품목정보
발행일	2005년 11월 23일
쪽수, 무게, 크기	247쪽 \| 488g \| 14821020mm
ISBN13	9788952204455
ISBN10	895220445X

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추천의 글 - 탁월한 리더가 되려면 마케팅 천재가 되라 - 성공한 리더에게는 뭔가 특별한 마케팅이 있다 1. 경쟁자의 강점을 공격하라 왜 경쟁자의 강점을 공격해야 하는가? 거대한 골리앗을 이긴 ‘진실성 효과’ 코카, 펩시 때문에 두 번 울다 호족의 강점을 공략한 광종의 노비안검법 지역 통합을 통한 역세분화 전략 2. 룰을 깨라 왜 룰을 깨야 하는가? 포털 시장의 치열한 시장 쟁탈전 죽 쑤어 개에게 먹이기(?) 이순신이 배 12척으로 133척을 이길 수 있던 이유 「용가리」 원 소스 멀티 유즈 전략 새로운 룰을 찾는 세 가지 방법 3. 나를 먼저 공격하라 왜 나를 먼저 공격해야 하는가? 타임 페이싱 전략으로 변화속도를 조절하라 제 살 깍아먹기를 각오한 센서 면도기, 질레트 죽어도 소니를 따라갈 수 없는 이유(?) 문화대통령 서태지와 아이들 양심 냉장고 이경규가 오래 가는 이유 산악 그랜드 슬램 달성한 박영석 4. 적의 적을 이용하라 왜 적의 적을 이용해야 하는가? 전통 음료 시장을 만든 비락식혜 모방 제품을 미끼로 활용한 비타 500 끊임없는 타협과 경쟁의 대선 파노라마 5. 대리전을 활용하라 왜 대리전을 활용해야 하는가? 후발주자에게 브랜드 파워에서 승리하라 소비자의 기호를 바꿔라, 풀무원 “팜유냐, 콩기름이냐” 논쟁을 막아라, 농심 대통령에 딴죽걸기, 밑져야 본전 조조를 물리친 대리전 효과 6. 네트워크로 경쟁하라 왜 네트워크로 경쟁해야 하는가? 네트워크 경쟁력으로 승부하라, 마이크로 소프트 경쟁자를 키워 제휴하라, JVC 마일리지 서비스의 혁명을 일으켜라, OK 캐쉬백 호족을 자신의 네트워크로 끌어들인 왕건 아이디어 뱅크를 활용한 코미디 황제 이주일 7. 공생을 도모하라 진흙탕 싸움이 주는 교훈 장수 기업의 비결은 공생에 있다 노조 설립을 축하한 볼보 코리아 CEO 소화제 훼스탈, 노사분규도 깨끗이 소화 리더의 포용성을 보여준 세종대왕 8. 커뮤니티를 활성화하라 왜 커뮤니티를 활성화해야 하는가? 지지자 조직화가 주는 강점 강력한 지지자 집단을 만드는 방법 할리 데이비슨 철학을 전파시킨 H.O.G 주부들의 입소문 위력을 보여준 김치냉장고 딤채 온라인 놀이터 코크플레이닷컴 꽃봉지회의 연극표 사주기 운동 노사모의 노란 풍선과 희망돼지 9. 더 큰 것을 얻으려면 버려라 왜 디마케팅인가? 골든벨 프로젝트 “대한민국 1% 사람만 누려라” 부자고객을 집중 공략하라 빌 코스비가 아는 성공의 열쇠 가장 아름다운 기업인 유일한 디마케팅이 주는 명쾌한 교훈 10. 불안감을 이해하라 “해서 후회하느니 안 하는게 낫다(?)” 예상된 후회를 상기시켜라 SK텔레콤의 심리적 불안감을 이용한 전략적 광고 광고 카피가 더 유명한 에이스 침대 “오사마 빈 라덴은 백악관에 숨어 있다” 리더는 행복한 고민을 제공하라 11. 긍정적 프레임을 제시하라 왜 긍정적으로 표현해야 하는가? 부정적 프레이밍의 위험 컴퓨터 시장을 키우는 데 주력한 IBM 리더의 여유와 자신감을 보여준 SK텔레콤 박정희가 리더로서 인정받는 이유 준비된 희망을 만들어가는 거스 히딩크 긍정적 프레이밍을 통해 비전을 제시하라 12. 위기를 기회로 활용하라 위기가 기회인 이유 독극물 담긴 타이레놀 대마초 사건을 기회로 활용한 영원한 오빠 조용필 자신이 만든 회사에서 쫓겨난 애플 CEO 스티브잡스 감사의 글

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저자 : 곽준식

고려대학교 경영학과를 졸업한 후 1997년 코래드Korad에서 광고쟁이로 사회생활을 시작하였다. 그러다 기업의 치열한 전쟁터인 마케팅 세계에 푹 빠져 아예 보따리를 싸고 학교로 들어가 마케팅 이론을 연구했다. 평소 ‘마케팅은 선택으로 이끄는 마술’임을 강조했듯이 저자가 마케팅을 통해 세상을 바라보는 눈썰미는 독특하고 창의적이다.

