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품목정보
| 발행일 | 2006년 11월 11일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 315쪽 | 564g | 크기확인중 |
| ISBN13 | 9788995866504 |
| ISBN10 | 8995866500 |
실전 마케팅 전략 3·3·3
전동균 공저
|
SP마케팅연구소
|
2006년 11월 11일
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저자 : 신용필
서강대학교를 졸업하고 미국 Temple대학교에서 MBA를 취득했다. 미국 최고의 컨설팅 기관이었던 Arthur Anderson에서 컨설턴트로 활동하였고, 수년 전 SP마케팅연구소를 설립하고 전문컨설턴트로 활동 중이다.
직장 경력 5년과 컨설팅 6년을 통하여 10여 년간 마케팅 업무에 종사하고 있다. 주로 마케팅 관련 신제품개발 프로젝트와 마케팅 전략 수립 및 관리 담당업무를 수행하였으며, CJ(주)에서의 실전적 근무 경험과 두산동아, 한화워터피아, 정보통신부 EMS, LG전자, LG생활건강, 한국생산성본부, 중소기업연수원 등 100여 개 기업을 대상으로 한 신제품전략과 마케팅, 영업전략에 대한 컨설팅, 강의, 지도를 하며 신지식 그룹의 리더로서 활동하고 있다. 특히 그동안 300여 회의 출강과 글로벌지식, 경험을 통해 최고의 컨설턴트로 주목받고 있다.
현재 SP마케팅연구소 컨설팅책임 및 부소장
농산물마케팅대학 겸임교수
한국생산성본부 수석컨설턴트 겸임
중소기업연수원 전문위원
일본, 중국, 한국 3개국 대학생 경제포럼 지도교수
직장 경력 5년과 컨설팅 6년을 통하여 10여 년간 마케팅 업무에 종사하고 있다. 주로 마케팅 관련 신제품개발 프로젝트와 마케팅 전략 수립 및 관리 담당업무를 수행하였으며, CJ(주)에서의 실전적 근무 경험과 두산동아, 한화워터피아, 정보통신부 EMS, LG전자, LG생활건강, 한국생산성본부, 중소기업연수원 등 100여 개 기업을 대상으로 한 신제품전략과 마케팅, 영업전략에 대한 컨설팅, 강의, 지도를 하며 신지식 그룹의 리더로서 활동하고 있다. 특히 그동안 300여 회의 출강과 글로벌지식, 경험을 통해 최고의 컨설턴트로 주목받고 있다.
현재 SP마케팅연구소 컨설팅책임 및 부소장
농산물마케팅대학 겸임교수
한국생산성본부 수석컨설턴트 겸임
중소기업연수원 전문위원
일본, 중국, 한국 3개국 대학생 경제포럼 지도교수
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농심라면의 성공전략을 통해 우리는 후발로 시장에 진입할 때 고려해야 할 전략을 다음과 같이 제시할 수 있다.
라면 시장의 환경 속에서 첫 출시된 삼양라면의 1위 자리를 빼앗은 농심은 ?매울 辛?이라는 브랜드로 시장에 진입하였다. 기존에 김치라면, 된장라면 등 매운맛이나 전통적인 맛이 있었지만 제품의 재료가 아닌 특성을 강조한 것이다.
80년대 중반 아시안게임과 서울올림픽을 성공리에 마치고, 여성들의 사회 진출이 증가하기 시작하였다.
이로 인해, 일하는 부모들이 늘어나면서 집에 혼자 남게 되는 아이들은 혼자서 식사를 챙겨 먹어야 했다. 그래서 신라면은 10대들이 자극적인 매운맛을 좋아하고, 신나게 라면을 끓여먹는다는 의미에서 ?신(辛)?은 신나게와 신세대의 이미지를 동시에 담고 있다는 해석 또한 가능하다.
?신라면?은 매운 라면의 대표적인 브랜드가 되었다. 출시 후 신라면을 이기기 위해 ?열라면?이니 ?핫라면?이니 경쟁사에서 갖가지의 브랜드로 신제품을 출시하고 훨씬 더 많은 광고 공세를 폈지만 시장 점유율은 항상 ?신라면?이 우세했다.
?신라면?이라는 브랜드가 매운 라면의 대명사라는 브랜드 이미지를 강력하게 선점해 놓았기 때문에 뒤늦게 출시된 다른 라면들보다 높은 시장 점유율을 차지하였다. 다시 말해 ?열라면?이나 ?핫라면?이 ?신라면?과의 경쟁에서 이기기 위해서는 제품 연구나 영업 능력의 확충과는 또 별개로 고객들의 기존 이미지를 바꿀 수 있는 고도의 브랜드 이미지 전략이 필요했다.
좋은 브랜드는 시장 내에서 강력한 힘을 획득하여 높은 시장점유율과 높은 이윤을 통해 제품에 대한 투자 확대를 유도한다. 다시 말해 제품에 대한 투자를 확대할 수 있는 여력을 만들어줘야 한다는 것이다. 또한 이것은 우수한 제품 기획력을 수반하기 때문에 제품력도 제고해야 한다. 이렇게 제고된 신라면의 제품력은 다시 제품의 가치를 증진시켜 고객들에게 좋은 브랜드 이미지를 구축시키고 결과적으로 볼 때 농심은 더 좋은 브랜드인 신라면을 보유할 수 있게 되었다.
전략적 브랜드 구축을 위해서는 크게 두 가지 측면에서의 투자가 필요하다.
