품목정보
발행일	2001년 12월 31일
쪽수, 무게, 크기	208쪽 \| 405g \| 크기확인중
ISBN13	9788989229254
ISBN10	8989229251

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제1장 미스치프 마케팅이란 무엇인가? 미스치프 마케팅은 대상부터 다르다 미스치프 마케팅에 대한 구체적인 사실들 미스치프 마케팅이 아닌 것들 제2장 미스치프 마케팅이 좋은 이유 미스치프 마케팅은 누구를 위한 것인가 미스치프 마케팅이란 이런 것이다 깜짝 퀴즈 제3장 미스치프 마케팅은 이렇게 실행한다 미스치프 마케팅 전체 과정 깜짝 퀴즈 제4장 사명 선언 '미스치프 마케팅 책'의 사명 목표와 대체 목표 수립하기 독특한 판매 기법 만들기 깜짝 퀴즈 제5장 표적 대상 연구 기존의 조사 연구 방법 출생 순서 가설 점성학에 의한 표적 대상 조사 연구 깜짝 퀴즈 제6장 미스치프 마케터가 사용할 수 있는 툴들 인터넷 툴들 비 인터넷 툴들 기존 마케팅과 게릴라 마케팅 툴들 깜짝 퀴즈 제7장 물질적인 자원과 비물질적인 자원 자금 조달 인터넷 직접 공모를 통한 자금 조달 캠페인 실행 시기 '확신'도 마케팅 자원 자원을 이용하기 깜짝 퀴즈 제8장 무엇이 잘못될지 예측하기 겟세마네 현상에 대처하기 방해 신드롬에 대처하기 자기 자신에게서 발생하는 방해 신드롬 불안감에 대처하기 '막판의 기회'의 원리 표적 대상의 범위 깜짝 퀴즈 제9장 미스치프 마케팅의 13가지 계명 제1계명 : 제공하려는 제품의 품질이 우수하지 않다면, 미스치프 마케팅을 실행할 필요가 없다 제2계명 : 표적 대상을 짜증나게 하지 말아라 제3계명 : 항상 즐거운 마음으로 마케팅을 실행하라 제4계명 : 지나친 겸손이나 비하는 일종의 죄악이다 제5계명 : 겸손하고 솔직하라 제6계명 : 미스치프 마케팅 전술을 결점 없는 완벽한 전술로 만들어라 제7계명 : 규칙을 깨뜨리는 것은 규칙을 완전하게 안 다음에야 비로소 가능하다 제8계명 : 모험을 즐겨라 제9계명 : 실패를 통해 배우는 자세로 결코 포기하지 말아라 제10계명 : 미스치프한 재능을 좋은 목적에 활용하라 제11계명 : 표적 대상에 대해 깊이 있게 연구하라 제12계명 : 진실이 갖고 있는 무한한 힘에 대해 명심하라 제13계명 : 악의 없는 짓궂은 행동이 악의 있는 행동으로 비치지 않도록 조심하라 깜짝 퀴즈 제10장 기회에 다가가기 위한 기법 제안 신화를 발견하기 적성에 맞는 취미 살리기 돼지에게 진주를 던지지 말아라! 대체 계획을 세워라 질질 끌지 말아라 새로운 것을 배워라 깜짝 퀴즈 제11장 신뢰감 형성 기법 제안 겉으로 드러난 조건만으로는 판단하지는 말아라 네가 대접받고 싶은 대로 다른 사람을 대접하라 훗날 웃으면서 이야기할 수 있는 그런 행동을 하도록 하라 항상 최선을 다하여라 친구에게 도움 요청하기 애원하지는 마라 할 수 있는 일을 하라 깜짝 퀴즈 제12장 발칸, 오즈의 마법사 등 기타 미스치프 마케팅 기법들 발칸 기법 오즈의 마법사 기법 반 오즈의 마법사 기법 약점 드러내기 사람들의 예상을 뒤집는 행동을 하라 프리젠테이션 기법 깜짝 퀴즈 제13장 고려해야 할 기타 사항들 표적 대상 조사하기에 대한 추가 언급 커뮤니케이션 기법들 미스치프 마케팅 기법 결합 깜짝 퀴즈 상품을 지키려고 하는 것은 의미 없는 일이다 모처럼의 아이디어를 헛되게 하고 싶지 않다면 제14장 미스치프 마케팅 결과 평가 결과를 다음 번 미스치프 마케팅과 결부시키기 : 재시도

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저자 : 레이 사이몬 (Ray Simon)

맥그로힐 출판사 편집자였으며, 현재 정치·경제 평론가, 작가로 활동하고 있다.
미스치프 마케팅 공식 홈페이지 주소는 www.mischiefmarketing.com이다.

