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품목정보
| 발행일 | 2015년 04월 22일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 308쪽 | 588g | 153*224*20mm |
| ISBN13 | 9788960541429 |
| ISBN10 | 8960541427 |
이기찬 저
|
중앙경제평론사
|
2015년 04월 22일
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![[클래스24] 『읽고 쓰고 소유하다』 크리스 딕슨과의 대화](https://image.yes24.com/sysimage/renew/loadSpace.png)
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저자 : 이기찬
종합상사에서 무역에 입문한 이래 현재까지 무역현장에서 일하고 있다. 미국, 일본, 유럽 등지의 유수한 업체들의 에이전트로 활동하였고, 그 외 중남미, 중동, 동남아시아 업체들을 상대로 다양한 무역경험을 쌓았다. 풍부한 실전경험을 바탕으로 다수의 무역관련 도서를 집필하여 무역부문 최고의 베스트셀러 저자로서 이름을 날리고 있으며, 무역을 가장 쉽고 재미있게 가르치는 명강사로서 대구가톨릭대학교, 경희대학교 테크노경영대학원 겸임교수를 역임하고, 한국무역협회를 비롯한 각종 기관, 기업체, 대학에서 강의하고 있다.
저서로는 《무역왕 김창호》《무역천재가 된 홍 대리》《이기찬 무역실무》《무역실무자를 위한 해외마케팅》《무역실무 이것만 알면 된다》《무역영어 이렇게 하면 된다》《당신도 무역을 할 수 있다》《세계를 향한 끝없는 도전》《진실》《세계시장에 나를 팔아라》《나홀로 창업 오퍼상이나 해볼까?》 등이 있다.
저서로는 《무역왕 김창호》《무역천재가 된 홍 대리》《이기찬 무역실무》《무역실무자를 위한 해외마케팅》《무역실무 이것만 알면 된다》《무역영어 이렇게 하면 된다》《당신도 무역을 할 수 있다》《세계를 향한 끝없는 도전》《진실》《세계시장에 나를 팔아라》《나홀로 창업 오퍼상이나 해볼까?》 등이 있다.
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***
Q : 저는 대학을 졸업하고 계속 무역 쪽에 마음이 있었지만, 취업이 어려웠던 시기라 자신의 의지와는 상관없이 일반 기업체의 영업직으로 사회생활을 시작했습니다. 그러던 중 선생님의 책을 읽고 오퍼상에 대한 기본적인 개념은 이해했지만, 업무적으로 너무나 모르는 게 많기 때문에 무엇부터 시작해야 할지 모르겠고, 또한 해외바이어를 통해 거래처를 알선하는 것이 쉽지만은 않을 거라 생각합니다. - 20쪽
***
A : 오퍼상의 업무는 지극히 간단합니다. 국내외에서 서로 특정 물건을 사고팔기를 희망하는 거래처를 개발해서 오더를 받아주고 수수료를 받는 것입니다. 시장조사나 거래처 관리와 같은 에이전트로서의 업무가 수반되지만 자신이 직접 물건을 사고파는 것이 아니고 단지 거래를 알선하는 역할만 하는 것이기 때문에 업무 자체는 그다지 복잡할 것이 없습니다.
기본적인 무역지식과 해외거래처와의 의사소통이 가능할 정도의 영어실력, 그리고 취급할 아이템에 대한 기본적인 상품지식 외에는 특별한 전문지식을 요구하지 않습니다. 중요한 것은 새로운 직업에 도전하는 용기와 시간이 걸리더라도 오퍼상으로 반드시 성공하겠다는 강인한 의지입니다. - 21쪽
***
Q : 오퍼상으로 창업하는 데는 자본이 별로 들지 않는다고 말씀하셨습니다. 제 생각엔 외국 수출업체가 저와 처음 연락이 된다면 물건을 제가 인도하고 제가 직접 국내업체를 알아봐야 하지 않는가 하는 것입니다. 그러려면 국내업체에 제품을 소개해야 하고 최소한의 샘플을 살 수 있는 비용만이라도 갖고 있어야 하며, 그 제품을 제가 인도해서 재고처리하려면 긴 시간이 필요하지 않은가 하는 것입니다. 그 재고 처리기간 동안의 업무 비용까지 감안한다면 자본금이 거의 들지 않는다는 것이 잘 이해가 되질 않습니다. - 80쪽
***
A : 오퍼상이란 자신이 직접 외국 수출업체에서 물건을 사다가 파는 것이 아니고 외국 수출업체를 대신해서 국내에서 물건을 수입할 만한 사람이나 회사를 찾아내서 오더를 받아주고(수입오퍼상의 경우임) 커미션을 받기 때문에 별다른 자본금이 없이도 시작할 수가 있습니다. 다시 말해서 부동산 중개업자가 자신이 직접 집을 사서 파는 것이 아니고 단지 부동산매매를 중개만 하는 것처럼 오퍼상도 자신이 직접 물건을 사고파는 것이 아니라 외국의 수출자와 국내의 수입자 사이에서 중간 역할만 하는 것이므로 별다른 자본금이 필요하지 않습니다.
