품목정보
발행일	2007년 02월 13일
쪽수, 무게, 크기	278쪽 \| 542g \| 15322420mm
ISBN13	9788957820551
ISBN10	8957820558

더보기

section 1 종자돈 마련의 초석, 연봉 협상 테크닉 part 1 준비 운동 1 선택권이 있는 사람에게는 힘이 있다 2 거래의 마법 3 연봉 재테크를 좌우하는 네 가지 요소 4 결정권이 없는 사람과는 협상하지 말라5 반대 의사를 예상하라 part 2 협상에 엔진을 달아라 1 시간적 압박 2 정보력 3 언제든 협상을 그만둘 수 있다는 인상을 풍기라 part 3 고수들의 협상 전략 1 기대하는 것 이상의 액수를 요구한다 2 첫 번째 제안에 바로 “YES”라고 하지 않는다 3 첫 번째 제안을 들으면 난처한 표정을 짓는다 4 대립 구도를 만들지 않는다 5 좀 더 쓰셔야겠는데요 6 자연스럽게 상대를 압박한다 7 똑같이 양보하자고 제안하지 않는다 8 상대방의 문제를 떠안지 않는다 9 교환 조건 전술 10 좋은 사람·나쁜 사람 전술 11 양보의 폭을 좁힌다 12 난국을 다루는 법 13 교착 상태를 해결하는 법 14 막다른 골목에서 빠져나오는 방법 15 적절한 타이밍에 사소한 것을 양보한다 16 협상 타결 직후에 추가 요구를 한다 17 윈윈 하는 협상을 하자 part 4 마무리 협상 전술 1 예인선 전술 2 종마 사육장 전술 3 “그렇다고 해서 멈춰선 안 돼” 전술 4 “그렇게 하실 만한 여유가 되잖아요” 전술 5 그냥 내버려두기 전술 6 묵비권 전술 7 벤저민 플랭클린 전술 8 어리석은 실수 전술 9 최후의 반대 사유 전술 10 강아지 전술 11 긍정적으로 생각하기 전술 12 질문으로 대응하기 전술 13 둘 중 하나 택하기 전술 14 문 손잡이 전술 15 주장이 강한 쪽 공략하기 전술 16 지폐 전술 17 “깜빡했는데요” 전술 18 도슨의 맹세 section 2 연봉 재테크를 위한 전제 : 원하는 회사 입사하기 part 1 면접을 보장하는 이력서 쓰는 법 1 이력서 쓰기 part 2 입사를 보장하는 면접 보는 법 1 면접 준비하기 2 돈 문제를 다루는 법 3 인사 담당자는 어떤 점을 살필까 4 민감한 문제들 part 3 입사를 위한 마무리 전술 1 무엇을 더 얻어낼 수 있을까 2 현재 다니고 있는 직장 그만두기

더보기

저자 소개 (1명)

역 : 서영조 이동 관심작가 알림신청

저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저자 : 로저 도슨

미국 최고의 협상 전문가.
대규모 부동산 업체 사장으로 일하다가 1982년부터 작가이자 연설가로 활동하고 있는 도슨은 미국, 캐나다, 오스트레일리아와 아시아 각국에서 수많은 기업의 중역과 관리자들, 세일즈맨들을 훈련시켜왔다. 1991년에는 미국 연설가 명예의 전당 Speakers Hall of Fame에 그 이름을 올리기도 했다. 저서로 《협상의 비법 Secrets of Power Negotiating for sales people》, 《협상의 심리학Secrets of Power Negotiating》, 《나를 세일즈하라Secrets of Power Persuasion for Salespeople 》, 《설득의 법칙Secrets of Power Persuasion》 등이 있다.

감수 : 한준기

고려대학교와 아주대학교 경영대학원에서 중문학과 경영학을 공부하였다. 첫 직장이던 현대그룹에서 인사업무를 시작한 이후 미국계 다국적 기업인 피자헛코리아, 영국기업인 브리티쉬아메리칸토바코코리아, 세계 제일의 프리미엄 주류기업인 디아지아코리아 등 탄탄한 다국적 기업에서 인사기획, 인력 및 조직개발, 변화관리 프로그램을 책임지는 매니저로 일했고, 현재는 독일계 소비재기업인 니베아코리아에서 인사 담당 중역으로 근무하면서 인사 실무자들의 학습조직인 HPRA(한국인사전문가 모임)의 회장으로, 그리고 대학생과 샐러리맨들의 커리어컨설턴트로, 회사 안팎의 온라인과 오프라인에서 강연과 집필 활동을 해오고 있다.

