품목정보
발행일	2000년 09월 30일
쪽수, 무게, 크기	394쪽 \| 575g \| 크기확인중
ISBN13	9788931441031
ISBN10	8931441037

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역자 : 문병진

동국대학교 경제학 석사. 현재 (주)엑트밸리 전략기획 과장으로 있다. 역서로는 『사이버 신대륙을 위한 무한질주』『디지털 경제를 지배하는 10가지 법칙』이 있다.

감역 : 박주석

서울대학교 산업공학과 학사, KAIST 산업공학과 석사
University of California, Berkeley MIS 박사
현재 경희대학교 경영학부 정교수 (MIS 전공)
현재 한국 데이터베이스 학회 이사 한국경영과학회 이사
국가 정보화 평가위원 (총리실 주관 한국전산원 수행)
사법부,서울시,삼성물산,SK텔레콤,한국 IBM,삼성화재,LG산전 자문교수 역임

저자 : 제프 캐논

전국망 통신사 제공 프로그램인 LOGON 상임 마케팅 필자이며, LA Times 전 뉴 미디어 사업부 부장을 역임한 바 있다. 기업의 웹사이트 개발을 해 왔으며 지금도 America 은행, U.S.News & World Reports, Synshine Media,Ticketmaster, Channel 2000, KCBS-Los Angeles, NYNMA 등 회사의 마케팅 프로그램을 개발하고 있다.

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효과적인 키워드 선택은 소비자가 특정주제를 검색할 때 어떤 단어를 찾게 되는지 고려하는 것을 의미한다. 이 작업을 위해서는 처음 브랜드 전략을 세웠을 때로 돌아가서 소비자가 사이트를 이용했을 때 얻을 수 있는 이익의 목록을 작성해라. 이러한 목록이 소비자가 정보를 얻고자 할 때 검색 엔진에 입력시킬 가능성이 가장 높은 단어들이다.

어떤 키워드를 사용할지 결정하기 위한 최선의 방법은 검색엔진에 들어가서 키워드를 입력해 보는 것이다. 나타난 목록 중 상단에 위치한 사이트에 들어가 당신 브라우저의 툴 바에 나타나는 view, source 에 클릭해보라. 이곳에서는 어떠한 키워드가 당신의 웹페이지에 포함될 수 있는가를 잘 안내해 준다. '재미'와 같이 흔한 단어들은 오락 사이트에는 도움이 되겠지만 보다 특정 주제를 찾는 사이트에는 전혀 도움이 되지 않을 것이다. 대부분의 사람들은 '체스' '농담' '열대 해변' 이나 '게임'등과 같은 특정 주제를 검색한다. 당신 사이트의 주요 장점을 부각시킨 키워드나 문장을 사용하도록 하라.

---p.194

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웹사이트를 기획하고, 만들고, 수익을 창출하고, 온라인에서 효과적으로 브랜드를 홍보하는 등 아이디어를 온라인에서 형상화하는 방법과 성공적인 사업으로 이끄는 방법에 대해 구체적이며 순차적으로 사례를 들어가며 쉽게 설명하고 있다. 최근 있었던 닐슨과 커머스넷의 연구는 이익을 낼 수 있는 온라인 전략의 열쇠는 컨텐츠! 컨텐츠! 컨텐츠!라고 말하고 있다. 결국 당신이 가진 좋은 아이디어나 상품을 상점의 선반이나 카달로그에 보기 좋게 전시하는 것보다 컴퓨터 스크린 상에서 소비자들이 더욱 매혹될 수 있는 컨텐츠를 개발하는것이 관건인 것이다. 제프 캐논은 이 책에서 컨텐츠가 실제로 어떻게 만들어질 수 있는지를 일련의 통합된 사업 모델들로 제시한다. 그는 브랜딩, 마케팅 그리고 광고가 인터넷 성공의 작은 부분이고, 그것은 사실 상품 지향이든 연예오락 지향이든 세일 지향이든간에 실제적인 성공을 이끌어내는것은 바로 컨텐츠라고 말한다. 이 책은 인터넷을 이용해서 새로운 사업을 하고자 하는 아이디어가 있는 사람, 실제로 오프라인에서 온라인으로 사업을 확장하려는 사업가, 인터넷 비즈니스 세계에 관심을 갖고 알아보고 있는 사람, 인터넷을 통해 브랜드를 홍보하고자 하는 마케팅 담당자, 그리고 인터넷 마케터들에게 실제적인 도움을 줄 것이다. -이 책의 구성- 1장 마케팅의 기초를 알자 온라인 마케팅의 기본 규칙을 설명한다. 제품의 판매 과정을 개괄적으로 알아보고 왜 컨텐츠 마케팅이 필요한지 열거한다. 사업가에게는 온라인 사업을 시작하는 기본을 제공하며 마케팅 담당자에게는 온라인에서의 특정 제품의 선택 기준을 제시해 줄 것이다. 2장 온라인 사업의 첫 단계, 브랜드 개발 주로 온라인 사업가를 위한 장으로 아이디어를 브랜드 상품으로 전환하는 단계별 접근법을 제시한다. 3장 온라인 컨텐츠 만들기 고객을 유인할 컨텐츠를 만들고, 판매하거나 프로모션할 제품이 무엇이든 상관없이 고객이 반응할 수 있는 방법을 제시한다. 4장 인터넷 상점에 고객을 끌어들이는 법 배너 광고만이 트래픽을 증가시키는지에 대해 다시 한 번 생각해 본다. 5장 이윤 창출에 적합한 사이트 만들기 광고를 판매하거나 제품을 판매하기 위해 전자상거래를 시작하려고 하는 사람, 구독 회원을 늘리려는 사람에게 구체적인 방법을 제시한다. 6장 사이트의 질을 향상시키기 위한 고객 조사와 고객 서비스 고객과의 실질적인 관계를 쌓는것은 장기적인 성공을 위해 필요하다. 단순히 인터넷을 이용하는 수준이 아니라 고객의 손길이 닿는 사이트를 만들어야 한다. 이것이 온라인 마케팅과 판매 프로그램의 중요한 부분이다. 7장 사례 연구 참고 웹사이트가 각 장에도 언급되어 있지만 성공 사례와 그 이면의 전반적인 이야기를 다루고 있다. 더불어 성공적인 온라인 사업을 시작하고 유지하기 위한 최신 뉴스와 정보를 제공하는 링크 사이트를 소개한다.

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