을 달면 세상에 나보다 일을 잘하는 사람은 없는 듯한 착각에 빠지면서 자신감이 업된다. 실제로 이 정도 연차의 경력직에 30대의 직장인이라면 인력 시장에서 가장 잘 팔리는 사람들이기도 하다. 여기저기 회사에서 3년차 정도의 경력에 스스로 알아서 업무를 처리할 수 있는 사람이 없겠느냐고 찾아댄다. 
많이들 알겠지만, 80/20 법칙이라고도 부르는 파레토 법칙이라는 것이 있다. 이 책에서 저자는 인재의 파레토 법칙을 이야기한다. 어떤 직업이든 20%의 사람은 실력이 있지만, 80%의 사람은 평균이거나 그 이하라는 것이다. 더 구체적으로 말하면 20%는 우수하고, 60%는 평균, 20%는 평균을 밑도는 사람이다. 
100명의 신입사원이 동시에 업무를 배우기 시작했다면 그중에 스스로 알아서 업무를 처리할 수 있는 상태가 되기까지는 대략 3년의 세월이 걸리고, 남아 있는 사람의 비율은 20명 정도가 된다고 말할 수 있겠다. 나머지는 스스로 포기하거나 퇴출되거나 있어도 그만 없어도 그만인 평가를 받는 사람이 된다. 심지어 판사들조차 예외가 없다고 저자는 말한다. 사법연수가 끝나자마자 바로 부임한 판사가 압도적으로 많은 상황에서 아무리 우수한 판사라고 해도 겨우 한두 시간 증언을 듣고 증인이 어떤 사람인지, 어떤 사람이 위증을 하는지 판단하기란 쉬운 일이 아니라는 것이다. 실제 사회에서 삶을 경험한 판사는 극히 드물고, 더군다나 사회 밑바닥 경험은 거의 전무할 것이다. 비정상적이고 돌발적인 상황, 예외적 상황이 빈번한 현실을 이해하지 못하는 평균 이하의 20%에 해당하는 판사를 만났다면 상상도 할 수 없는 판결이 떨어질 수 있다는 것이다. 그렇기 때문에 ‘생각하는 프로’라면 ‘설마 그런 일이 있겠어’ 하는 만약의 경우에 철저히 대비할 것이다. 프로 변호사라면 예상외의 판결이 나는 경우도 10~20%는 어쩔 수 없이 존재한다고 생각하기 때문에 승소할 가능성이 커도 자만하지 않으며, 가능성이 없다고 해서 쉽게 포기하지도 않는다. 
20%의 살아남은 사람 중에서도 그 누구도 가지 않은 전인미답의 길을 걷는 특별한 사람은 1%에 불과할 것이다. 개중에서 제일 잘하는 사람이 아닌, 차원이 다른 특별함을 만들어내는 사람들 말이다. 
 
지혜와 통찰력으로 탁월한 성과를 내는 진짜 프로들의 생각훈련 
얄팍한 엘리트는 이런 특징이 있다고 한다. ‘나는 항상 맞다고 생각한다’, ‘타인을 얕잡아보고 배려가 없다’, ‘타인의 비판에 약하고 비판받으면 화를 낸다’, ‘비판은 잘하는데 제안은 못한다’, ‘상사에 아첨하고 이익을 위해 배신할 수 있다’. 
그리고 세상은 누구에게나 똑같은 것을 보여준다. 다만 눈치 없는 사람과 항상 깨어서 생각하는 사람은 서로 다른 것을 감지할 뿐이다. 스치는 바람은 누구에게나 똑같다. 그러나 어떤 사람은 아무 생각이 없고, 어떤 사람은 바람을 느끼며 가을이 왔음을 직감한다. 대중적으로 유명한 회사와 거래를 하게 되었다고 하자. 누군가는 인터넷에서 샘플계약서를 검색해 적당히 짜깁기해서 준비한다. 그러나 프로라면 내가 매도자인지 매수자인지, 상대는 정말 신용할 수 있는 곳인지, 개별적인 특성을 고려하고 분쟁이 생길 경우를 대비해 계약 조항을 결정할 것이다. 검색은 잘하지만 생각은 못하는 사람이라면 곤란하다. 스펙 좋고 일류 대학을 나와 유명 대기업에 입사했다 해도 그 사람이 윤리, 지혜, 적응력, 통찰력까지 검증받은 것은 아니다. 
아마도 ‘생각한다’는 것은 타고난 인간 본성이 아니라 그 반대되는 행위일 것이라고 이 책의 저자는 말한다. 그렇기 때문에 생각하기 위해서는 정신적 도약이 필요하다고 말이다. 우리는 대부분 ‘나는 생각하며 행동하고 있다’고 생각한다. 그러나 하루 일과를 잘 살펴보기만 해도 우리는 의식적으로 행동하고는 있지만 의식적으로 사고하는 일은 거의 없다는 것을 알 수 있다. 저자는 알랭의 『행복론』을 끌고와서 이야기한다. 발등에 떨어진 불에 허둥대는 경시 총감은 언제나 행동하고 있다. 화재나 수해, 산사태, 건물붕괴 등의 일 처리를 위해 근무 시간 중 단 한순간도 숨 돌릴 틈 없이 행동한다. 시간에 쫓기어 후회할 틈조차 없다. 그러나 그것은 명령에 따라 움직이는 것일 뿐이다. 
저자는 수많은 고전, 철학, 문학, 역사 속에서 ‘시대를 읽어낸 남다른 생각’의 견본을 보여준다. 선입견을 배제하는 법에서는 에픽테토스를, 사물의 본질에 다가가는 직시를 말할 때는 아우렐리우스의 『명상록』을, 미래를 보는 통찰력을 위해 오감을 강조할 때는 레이첼 카슨의 『침묵의 봄』을, 근거 없는 낙관주의를 경계할 때는 알랭의 『행복론』을 이야기한다. 진짜 프로로 단련해 가기 위해 ‘구체적으로 생각하고’ ‘옵션을 고려하고’ ‘직시하고’ ‘공감하고’ ‘만약을 대비하고’ ‘주체적으로 사고하고’ ‘멀리 보는’ 이 책의 7가지 생각 도구들을 독자들도 끝까지 잘 읽고 활용하기를 바란다.

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