더보기

회원리뷰 (0건) 회원리뷰 이동

리뷰 쓰기

혜택 및 유의사항?

등록된 리뷰가 없습니다!

첫번째 리뷰어가 되어주세요.

한줄평 (0건) 한줄평 이동

한줄평 쓰기

혜택 및 유의사항?

등록된 한줄평이 없습니다!

첫번째 한줄평을 남겨주세요.

배송/반품/교환 안내

배송 안내

반품/교환 안내에 대한 내용입니다.
배송 구분	예스24 배송 배송비 : 2,500원
포장 안내	안전하고 정확한 포장을 위해 CCTV를 설치하여 운영하고 있습니다. 고객님께 배송되는 모든 상품을 CCTV로 녹화하고 있으며, 철저한 모니터링을 통해 작업 과정에 문제가 없도록 최선을 다 하겠습니다. 목적 : 안전한 포장 관리 촬영범위 : 박스 포장 작업

반품/교환 안내

상품 설명에 반품/교환과 관련한 안내가 있는경우 아래 내용보다 우선합니다. (업체 사정에 따라 달라질 수 있습니다)

반품/교환 안내에 대한 내용입니다.
반품/교환 방법	고객만족센터(1544-3800), 중고샵(1566-4295) 판매자 배송 상품은 판매자와 반품/교환이 협의된 상품에 한해 가능합니다.
반품/교환 가능기간	출고 완료 후 10일 이내의 주문 상품 디지털 콘텐츠인 eBook의 경우 구매 후 7일 이내의 상품 중고상품의 경우 출고 완료일로부터 6일 이내의 상품 (구매확정 전 상태)
반품/교환 비용	고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품 반송비용은 고객 부담임 직수입양서/직수입일서중 일부는 변심 또는 착오로 취소시 해외주문취소수수료 20%를 부과할수 있음 단, 아래의 주문/취소 조건인 경우, 취소 수수료 면제 오늘 00시 ~ 06시 30분 주문을 오늘 오전 06시 30분 이전에 취소 오늘 06시 30분 이후 주문을 익일 오전 06시 30분 이전에 취소 직수입 음반/영상물/기프트 중 일부는 변심 또는 착오로 취소 시 해외주문취소수수료 30%를 부과할 수 있음 단, 당일 00시~13시 사이의 주문은 취소 수수료 면제 박스 포장은 택배 배송이 가능한 규격과 무게를 준수하며, 고객의 단순변심 및 착오구매일 경우 상품의 반송비용은 박스 당 부과됩니다.
반품/교환 불가사유	소비자의 책임 있는 사유로 상품 등이 손실 또는 훼손된 경우 소비자의 사용, 포장 개봉에 의해 상품 등의 가치가 현저히 감소한 경우 : 예) 화장품, 식품, 가전제품, 전자책 단말기 등 복제가 가능한 상품 등의 포장을 훼손한 경우 : 예) CD/LP, DVD/Blu-ray, 소프트웨어, 만화책, 잡지, 영상 화보집 소비자의 요청에 따라 개별적으로 주문 제작되는 상품의 경우 디지털 컨텐츠인 eBook, 오디오북 등을 1회 이상 다운로드를 받았을 경우 eBook 대여 상품은 대여 기간이 종료 되거나, 2회 이상 대여 했을 경우 취소 불가 중고상품이 구매확정(자동 구매확정은 출고완료일로부터 7일)된 경우 LP상품의 재생 불량 원인이 기기의 사양 및 문제인 경우 (All-in-One 일체형 일부 보급형 오디오 모델 사용 등) 시간의 경과에 의해 재판매가 곤란한 정도로 가치가 현저히 감소한 경우 전자상거래 등에서의 소비자보호에 관한 법률이 정하는 소비자 청약철회 제한 내용에 해당되는 경우
소비자 피해보상	상품의 불량에 의한 반품, 교환, A/S, 환불, 품질보증 및 피해보상 등에 관한 사항은 소비자분쟁해결기준(공정거래위원회 고시)에 준하여 처리됨
환불 지연에 따른 배상	대금 환불 및 환불 지연에 따른 배상금 지급 조건, 절차 등은 전자상거래 등에서의 소비자 보호에 관한 법률에 따라 처리