그 첫 번째가 브랜드의 전략적인 연구와 조화로운 브랜드 언어 형식을 통해 브랜드를 개발하고 도입하는 초기단계 전략으로서의 ?브랜드 네이밍(Brand Naming)?투자다. 두 번째는 결정된 브랜드 네임을 바탕으로 다양한 커뮤니케이션을 수행하며 기업이 의도한 브랜드 이미지를 창출해 나가는 ?사후 브랜드 관리?이다. 초기 단계에서 아무리 올바른 접근을 했다고 하더라도 브랜드에 대한 관리가 지속적으로 이루어지지 않았거나 브랜드 이미지의 구축이 잘못되었을 경우에는 당연히 실패하게 된다.
좋은 브랜드의 절대적인 가치는 브랜드의 본질적인 기능에서 출발하는데 농심은 신라면의 매운맛에서 찾아냈다.
브랜드의 기능으로는 식별 기능과 신용보증 기능, 광고 기능, 자산 기능 등 여러 가지가 있는데 이들 가운데 특히 광고 기능은 다른 어떤 기능들보다도 중요한 역할을 한다. 똑같은 광고비를 지출해서 더 많은 광고 효과를 거둔 브랜드가 있다면 이것이 바로 절대적 가치 조건을 가진 브랜드 네임이라고 할 수 있을 것이다.
이처럼 농심은 신라면의 제품 기능인 매운맛을 강조하여 브랜딩 전략을 펼쳤던 것이다.
라면 시장의 환경 속에서 첫 출시된 삼양라면의 1위 자리를 빼앗은 농심은 ?매울 辛?이라는 브랜드로 시장에 진입하였다. 기존에 김치라면, 된장라면 등 매운맛이나 전통적인 맛이 있었지만 제품의 재료가 아닌 특성을 강조한 것이다.
80년대 중반 아시안게임과 서울올림픽을 성공리에 마치고, 여성들의 사회 진출이 증가하기 시작하였다.
이로 인해, 일하는 부모들이 늘어나면서 집에 혼자 남게 되는 아이들은 혼자서 식사를 챙겨 먹어야 했다. 그래서 신라면은 10대들이 자극적인 매운맛을 좋아하고, 신나게 라면을 끓여먹는다는 의미에서 ?신(辛)?은 신나게와 신세대의 이미지를 동시에 담고 있다는 해석 또한 가능하다.
?신라면?은 매운 라면의 대표적인 브랜드가 되었다. 출시 후 신라면을 이기기 위해 ?열라면?이니 ?핫라면?이니 경쟁사에서 갖가지의 브랜드로 신제품을 출시하고 훨씬 더 많은 광고 공세를 폈지만 시장 점유율은 항상 ?신라면?이 우세했다.
?신라면?이라는 브랜드가 매운 라면의 대명사라는 브랜드 이미지를 강력하게 선점해 놓았기 때문에 뒤늦게 출시된 다른 라면들보다 높은 시장 점유율을 차지하였다. 다시 말해 ?열라면?이나 ?핫라면?이 ?신라면?과의 경쟁에서 이기기 위해서는 제품 연구나 영업 능력의 확충과는 또 별개로 고객들의 기존 이미지를 바꿀 수 있는 고도의 브랜드 이미지 전략이 필요했다.
좋은 브랜드는 시장 내에서 강력한 힘을 획득하여 높은 시장점유율과 높은 이윤을 통해 제품에 대한 투자 확대를 유도한다. 다시 말해 제품에 대한 투자를 확대할 수 있는 여력을 만들어줘야 한다는 것이다. 또한 이것은 우수한 제품 기획력을 수반하기 때문에 제품력도 제고해야 한다. 이렇게 제고된 신라면의 제품력은 다시 제품의 가치를 증진시켜 고객들에게 좋은 브랜드 이미지를 구축시키고 결과적으로 볼 때 농심은 더 좋은 브랜드인 신라면을 보유할 수 있게 되었다.
전략적 브랜드 구축을 위해서는 크게 두 가지 측면에서의 투자가 필요하다.
그 첫 번째가 브랜드의 전략적인 연구와 조화로운 브랜드 언어 형식을 통해 브랜드를 개발하고 도입하는 초기단계 전략으로서의 ?브랜드 네이밍(Brand Naming)?투자다. 두 번째는 결정된 브랜드 네임을 바탕으로 다양한 커뮤니케이션을 수행하며 기업이 의도한 브랜드 이미지를 창출해 나가는 ?사후 브랜드 관리?이다. 초기 단계에서 아무리 올바른 접근을 했다고 하더라도 브랜드에 대한 관리가 지속적으로 이루어지지 않았거나 브랜드 이미지의 구축이 잘못되었을 경우에는 당연히 실패하게 된다.
좋은 브랜드의 절대적인 가치는 브랜드의 본질적인 기능에서 출발하는데 농심은 신라면의 매운맛에서 찾아냈다.
브랜드의 기능으로는 식별 기능과 신용보증 기능, 광고 기능, 자산 기능 등 여러 가지가 있는데 이들 가운데 특히 광고 기능은 다른 어떤 기능들보다도 중요한 역할을 한다. 똑같은 광고비를 지출해서 더 많은 광고 효과를 거둔 브랜드가 있다면 이것이 바로 절대적 가치 조건을 가진 브랜드 네임이라고 할 수 있을 것이다.
이처럼 농심은 신라면의 제품 기능인 매운맛을 강조하여 브랜딩 전략을 펼쳤던 것이다.
--- p.260~263
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