품목정보
발행일	2015년 06월 30일
쪽수, 무게, 크기	364쪽 \| 636g \| 15221530mm
ISBN13	9788926870105
ISBN10	8926870103

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저자 진병호
현) University of North Carolina at Greensboro, U.S.A. Putman and
Hayes 석좌교수
전) Oklahoma State University 교수 역임
연세대학교 학사, 석사, 박사
이탈리아 University of Macerata, 사우디아라비아 King Saud University 초빙 교수
대한상공회의소 자문위원

저자 정재은
현) 성균관대학교 소비자가족학과 부교수
전) Ohio State University 조교수 역임
서울대학교 학사, Michigan State University 석사, 박사
한국연구재단 지원 중소기업 국제화 연구 수행
Ohio 주정부 지원 중국소비자 연구 수행

저자 정소원
현) 상명대학교 의류학과 조교수
이화여자대학교 학사, Iowa State University 석사, The Ohio State University 박사
복식문화학회 영문학술지 편집이사

저자 양희순
현) 성균관대학교 생활과학연구소 선임연구원
연세대학교 학사, 서울대학교 석사, 박사
i-Fashion 의류기술센터 연구원

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책 속으로 책속으로 보이기/감추기

13개의 사례들은 각자 주력상품 영역 즉, 캠핑난로(㈜파세코), 금고(선일금고제작), 카메라 방수팩(㈜디카팩), 하이드로겔 페이셜 마스크팩(㈜제닉)에서 국내시장 점유율 1위는 물론 세계시장에서도 시장 점유율 1위를 선점하고 있다. 또한 13개의 사례는 대한민국이 인정하는 각종 상, 즉 국내 중소기업청이 선정하는 혁신기업, 산업통상자원부가 선정하는 세계 일류 상품, 산업기술혁신 대상, 중소기업 수출지원센터가 선정하는 글로벌 강소기업, 지식경제부(현 산업통상자원부)가 수여하는 대한민국 브랜드 대상 등을 휩쓸고 있다. 그렇다면 무엇이 이러한 성공을 설명하는가? 중소기업은 자본과 인력이 부족할 뿐 아니라 브랜드 인지도도 높지 않다. 또한 한국이기에 선진국처럼 나라가 주는 프리미엄도 없다. 이러한 어려움 속에서도 당당히 성공을 일구어낸 배경에는 반드시 이를 가능하게 한 요인들이 있을 것이다. 그 요인들을 이 책에서 낱낱이 분석한다. --- p.18

옛날에는 해외 바이어들이 한국에 오게 되면 그 바이어한테 주문을 받아내려고 국내의 많은 OEM 업체 사장님들이 미팅을 잡고 싶어 했어요. 한국에 완구회사가 많다 보니까 업체 간 경쟁이 치열했고, OEM으로 지속하다가는 나중에 문제가 있을 수 있는 여지가 많았죠. 그래서 자사 브랜드를 갖고 가기로 했습니다. 왜냐하면 자사 브랜드로 하게 되면 4배 더 이익을 낼 수 있어요. 내가 판매하다 보니까 생산에 대한 이익, 본사가 가져가는 이익, 판매법인에서 가져올 수 있는 이익이 있으니까요. 당시 저희 사장님께서 디자인에 관심이 많으셨어요. 그래서 당시에 OEM 위주의 사업이었지만 디자이너들을 고용해서 더 많은 상품 카테고리로 확장시켰고, 결국 자신의 브랜드를 갖고자 하는 부분이 있었고요. ((주)오로라월드 김용연 상무 인터뷰 중) --- p.67

자본과 마케팅력이 특출나지 않는 한국의 중소기업 브랜드들이 이 거대시장에서 무난히 진출하고 성공할 수 있었던 데에는 그 비결이 있을 것이다. PART 2에서는 바로 그 비결이 무엇인지 자세히 살펴본다. 세 사례를 분석할 때 주목해야 할 점은 세 사례가 모두 제품군이 다르다는 것이다. 즉, ㈜한경희생활과학과 ㈜해피콜이 판매하는 스팀청소기와 프라이팬은 이미지보다는 실제 성능이 중요한 기능성 제품이다. 따라서 그 기능에 대한 신뢰가 중요하기에, 기능을 증명할 수 있는 인증, 특허 등이 중요하고, 기능을 직접 보여줄 수 있는 유통 판매처가 중요하다. 반면 해브앤비㈜는 화장품을 취급하기에 이미지가 매우 중요하다. 의류나 화장품의 경우 소비자가 기능의 차이를 쉽게 판별할 수 없기에, 이미지가 품질을 판단하는 데 중요한 역할을 한다. 해브앤비㈜는 자가공장 하나 없이 제품 차별력으로 전 세계적인 화장품 전문 체인인 세포라(Sephora) 미국과 중국에 당당히 입성한다. --- p.123

벤처라 하면 흔히 엔젤 케피탈, 벤처 케피탈이 필요한 제약이나 테크놀로지 분야를 생각한다. ㈜라비또는 핸드폰 케이스 하나로 창업 4년도 채 안 되어 전 세계 50개국에 수출하는 전형적인 본 글로벌(born global)이다. 앞서 다루었듯 테크놀로지 분야가 아닌 디자인 분야에서 본 글로벌 현상이 보이는 것은 매우 한국적인 현상이다. 국내외 유명인사들이 토끼 귀가 달린 핸드폰 케이스를 들고 있는 사진을 본 적이 있을 것이다. 그 핸드폰 케이스가 바로 국내 ㈜라비또 제품이다. ㈜라비또는 앞의 12개의 사례와는 달리 국내에 공장도 없고, 해외 생산법인, 판매법인이 하나도 없다. 100% 하청을 주고 있으며, 사장 1명과 직원 6명이 디자인과 판매를 총괄해 총 50개국에 수출한다. --- p.305