역자 : 황미선

한국외국어대학교 영어과를 졸업하고 전문 번역가로 활동중이다. 역서로는 『Photoshop 4의 숨겨진 비법』『한눈에 알 수 있는 한글 워드 97』등이 있다

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최근의 마케팅 조류는 점점 더 다양한 색깔을 내고 있다. 곤조 마케팅(Gonzo Marketing), 엉뚱한 마케팅(Marketing Outrageously), 게릴라 마케팅(Guerrilla Marketing) 등의 다소 생소한 개념들이 빠른 시간 안에 친숙하고 중요한 마케팅 개념으로 자리잡아가고 있다. 이러한 마케팅의 새로운 조류는 소비자들의 "이성"에 소구하는 합리적 스타일의 매스 마케팅이 시장에서 더 이상 유효하지 않은 상황이 전개되자 소비자의 "감성"과 "경험"에 어필하고자 하는 새로운 마케팅 대안을 모색하는 것으로 해석할 수 있다. 미스치프 마케팅(Mischief Marketing)이란 "익살스런 마케팅"으로 풀이할 수 있으며 최근 주목받고 있는 "경험 마케팅"이라는 새로운 추세를 반영하고 있는 개념으로 보면 될 것 같다.

21세기 포스트 모던 시대를 살아가는 오늘날의 소비자는 "나는 소비한다. 따라서 존재한다"라고 말하고 있을 정도로 소비는 곧 '의미'와 '상징'을 이야기하고 있다. 이 같은 시대 변화는 우리 기업에게 이제 "기능과 상품의 시대"는 끝나고 "의미와 상징이 가치를 발하는 경험의 시대"가 도래하고 있음을 암시해 주고 있다. 따라서 이제 마케팅도 합리적, 이성적 소비에 초점을 맞추기보다는 소비자의 총체적 경험에 그 관심을 집중하고 있는 것이다. 다시 말하면 소비자가 어떻게 지각하고(Sense), 느끼고(Feel), 생각하고(Think), 행동하고(Act), 사회적인 관계를 만들어 가는가(Relate) 하는 소비자의 경험을 마케팅의 관리 대상으로 삼아야 한다는 것이다.

저자 레이 사이몬은 출판사 편집인 출신의 정치·경제 평론가이자 작가이다. 그는 오랜 출판 경험과 미디어 감각을 바탕으로 미국과 영국의 유명 정치인, 사업가 그리고 연예인들의 성공에는 익살을 활용한 자기 마케팅 노력이 있었음을 간파하고 이를 여러 사례를 들어 체계적으로 정리하고 있다.

이 책에 등장하는 미스치프 마케팅 사례들은 실패와 불황으로 곤경에 처한 개인과 조직이 긍정적 사고와 기지로 어떻게 위기를 돌파할 수 있는가를 보여주고 있다. 독자 여러분은 오프라 윈프리, 바브라 스트라이샌드, 코코 샤넬, 헨리슨 포드, 엘튼 존, 스티븐 스필버그 등 자기 분야에서 크게 성공한 스타들의 다양한 일화를 통하여 이들의 성공 방정식과 개인 마케팅을 학습할 수 있을 것으로 기대된다. 특히 좀더 적극적이고 낙관적인 태도로 상대방의 마음을 사로잡는 다양한 미스치프 마케팅 기법들도 익힐 수 있을 것이다. 창조적인 발상으로 새로운 기회를 만들고자 하는 모든 직장인과 사업가, 그리고 학생 여러분들께 일독을 권한다.
--- 서용구 / 숙명여자대학교 경영학부 교수

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