그가 특별히 관심을 갖는 것은 대박 히트 상품 뒤에 숨어 있는 1등 마케팅에서 벤치마킹해야 할 리더십이다. 왜냐하면 성공적인 마케팅 과정 이면에는 일관된 법칙, 즉 성공하는 리더에겐 성공할 수밖에 없는 그만의 전략이 있음을 알기 때문이다. 바로 ‘마케팅 리더십’이다. 그는 이 책에서 20명 이상의 이 시대 리더들의 핵심 전략을 분석했으며 앞으로도 기업을 중심으로 다루어온 마케팅 전략을 개인 영역으로 적용하는 글쓰기는 계속될 것이다. 세명대학교와 시립대학교, 고려대학교 이외 여러 대학교에서 강의를 했고 현재 리앤디디비Lee& DDB의 마케팅연구소 소장으로 있다.

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언제나 시장 리더는 경쟁자의 표적이 되기 마련이다. 그러다 보니 시장 리더는 경쟁자와 자신이 직접 싸우지 않고 자신을 대신해서 싸울 수 있는 브랜드가 필요하다.(…) 기업을 대표하는 브랜드를 주력 브랜드flagship brand라 한다. 경쟁자는 항상 상대 기업의 주력 브랜드를 공격 목표로 삼고 전쟁을 시작한다. 이때 주력 브랜드가 사용할 수 있는 전략은 크게 두 가지다. 하나는 주력 브랜드가 직접 나서서 싸우는 방법이고, 다른 하나는 다른 브랜드를 통해 대리전을 치르게 하는 것이다.

--- '대리전을 활용하라' 중에서

리더가 되기보다 리더로 남는 것이 더 어렵다는 것을 모르는 사람은 없을 것이다. 그래서 리더로 남기 위해서는 끊임없이 자신을 채찍질해야 한다. 기업도 마찬가지다. 시장과 소비자의 기호가 변하는데 과거에 자신을 리더로 만들어 준 브랜드만을 고집하는 것은 매우 위험한 일이다. 이처럼 급격히 변화하며 미래가 불투명하고 시장이 불안정한 상황에서 리더가 사용할 수 있는 효과적인 전략으로 “타임 페이싱time pacing” 전략이 있다.

--- ‘타임 페이싱 전략으로 변화속도를 조절하라’중에서

농심 라면에 열세인 빙그레는 라면 시장의 판도를 뒤집기 위한 프로젝트를 오랫동안 준비한 끝에 콜레스테롤이 없는 콩기름을 사용한 ‘콩라면’을 개발하였다. 빙그레 입장에서는 콜레스테롤이 많은 팜유로 만든 기존 라면시장의 제품을 일시에 무너뜨릴 수 있는 절호의 기회였다. 뛰는 놈 위에 나는 놈 있듯이 빙그레의 ‘매운 콩라면’ 출시 정보를 입수한 농심은 초비상 체제에 돌입, 빙그레보다 3일 앞서 라면에 콩 성분을 포함시킨 ‘농심 콩라면’을 출시했다. 이로써 농심은 치명적인 피해를 입을 수도 있는 “팜유냐, 콩기름이냐” 논쟁을 사전에 차단하고 자사의 주력브랜드인 신라면을 보호했다.

--- “팜유냐, 콩기름이냐” 논쟁을 막아라-농심 중에서

시장에는 공격 전략도 있고 수비 전략도 있다. 또한 리더가 되기 위한 시장선점 전략도 있고 리더로 끝까지 살아남는 전략도 있다. 현실을 아는 데 이보다 더 리얼한 자극은 없다 그 치열한 마케팅 세계의 두뇌 싸움과 전략을 이해함으로써 이 흥미진진한 삶의 전쟁터에서 나의 경쟁력을 강화해야 할 구체적 동기가 생길 것이다. 마지막 장을 덮을 즈음이면 리더로서 포지셔닝할 수 있는 나 자신의 효과적인 마케팅 전략도 생각해볼 수 있을 만큼 세상을 향한 내 시야가 한층 더 넓어져 있음을 발견하게 될 것이다. 특히 앞으로 이 치열한 경쟁사회에서 리더를 꿈꾸거나 현재 리더로서의 자리를 빼앗기지 않고 살아남기를 원하는 사람에게 일독을 권한다.

--- ‘탁월한 리더가 되려면 마케팅 천재가 되라“ 추천사 중에서

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