품목정보
발행일	2001년 03월 31일
쪽수, 무게, 크기	313쪽 \| 475g \| 15322430mm
ISBN13	9788989353058
ISBN10	898935305X

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역자 : 최기철

1957년생으로 한국외국어대학교 통역대학원 졸업, 고려대학교 경영대학원에서 마케팅 수학하였다. 서울특별시 의전통역관, 문화방송 동시통역사, 안양대학교 겸임교수 등을 거쳐 현재는 배화여대에 출강하며 통역사, 번역사로 활동중이다.

역서로는『21세기 쇼크』등이 있다.

저자 : 로버트 L. 슈크

Shook Associates, American Executive Life Insurance Company의 설립자이자 전 CEO를 역임했다.

저서로는『The Perfect Sales Presentation, Ten Greatest Salesperson, Hardball : How to Trun the Pressure On Wtihout Turning the Customer Off』등이 있다.

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어찌 보면 내가 무모해 보일 수도 있을 것이다. 그러나 규모가 큰 회사이고 따라서 내가 얻을 수 있는 이익도 크기에, 저항이 커질수록 나의 각오는 더 굳어지기만 했다. 복싱팬인 나는 조 루이스가 빌리 콘과의 헤비급 타이틀 매치에 앞서서 한 말을 늘 기억한다.

"도망칠 곳은 있어도 숨을 곳은 없다."

나는 마음속으로 이 말을 이 회사 경영진들에게 하면서, 이르고 늦음의 문제가 있을 뿐 그들을 만나게 되리라고 확신하고 있었다.

나의 다음 작전은 최근에 이 회사를 그만두었거나 조만간 그만두게 될 고위 경영진이 있는지 알아보는 것이었다. 그 결과 최근에 조정역을 맡고 있던 사람이 그만둔 사실을 알았다. 그 조정역은 사장과 재무담당 부사장에게 직접 업무 보고를 하는 위치에 있었는데, 바로 그 두사람이야말로 내가 꼭 만나야 할 사람들이었다.

나는 그 조정역에게 전화를 걸어 고위 관리직 인재를 헤드헌팅하는 회사의 대표라고 나를 소개했다.

--- p. 111

그의 얼굴에 어렴풋한 미소가 흘렀다. 그는 코트 주머니에 손을 넣더니 너덜너덜해진 봉투를 하나 꺼냈다. 그리고 계단에 않아 그 봉투에서 돈을 꺼내기 시작했는데, 계단위에 10만달러짜리 돈 뭉치가 쌓일 때까지 차곡차곡 세는 것이었다.

--- p.75

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