소비재도 석유난로, 스팀청소기와 같이 기능이 중요한 분야가 있고, 화장품, 의류와 같이 이미지가 더 중요한 분야가 있다. 등산화처럼 기능과 디자인, 둘 모두가 중요한 시장도 있다. 따라서 소비재라고 해서 모두 같은 전략을 구사할 것이 아니라, 소비자의 구매 의사 결정에 무엇이 가장 중요하게 작용하는지, 즉 기능인지, 이미지인지, 둘 다인지에 따라 차별화된 전략을 구사해야 할 것이다.

--- p.336

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세계를 사로잡은 한국의 13개 강소기업트렉스타, 오로라월드, 파세코, 선일금고제작, 해브앤비,한경희생활과학, 해피콜, 디카팩, 제닉, 드림콘, 기린화장품, 에이스전자, 라비또그들만의 남다른 성공전략, 브랜드로 승부하라!세계를 사로잡은 한국의 13개 브랜드그들만의 알짜 브랜드로 중소기업의 반격을 꾀하다과연 한국의 중소기업이 가진 브랜드가 세계시장에서 성공할 수 있을까? 라는 의문에서 시작한 이 책은 우리가 일반적으로 갖고 있던 중소기업에 대한 편견을 모조리 깨뜨린다. 1인 기업에서 출발해 할리우드 스타들까지 사로잡은 아이폰 케이스 '라비또', 한국 뿐 아니라 세계시장에서도 뛰어난 경쟁력을 지닌 '한경희생활과학', 80여 개국의 완구시장을 장악한 '오로라 월드'까지 총 13개의 사례를 자세히 살피며, 그들 기업만의 브랜드를 통해 세계를 사로잡은 비법을 공개한다.천천히 발전하는 '점진 성공형' 기업부터강력한 한 방을 가진 '마케팅 승부형' 기업까지제품을 사용하는 고객도 다르고, 제품을 만드는 기업도 다르다. 그런데 왜 다들 같은 방식을 고집하는가? 저자는 인터뷰를 통해 파악한 강소기업의 글로벌 성공 전략을 면밀하게 분석해 총 다섯 가지의 유형으로 정리하고 각각의 성공요인을 분석하였다. 첫 번째 유형은 '트렉스타', '오로라월드', '파세코', '선일금고'가 대표적인 '점진 성공형'으로, 이 기업들은 한발 한발 천천히 내딛어 성공을 이룬 기업들이다. 또한 '해브앤비', '한경희생활과학', '해피콜'은 마케팅을 세계시장을 평정한 '마케팅 승부형'으로 볼 수 있다. '디카팩'과 '제닉'은 한국이 아니라 오히려 해외에서 가능성을 인정받고 다시 한국 시장에 진출한 '금의환향형' 기업이며 '드림콘', '기린화장품', '에이스전자'는 다양한 제품을 소량을 생산하여 성공을 이끈 '다품종 소량생산형' 기업이다. 마지막으로 '라비또'는 적은 직원 수로도 세계 시장에서 인정받을 수 있다는 가능성을 보여주는 '일인벤처형'이다. 이러한 유형 분석은 제품과 기업에 적합한 글로벌 진출 방향을 제시할 뿐 아니라 글로벌 시장 앞에서 망설이는 한국의 모든 기업과, 중소기업의 가능성을 찾고 있는 청년 구직자에게도 실제적인 시사점과 통찰력을 제공할 것이다. 세상은 넓다. 그래서 우리 제품을 팔 시장은 분명히 존재한다.세상은 넓고 진출할 시장은 무궁무진하다. 특히 책에서 다루는 기업들은 소비자가 직접 쓰는 소비재를 판매하므로 소비자의 수요가 있는 곳을 찾아가는 것이 우선이다. 우리나라에서 더 이상 쓰지 않는 제품도 지구 반대편에서는 꼭 필요한 제품일 수 있다. 글로벌 시장에서 성공한 강소기업들의 공통점은 이러한 가능성을 적극적으로 찾고, 통찰력을 가지고 시장을 살핀다는 점이다. 당신의 기업이 글로벌 시장에 진출하기를 원하는가? 그렇다면 먼저 세계 곳곳에 숨겨진 시장을 찾아라! 추천사중소기업의 글로벌 경쟁력 제고와 청년 일자리 창출이라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 비법이 담겨 있다. _ 박영렬 연세대학교 경영대학 교수 대한민국의 모든 중소기업이 해법을 찾아 지금과 같이 어려운 수출 환경을 극복하고 나아가 세계 경제를 주름 잡는 한국형 히든 챔피언이 되기를 기대한다._ 신환섭 KOTRA 중소기업지원 본부장 척박한 경영 환경 속에서 13개 중소기업들이 어떤 노력과 전략을 전개했는지 유형별로 풀어내고 핵심 성공 DNA가 무엇인지를 철저히 분석해 미래경영에 대한 전략적 시사점을 제시해준다. _ 염민선 대한상공회의소 선임연구원 강력한 브랜드 파워를 구축해 세계시장에서 우뚝 선 세계 일류기업으로 도약할 수 있는 실용적인 길잡이가 될 것이다. _ 이민권 소상공인시장진흥공단 본부장/경영학박사

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