품목정보
발행일	2006년 06월 05일
쪽수, 무게, 크기	327쪽 \| 492g \| 15322430mm
ISBN13	9788974423957
ISBN10	8974423952

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컨설턴트이자 작가이며, 게릴라 마케팅 코치 인증 프로그램의 창립자. 지난 20년 간 그는 고객들이 인생의 모든 장애물들을 돌파할 수 있도록 도와주었다. 그의 저서들은 21개국의 언어로 번역되었으며 오프라 윈프리 쇼에서 특집으로 다루어지기도 했다. 그는 그의 게릴라 마케팅 코치 인증 프로그램을 통해 100명 이상의 코치들을 훈련시켰고, 18,000명 이상의 소규모 개인 사업자들을 교육하기도 했다.

역자 : 김윤아

미국에서 7년간 거주했으며 몬테레이통역대학원 한영과 석사, 텍사스주립대학교 심리상담 석사 과정을 이수했다. 미국인들을 상대로 심리상담을 하다가 한국에 들어와 외국어 학원 영어 강사를 거쳐, 현재 전문 통번역 프리랜서로 활동 중이다.

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따라서 계획을 세울 때는 유연해야 하며 여러 가능성을 따져 봐야 한다. 일단 계획을 짜기 시작하면 18억 개에 이르는 뇌세포가 당신에게 얘기할 것이다. “무한한 가능성을 보라. 남들이 모르고 있는 걸 우리가 갖고 있다.” 이쯤에서, 내가 신물이 나도록 자주 하는 말을 다시 한번 꺼내고 싶다.
“누구든 가장 좋은 아이디어를 가진 사람이 주도권을 갖게 된다.”

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유인 기술의 필요성은 사람들이 수동적 판매의 대상으로 취급 받기를 원하지 않는 웹 상에서 더욱 두드러진다. 하지만 많은 온라인 사업자들이 가지고 있는 문제점이 있다. 바로 방문자들이 사이트에 들어오는 순간부터, 아직 구매할 준비가 되어 있지 않은 시점부터 바로 판매에 들어간다는 점이다. 너무 서두르게 되면 전하고자 하는 세일즈 메시지가 제대로 먹히지 않는다. 숙성되지 않은 와인은 팔지 말라는 전통적인 광고 표어를 잊어서는 안 된다.

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진실은 이렇다. 대다수 사람들(즉 경쟁자들)은 판매에 있어 형편없다, 게다가 그들은 더 이상 나아질 것 같지도 않다. 우리에겐 좋은 소식이 아닐 수 없다! 경쟁자들보다 조금만 노력하면 판매를 증가시킬 수 있다는 것이다. 미세한 개선으로 해낼 수 있고, 사업을 타개할 수도 있다. 판매를 아주 잘하게 된다면 매출은 극적으로 증가하고, 시장을 지배할 수도 있다.

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