초기 시장개척을 위한 샘플의 경우에는 수출업체로부터 무상으로 제공받거나 고가인 경우 샘플 없이 카탈로그만 가지고 초기 오더를 받거나 굳이 국내 수요처에서 샘플이 필요하다고 하면 수요처에서 직접 외국수출업체로 돈을 보내고 샘플을 받아보도록 조치하시면 됩니다. - 81쪽
***
Q : 처음에 어떻게 수출상이나 수입상과의 에이전트 계약을 합니까? 그리고 통상 몇 %의 수수료를 받게 됩니까? 또 만약에 제가 A라는 수입상의 에이전트로서 B라는 외국의 수출상과 거래를 성사시켜 주었다면, 계속적으로 어떻게 A와 B회사의 거래를 시켜줄 수 있나요? 만약에 양쪽에서 저에게 지급하는 수수료를 주지 않으려고, 당사자끼리 직접 거래를 하게 된다면 저는 한번으로 끝나는 건데… 그때는 어떻게 해야 하죠? 분명히 계약서상에 양쪽의 연락처가 있어서 직접 거래를 할 수 있을 텐데요? - 180쪽
***
A : 해외의 수출상이나 수입상을 접촉해서 한국 내 에이전트로 일하기로 합의가 되면 대리점 계약서를 작성해서 양자가 서명을 함으로써 에이전트 계약이 성립되게 됩니다. 대부분의 외국회사들은 자기네들이 별도로 작성한 계약서 사용을 원하거나, 처음에는 별도의 계약서 없이 일하다가 거래알선 실적을 보고 정식으로 에이전트 계약을 맺자고 제의하는 경우도 있습니다.
수수료는 취급하는 품목이나 거래금액에 따라 천차만별이며 거래금액이 클 경우 소수점 이하의 요율이 적용되기도 하나 통상적으로 3~5% 정도의 요율이 적용되며 애프터서비스 등이 필요할 경우 10% 이상의 고율이 적용되기도 합니다. 처음에 수수료율을 결정하기가 애매하다면 해외업체에게 먼저 제시하라고 하는 것이 좋습니다.
에이전트로 일함에 있어 국내외 거래당사자들의 연락처가 노출되는 것을 막을 방법이 없습니다. 따라서 국내외 거래당사자들이 에이전트를 통해서 비즈니스를 진행시키는 것이 서로에게 이익이 됨을 인정할 수 있도록 다양한 역할을 개발하는 것이 매우 중요합니다. - 181쪽
Q : 저는 대학을 졸업하고 계속 무역 쪽에 마음이 있었지만, 취업이 어려웠던 시기라 자신의 의지와는 상관없이 일반 기업체의 영업직으로 사회생활을 시작했습니다. 그러던 중 선생님의 책을 읽고 오퍼상에 대한 기본적인 개념은 이해했지만, 업무적으로 너무나 모르는 게 많기 때문에 무엇부터 시작해야 할지 모르겠고, 또한 해외바이어를 통해 거래처를 알선하는 것이 쉽지만은 않을 거라 생각합니다. - 20쪽
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A : 오퍼상의 업무는 지극히 간단합니다. 국내외에서 서로 특정 물건을 사고팔기를 희망하는 거래처를 개발해서 오더를 받아주고 수수료를 받는 것입니다. 시장조사나 거래처 관리와 같은 에이전트로서의 업무가 수반되지만 자신이 직접 물건을 사고파는 것이 아니고 단지 거래를 알선하는 역할만 하는 것이기 때문에 업무 자체는 그다지 복잡할 것이 없습니다.
