품목정보
발행일 | 2015년 01월 02일 |
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쪽수, 무게, 크기 | 218쪽 | 153*224*20mm |
ISBN13 | 9791130301709 |
ISBN10 | 1130301702 |
발행일 | 2015년 01월 02일 |
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쪽수, 무게, 크기 | 218쪽 | 153*224*20mm |
ISBN13 | 9791130301709 |
ISBN10 | 1130301702 |
“이진국 대표는 글로벌 B2B 세일즈 아웃소싱 서비스에서 경험한 체계적인 노하우와 특유의 GRIT 정신으로 정리한 B2B 세일즈의 교본이다. B2B 세일즈를 프로답게 하고 싶은 독자들에게 일독을 권한다.” 플레시먼 힐러드 코리아, 박영숙 대표 “많은 기업의 많은 사람들이 부가가치를 생산하기 위해 엄청난 노력을 하고 있다. 이러한 수많은 노력은 세일즈(판매)를 통해서만 그 가치가 실현된다. 세일즈없는 부가가치의 실현은 없는 것이다. 오랜 실전 경험에서 축적된 스마트 세일즈 노하우를 공유하시라.” 아이마켓코리아, 이상규 대표이사 “B2B 영업은 B2C와는 다른 버티컬 시장 및 기업 고객에 대한 깊은 이해, 그리고 경험에서 터득된다. 이진국 대표는 이 경험과 지식을 바탕으로 매우 이해하기 쉽게 전달하고 있다.” 에스에이피(SAP) 코리아, 세일즈 오퍼레이션 매니저, 박세정 상무 “IT업계에서 20여년간 B2B 세일즈 분야에서 근무를 하면서 외국의 선진 영업기법들을 접할 때 마다 늘 감탄을 하곤 한다. 경영학 시간에 배우는 다양한 기법들이 실제로 다루어지고 심지어는 어떤 새로운 이론 같은 것들을 기반으로 실질적인 업무에 바로 적용하는 일들을 직접 경험 하면서 점차 B2B 영업이 과학적이고 체계적이 되어 가는 것을 느끼게 된다. 과연 어떻게 하는 것이 B2B 세일즈를 잘하는 것일까, 국내외 유수기업들은 과연 어떻게 일을 하는지에 대한 궁금증에 대해 지금 바로 적용할 수 있는 실질적인 많은 노하우들이 이 책에 담겨져 있다. 저자와 비즈니스 파트너로서 여러 해 함께 일을 해오면서 의견이 다를 수도 있고 접근방법이 다를 수도 있었지만 그래도 늘 그러한 논의의 중심에는 이 책에서 말하는 기본적인 기법들과 원칙들이 동일하게 적용되었다. 배운 데서 그치지 말고 실질적으로 적용하여 몸으로 체화하고 그 과정에서 본인만의 노하우를 만들어 간다면 분명 이 책을 읽는 독자분들께서 어느덧 인정받는 B2B 세일즈의 전문가가 되어 있을 것으로 기대가 된다.” 한국마이크로소프트, SMS&P, 세일즈 엑설런스 매니저, 오유열 이사 “신입사원 시절 나도 이 책의 내용처럼 막연함에 어쩔 줄 몰라 헛스윙만 연발하고 좌절했는데… 사실 요즘 들어 지독한 무기력증에 빠져 헤어나오지 못하고 있었는데 이 책은 지난 20년간을 돌아보며 ‘아! 맞아. 영업초창기에 나도 그랬었지’ 하며 그 때를 떠올리며 초심을 상기하게 만들었다. 업무에 쫓기는 와중에도 영업 후배들을 위해 자신의 경험과 노하우를 정리한 친구이자 저자에게 경의를 표하고 싶다. 그 마음과 부지런함에…” 제이피모건(JP Morgan) 코리아, NP, Financial institutional marketing, 이훈재 상무 “오늘날 우리는 인터넷의 영향으로 정보의 홍수속에 살면서 원하는 질문에 대한 답을 쉽게 얻을 수 있게 되었다. 그러나 항상, 정보를 찾을 때마다, 아쉬운 부분이 있었던 것이 사실이다. B2B 세일즈에 관한 내용도 마찬가지였다. 우리나라의 실정에 맞는 B2B 세일즈에 대한 노하우를 얻을 수 있는 방법이 있을까. 저자가 몇 년 전 B2B 세일즈 관련하여 집필을 한다고 했을 때, 적극적으로 독려를 하고 응원을 했었다. 마침내, 기다리고 있던 책이 출간되는 것을 보니 마음이 흐믓하고 기쁘다. 저자가 다년간 B2B 세일즈에서 성공한 경험을 바탕으로 이 책이 쓰여진 만큼, B2B 세일즈 분야에서 심각하게 고민하고 있는 독자들에게 등대 역할을 하고, 성공으로 가는 길을 제시할 것이라고 확실히 믿는다.” 