품목정보
발행일	2001년 12월 31일
쪽수, 무게, 크기	295쪽 \| 553g \| 크기확인중
ISBN13	9788995105269
ISBN10	8995105267

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저자 소개 (1명)

역 : 차태진 이동 관심작가 알림신청

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저자 : 러셀 머크 (Russell Merck)

팀워크와 커뮤니케이션, 프리젠테이션 기술, 프로젝트 운영, 자기 동기부여 등 성공학 분야의 전문가. 업무능률 향상을 위한 전문 트레이너이자 컨설턴트로서 CPE 대표이다. 10년 이상 보험 관련 단체와 회사에서 강연을 해왔다.

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이미 국내에도 수많은 MDRT 자격 보유자들이 탄생했고, 많은 사람들이 자신의 목표로 삼아 오늘도 부단히 달리고 있을 것이다. 그렇다면 보험인들이 추구하는 성공의 대명사인 MDRT'에는 과연 어떤 의미가 내포되어 있는 걸까.

시드니 프리드먼은, 누구든 성공한 사람 중에 불행하지 않았던 사람은 없다고 말한다. 좋은 아빠이자 좋은 남편, 훌륭한 세일즈맨으로서 인생의 균형을 추구하겠다는 마빈 펠드먼, 자신의 방식대로 역경에 도전하여 창조적인 해결을 얻은 노먼 리바인, 어린 시절 낙제생 반열에 올랐던 토니 고든이나 게리 시츠먼, 이란의 뿌리깊은 가부장제 관습의 울타리를 넘어 미국사회에 새로 도전한 메이디 파카르자데…, 그 밖의 이 책에 등장하는 사람들은 모두 보험과 세일즈 분야에서는 전세계적 슈퍼 스타이다. 그러나 그들의 성공은 실패와 좌절로 점철되어 있고, 사람들의 눈에 띄지 않을 정도로 초라한 데에서 시작되었다. 그리고 그들이 추구하는 것이 삶의 균형과 안정, 헌신적 봉사임을 볼 때, 성공이란 소수 특수한 사람들만이 원하고 이루는 것은 아니라는 생각을 해본다.

돈이나 개인의 공명심이 아닌 고객의 이익을 위해, 오늘도 필드에서 묵묵히 그러나 치열하게 일하고 있는 각 분야의 영업인들이 이 책을 통해 영업의 새로운 지평을 넓히고, 용기와 영감을 얻을 수 있기를 바란다.

--- 차태진

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