기본적인 무역지식과 해외거래처와의 의사소통이 가능할 정도의 영어실력, 그리고 취급할 아이템에 대한 기본적인 상품지식 외에는 특별한 전문지식을 요구하지 않습니다. 중요한 것은 새로운 직업에 도전하는 용기와 시간이 걸리더라도 오퍼상으로 반드시 성공하겠다는 강인한 의지입니다. - 21쪽
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Q : 오퍼상으로 창업하는 데는 자본이 별로 들지 않는다고 말씀하셨습니다. 제 생각엔 외국 수출업체가 저와 처음 연락이 된다면 물건을 제가 인도하고 제가 직접 국내업체를 알아봐야 하지 않는가 하는 것입니다. 그러려면 국내업체에 제품을 소개해야 하고 최소한의 샘플을 살 수 있는 비용만이라도 갖고 있어야 하며, 그 제품을 제가 인도해서 재고처리하려면 긴 시간이 필요하지 않은가 하는 것입니다. 그 재고 처리기간 동안의 업무 비용까지 감안한다면 자본금이 거의 들지 않는다는 것이 잘 이해가 되질 않습니다. - 80쪽
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A : 오퍼상이란 자신이 직접 외국 수출업체에서 물건을 사다가 파는 것이 아니고 외국 수출업체를 대신해서 국내에서 물건을 수입할 만한 사람이나 회사를 찾아내서 오더를 받아주고(수입오퍼상의 경우임) 커미션을 받기 때문에 별다른 자본금이 없이도 시작할 수가 있습니다. 다시 말해서 부동산 중개업자가 자신이 직접 집을 사서 파는 것이 아니고 단지 부동산매매를 중개만 하는 것처럼 오퍼상도 자신이 직접 물건을 사고파는 것이 아니라 외국의 수출자와 국내의 수입자 사이에서 중간 역할만 하는 것이므로 별다른 자본금이 필요하지 않습니다.
초기 시장개척을 위한 샘플의 경우에는 수출업체로부터 무상으로 제공받거나 고가인 경우 샘플 없이 카탈로그만 가지고 초기 오더를 받거나 굳이 국내 수요처에서 샘플이 필요하다고 하면 수요처에서 직접 외국수출업체로 돈을 보내고 샘플을 받아보도록 조치하시면 됩니다. - 81쪽
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Q : 처음에 어떻게 수출상이나 수입상과의 에이전트 계약을 합니까? 그리고 통상 몇 %의 수수료를 받게 됩니까? 또 만약에 제가 A라는 수입상의 에이전트로서 B라는 외국의 수출상과 거래를 성사시켜 주었다면, 계속적으로 어떻게 A와 B회사의 거래를 시켜줄 수 있나요? 만약에 양쪽에서 저에게 지급하는 수수료를 주지 않으려고, 당사자끼리 직접 거래를 하게 된다면 저는 한번으로 끝나는 건데… 그때는 어떻게 해야 하죠? 분명히 계약서상에 양쪽의 연락처가 있어서 직접 거래를 할 수 있을 텐데요? - 180쪽
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A : 해외의 수출상이나 수입상을 접촉해서 한국 내 에이전트로 일하기로 합의가 되면 대리점 계약서를 작성해서 양자가 서명을 함으로써 에이전트 계약이 성립되게 됩니다. 대부분의 외국회사들은 자기네들이 별도로 작성한 계약서 사용을 원하거나, 처음에는 별도의 계약서 없이 일하다가 거래알선 실적을 보고 정식으로 에이전트 계약을 맺자고 제의하는 경우도 있습니다.
수수료는 취급하는 품목이나 거래금액에 따라 천차만별이며 거래금액이 클 경우 소수점 이하의 요율이 적용되기도 하나 통상적으로 3~5% 정도의 요율이 적용되며 애프터서비스 등이 필요할 경우 10% 이상의 고율이 적용되기도 합니다. 처음에 수수료율을 결정하기가 애매하다면 해외업체에게 먼저 제시하라고 하는 것이 좋습니다.
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