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품목정보
| 발행일 | 2007년 02월 10일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 359쪽 | 638g | 153*224*30mm |
| ISBN13 | 9788955332148 |
| ISBN10 | 8955332149 |
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저자 : 톰 홉킨스
세계적인 세일즈맨ㆍ작가ㆍ세일즈 트레이너로, 뛰어난 화술을 가진 세일즈맨으로 유명하다. 특히 한 매체와의 인터뷰에서 에스키모 인에게 얼음을 판매하는 마케팅 기법을 완벽하게 설명한 일화나 기찻길 옆 주택을 창조적인 사고의 대전환을 통해 순식간에 팔아치운 이야기는 성공 관련 각종 서적에 두고두고 회자되고 있다.
처음 세일즈를 시작할 당시만 해도 월 평균 42달러를 받던 그는 한 세일즈 교육 세미나에 참가한 후 탁월한 세일즈맨으로 탈바꿈하게 되었으며, 이후 불과 27세의 나이에 백만장자의 반열에 오르면서 '세일즈의 달인'으로 명성을 드높이게 된다.
이 책은 전 세계적으로 140만 부가 팔린 베스트셀러로, 수많은 세일즈맨들로부터 세일즈의 기본을 가장 충실히 반영한 도서로 추천받고 있다.
주요 저서로는 「세일즈의 대가 입문서(Your Guide to Greatness in Sales)」 「성공을 위한 가이드(The Official Guide to Success)」 「굿 세일즈(Selling for Dummies)」 외 다수가 있다.
처음 세일즈를 시작할 당시만 해도 월 평균 42달러를 받던 그는 한 세일즈 교육 세미나에 참가한 후 탁월한 세일즈맨으로 탈바꿈하게 되었으며, 이후 불과 27세의 나이에 백만장자의 반열에 오르면서 '세일즈의 달인'으로 명성을 드높이게 된다.
이 책은 전 세계적으로 140만 부가 팔린 베스트셀러로, 수많은 세일즈맨들로부터 세일즈의 기본을 가장 충실히 반영한 도서로 추천받고 있다.
주요 저서로는 「세일즈의 대가 입문서(Your Guide to Greatness in Sales)」 「성공을 위한 가이드(The Official Guide to Success)」 「굿 세일즈(Selling for Dummies)」 외 다수가 있다.
역자 : 우태정
한양대 신문방송학과를 졸업하고, <동아일보> 조사부 기자로 근무하였다. 그 후 건설회사인 경남기업(주) 홍보팀장을 거쳐 현재 번역이라는 숲에서 길을 찾고 있다.
옮긴 책으로는 「이미 시작된 20년 후(Inevitable Surprises) : 공역」 「그때 카파의 손은 떨리고 있었다」 등이 있다.
옮긴 책으로는 「이미 시작된 20년 후(Inevitable Surprises) : 공역」 「그때 카파의 손은 떨리고 있었다」 등이 있다.
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세일즈 분야에서 성공하려면 매일 아침마다 주어진 과제가 짜릿하고, 재미있고, 기대된다고 스스로에게 말할 수 있어야 한다. 말로만 그치는 게 아니라 실제로 과제를 즐길 수 있도록 자기암시를 걸어야 한다. 그런 다음 과제를 해결할 기회를 노리고, 해답을 찾아 나서며 과제를 극복해야 한다. 만일 여러분이 평균 이상의 성과를 올리고 싶다면 주저하지 말고 실천에 나서야 한다. 고소득의 지름길은 바로 여러분이 맞서게 될 도전과제를 정면으로 돌파하는 데 있다.
--- p.21
노신사는 손을 크게 휘두르며 이렇게 말했다. “그 비밀이란 ‘매일 스무 명의 사람을 배꼽 대 배꼽으로 만나자’라는 것이오.”
긴장이 감도는 가운데 노신사는 손뼉을 치며 이렇게 말했다. “사람들에게 이렇게 시키면 실패할 리 없을 거요.”노신사의 말은 옳았다. 내가 세일즈에 몸담은 세월을 뒤돌아보면 그의 말은 사실이었다. 지금까지 사실성, 단순명료함, 실용성 등의 면에서 그의 비법보다 더 뛰어난 성공공식을 들어보지 못했다. 날마다 스무 명의 타인에게 자신의 배꼽을 가까이 가져가라, 그러면 머지않은 미래에 정상에 올라갈 것이다. 세일즈 성공의 관건은 이처럼 더 많은 사람을 만나는 데에 있다.
긴장이 감도는 가운데 노신사는 손뼉을 치며 이렇게 말했다. “사람들에게 이렇게 시키면 실패할 리 없을 거요.”노신사의 말은 옳았다. 내가 세일즈에 몸담은 세월을 뒤돌아보면 그의 말은 사실이었다. 지금까지 사실성, 단순명료함, 실용성 등의 면에서 그의 비법보다 더 뛰어난 성공공식을 들어보지 못했다. 날마다 스무 명의 타인에게 자신의 배꼽을 가까이 가져가라, 그러면 머지않은 미래에 정상에 올라갈 것이다. 세일즈 성공의 관건은 이처럼 더 많은 사람을 만나는 데에 있다.
--- p.178~179
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