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아라카와 다마키 | 지식공작소 | 1993년 07월 31일   저자/출판사 더보기/감추기
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품목정보

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발행일 1993년 07월 31일
쪽수, 무게, 크기 205쪽 | 크기확인중
ISBN13 9788986045154
ISBN10 898604515X

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고객 한 사람을 확보하기 위해서는 광고나 판매촉진 경비를 그만큼 더 필요로 한다. 이 크레디트 카드 회사에서는 신규고객을 한 사람 더 증가시키는 데 평균 51달러가 소요된다. 이 신규고객은 가입 당시에는 그다지 빈번히 카드를 이용하지 않는다. 2년째에 들어가야 겨우 이익을 준다. 이용률은 2년째, 3년째, 해를 거듭할수록 높아진다.

크레디트 카드 회사에서는 고객 1인당 이익이 1년째에 30달러, 2년째에 42달러, 5년째는 55달러임을 알게 됐다. 5년간에 220달러의 이익을 가져다 주는 것이다. 그러나 1년만에 카드회원이 타사의 카드를 이용하게 되면 최초 고객 확보비용 51달러에서 1년째의 이익 30달러를 제한 금액인 21달러가 손실이 된다. 만일 평균 고객 정착률을 5년에서 10년으로 늘인다면 고객 1인당 가치가 134달러에서 300달러로 2배 이상 뛰어 오른다. 즉 고객을 장기적으로 유지하면 할수록 더 많은 이익이 발생되는 것이다.
--- p.84

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