품목정보
발행일	2007년 06월 27일
쪽수, 무게, 크기	287쪽 \| 506g \| 15322420mm
ISBN13	9788992060233
ISBN10	8992060238

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들어가는 말―정상에 서고 싶다면, 먼저 사람을 얻어라 01 실수를 보지도 듣지도 마라 02 귀신처럼 행동하라 03 두려움을 진실하게 전달하라 04 눈에 띄는 소품을 갖고 다녀라 05 엿들어라 06 만남의 동선을 그려라 07 함께 울고 웃어라 08‘무엇을’배려할지보다‘어떻게’배려할지를 생각하라 09 출신지역에 대해 해박한 지식을 갖고 있어라 10 “무슨 일을 하시죠?”라는 질문에 매력적으로 답하는 기술 11 절대“무슨 일을 하시죠?”라고 묻지 마라 12 뛰어난 중매쟁이가 되어라 13 절대 단서를 놓치지 마라 14 상대에게 스포트라이트를 비춰라 15 영리한 앵무새가 되라 16 영웅담을 선물하라 17 인간미 넘치는 약점을 드러내라 18 가장 따끈따끈한 뉴스를 알고 있어라 19 달변가보다는 어휘력이 풍부한 사람이 되라 20 섣불리 나서지 마라 21 상대의 ‘호칭’으로 시작하라 22 살인미소만을 고집하지 마라 23 미소는 천천히 지어라 24 절대 상투적인 느낌을 주지 마라 25 말은 펜보다 강하다 26 눈을 맞춰라 27 당당하게 걸어라 28 마음을 잘 받아주어라 29 오래된 친구처럼 대하라 30 초연하라 31 솔직하게 말하라 32 짓궂게 굴지 마라 33 끌리는 사람은 상대와 감정을 공유한다 34 대답하고 싶지 않을 때는 같은 대답을 되풀이하라 35 진짜로 감사하라 36 안 가본 길을 가보라 37 상대의 직업에 대한 정보를 얻어라 38 자신을 낮추고 상대를 높여라 39 상대가 내게 영향력을 행사했다고 느끼게 하라 40 상대가 즐겨 쓰는 표현에 귀 기울여라 41 맞장구는 완전하게 쳐라 42 상대가 선호하는 감각을 파악하라 43 처음부터 ‘우리’라는 관계를 강조하라 44 특별한 역사를 만들어라 45 등 뒤에서 칭찬하라 46 칭찬 이상의 것을 전달하라 47 칭찬은 짧고 강렬하게 하라 48 아첨은 은근슬쩍 하라 49 가끔은 죽여주는 칭찬을 하라 50 사랑스런 작은 일격을 가하라 51 칭찬은 타이밍의 예술이다 52 칭찬을 잘 받는 기술도 중요하다 53 사랑하는 사람을 아끼는 기술 54 말로 하는 제스처를 익혀라 55 절친한 감정을 실어 보내라 56 상대를 특별한 존재로 만들어라 57 상대의 기분을 배려하며 핑계를 대는 기술 58 상대가 VIP라면, 그 가족도 VIP다 59 상대의 시간이 지금 무슨 색인지 파악하라 60 매일같이 메시지를 바꿔라 61 돋보이는 오디션을 준비하라 62 상대의 다른 상황에 신경 써줘라 63 먹는 데 집중하지 마라 64 주목받으며 입장하라 65 선택받는 사람보다 선택하는 사람이 되라 66 손바닥을 내보이며 출입문 가까이에 서 있어라 67 좋은 추억을 되새겨주어라 68 항상 펜을 갖고 다녀라 69 마음보다 몸을 먼저 읽어라 70 끊어지면 반드시 이어줘라 71 당신에게 돌아가는 이익을 정확하게 밝혀라 72 천천히 서둘러라 73 베푼 호의의 대가를 바라지 마라 74 때와 시간을 가려라 75 성공한 사람에게 점심을 사라 76 슈퍼마켓에서 비즈니스 협상을 하는 사람은 없다 77 상대의 탱크를 깨끗이 비워라 78 상대가 마음껏 ‘에모’를 외치게 배려하라 79 우아함을 유지하면서 쥐를 잡는 기술 80 상대의 상사에게 칭찬 편지를 써라 81 가장 먼저 박수 쳐라 82 점수를 따지 못하면 탈락한다 책을 마치며 ― 사람을 얻어 운명에서 성공하라

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저자 소개 (2명)

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결코 놓쳐서는 안 될 사람이 있다면, 그 사람의 마음을 얻을 수 있는 수많은 가능성을 머릿속에 그려보라. 그리고 대체로 사람과 사람의 관계는 그 관계를 둘러싼 ‘분위기’가 좌우한다. 이미지 트레이닝을 통해 분위기를 미리 익힌 후 미팅 장소에 나간 사람과 그렇지 못한 사람 가운데, 어떤 사람이 더 상대에게 호감을 줄 수 있겠는가!

--- p.34

누군가를 만날 때는 회전하는 커다란 스포트라이트가 당신과 그 사람 사이에 있다고 상상하라. 당신이 말을 할 때 스포트라이트는 당신을 빛내고 있다. 그 사람이 말을 할 때는 스포트라이트가 그를 빛내고 있다. 누구나 스포트라이트를 받고 싶어한다. 따라서 당신이 스포트라이트에서 멀어지면 멀어질수록 상대는 당신을 흥미롭고 각별하게 여기게 될 것이다.

--- p.62

당신이 얘기를 하고 있는데 상대가 고개를 돌린다고 해서 결코 분노하지 마라. 분노하는 대신 재빨리 화제를 전환하라. 상대에게 어떤 것을 좋아하는지 물어봐라.
당신이 가장 뛰어난 인재라는 사실을 확신시키려 할 때마다, 삶의 파트너 역할에 가장 적합한 사람이라는 사실을 확신시키려 할 때마다 보디랭귀지를 읽은 다음 시각적인 채널에 맞춰라.

--- p.241

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