시스코 코리아, 버츄얼(Virtual) 세일즈 팀 매니저, 이혜원 이사 “B2B 세일즈가 생각했던 것보다 훨씬 어려운 것 같다는 생각도 들지만 한편으로는 경청하는 자세와 프로파일링, 그리고 BANT/C가 바탕이 된다면 축적된 노하우를 통해 성공적인 비즈니스를 달성할 수 있으리라 생각한다. 어떠한 일을 성공시키기 위해 요구되는 법칙에 대한 이해가 바탕이 되어 있다면, 그 위에 Skill은 축적된 경험을 통해 자연스레 구현되지 않을까? 이 책은 다양한 사례를 통해 바탕이 되는 그 법칙에 대해 설명하고자 한다. 현업에 종사하는 사람들 뿐만 아니라 B2B에 관심이 많은 학생들에게도 유용한 지침서가 될 것이다.” 연세대학교, 경영대학 경영학과 4학년, 신겸이 “대기업, 벤처기업, 외국계기업의 B2B 영업을 두루 경험한 저자의 구체적인 전문성과 사례가 잘 녹여있는 책으로, B2B 사업을 어렵게 생각하는 기업종사자들에게 추천한다. 영업은 무조건 실천하면서 생각하는 것이니, 아무쪼록 이 책을 읽으며 바로 현장에 적용하면서 자신만의 체계적인 영업노하우를 갖추길 바란다.” 북포럼, 지식큐레이터, 고우성PD “새로운 분야를 개척하고 그 영역을 확대하는 것이 결코 쉬운 일이 아니다. 창조와 사고와 도전정신, 사안을 명확히 꿰뚫는 통찰력, 부단한 노력과 열정이 없이는 신 분야의 개척과 발전의 주인공이 될 수 없다. 저자는 세일즈 현장에서 얻은 경험을 바탕으로 독자들에게 B2B 세일즈에 대한 지식과 지혜를 제공하려 한다. 단순히 세일즈의 기술이나 기교를 서술한 책이 아닌 B2B 세일즈의 새로운 패러다임을 제시한 책이라고 평가할 만 하다. 저자는 B2B 세일즈 분야의 개척과 발전의 진정한 주인공으로 손색이 없을 듯하다. 오랜만에 후배 세일즈맨들에게 추천할 수 있는 책이 나와 행복하다.” ㈜아침을 여는 소리, 송태영 대표이사 “저자와 마찬가지로 대기업 영업부서에서 시작해서 이제는 벤처기업을 이끌고 있지만 항상 배고픔을 해결하는 방법에 고민해 왔다. 이를 보완하고자 많은 고심을 하던 끝에 만난 이 책은 나에게 새로운 비즈니스의 방향을 제시해주었다. 나의 분야에 더욱 더 집중하면서 새로운 세일즈의 가능성을 열게 해 준 이 책에 진심으로 감사한다. ㈜쓰리옵틱스, 박길우 대표이사 “얼마 전 B2B 영업으로 사회생활에 첫 발을 뗀 젊은 친구를 만났다. 곤혹스러운 표정이 역력했다. “도전의식을 불어넣는 직업이기는 한데, 참 쉽지 않네요.” 딱히 해줄 말이 없었다. 하긴, 지금껏 소비자들의 마음을 움직이는 노하우나 스킬은 많이 전파됐지만, 기업의 마음을 사로잡는 방법은 누구도 길을 제시해 준 적이 없었으니까. 이제는 그 친구에게 이 책을 권해주려 한다. 저자는 십여 년간 경험을 토대로 B2B 영업의 새로운 길을 하나하나 제시한다. 책 속에 묻어나는 당당한 세일즈를 체득할 수 있으리라.” 한국일보, 이영태 경제부장 “B2B 세일즈의 친철한 지침서. 고객의 냉담한 Cold Call에 혹은 미팅을 잡지 못해 영업의 기회를 만들어가지 못하고 있는 수많은 B2B 영업인들에게 이진국 대표의 본 책은 청량제와 같은 친절한 지침서가 될 것이라 확신한다. 이진국 대표는 다양한 Multinational Vender와 Sales Lead를 발굴해나가는 Inside sales service를 B2B Industry에 뚝심 있게 제공하면서 수많은 시행착오와 성공을 거듭하며 Smart Sales의 Platform을 완성했고 파트너社들 비즈니스를 확대해 나가고 있다. 과거 열정적으로 수많은 거래처를 뛰어다니던 선배 영업고수들이 “영업은 발로 뛰는 땀의 결실이다.”라고 한다면 이진국 대표는 이제는 시대가 변했다고 B2B 영업은 보다 섬세하고 전략적으로 참을성을 가지고 한발 한발 전진해야 한다고 충고한다. 마치 한 사무실에 일하고 있는 선배 영업 고수로부터 영업의 노하우를 전수받는 기분으로 이 책을 읽는다면 여러분은 행운아다.” 삼성전자, 프린팅솔루션 사업부, 서상진 차장 |
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