품목정보
발행일	2007년 06월 18일
쪽수, 무게, 크기	249쪽 \| 466g \| 크기확인중
ISBN13	9788995969700
ISBN10	8995969709

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블랙북(Black Book 검정색 수첩) 이야기 질문 : 당신은 블랙북을 갖고 있는가? 이 블랙북은 관계 맺기를 위한 것이다. 따라서 단순한 데이터가 아니라, 당신의 성공을 위한 도구가 될 것이다 이 책은 인맥을 위한, 그리고 관계를 위한 내용만을 담고 있다 “누구를 알고 있나?” 관계는 잘 유지되고 있는가? “관계를 맺는 법을 아는가?” “누가 당신을 알고 있나?” 17.5가지의 관계맺기 전략과 가이드라인, 그리고 관계의 법칙들 제 1자산 누구를 알고 있는가? 알고 지내온 사람들과 가치를 연결하기 자가 인맥 테스트	 내가 배운 관게맺는 방법, 내가 관게를 맺는 방법 현재 당신의 가장 큰 자산 : 당신의 인맥 자본 “빌, 숙제해야지! 관계 맺기 숙제” 제 2자산 무엇을 원하는가? 자신이 원하는 것을 모른다면, 결코 그것을 얻을 수가 없다 지금까지 관계를 맺어온 사람들은 어떤 사람들인지, 당신에게 어떤 의미인지를 자문해 보라 제 3자산 무엇을 할 것인가? 생각하라! 그리고 나서 움직여라! 타인들과의 만남을 준비하라 접근할 용기 얻기 당신이 극복해야 할 것 천천히 다가가서, 친구가 되라 네트워킹 기법 : 6.5가지 효과적인 네트워킹 성공의 원리 중요한 사람들을 만나는 방법 강력한 30초 개인광고는 어떻게 만드나? 역발상의 개인 광고	101 개인적인 정보는 관계로 이어진다. 그리고 많은 세일즈 실적으로도 이어진다 네트워킹은 마구잡이가 아니다. 영리하게 하라 (Networking is not Working. It is Smart-Working) 접촉을 관계로 전환하기 제 4자산 어떻게 관계를 만들 것인가? 관계의 현실 : 관계를 맺는 방법과 그 이유에 대한 현실적인 답변 어디서부터 관계를 시작할 것인가? 어디에서 관계를 시작할 것인가? 누구와 관계를 시작할 것인가? 제 5자산 누가 당신을 아는가? 알려지기 위한 첫 단계 포지셔닝을 위한 8.5가지 요소 마스터하기 : 가치 있는 사람으로 알려지기 위한 기술 당신에게 이끌린 사람들 관리하기 당신에게 “Yes!”라고 할 만한 사람들 앞에 있어라 알려지기 위한 3가지 비법 몇가지 추가적인 방법들 제 6자산 관계 속에 숨겨진 힘 관계 맺기에서 가장 큰 실수 댈러스 공항에서 그룹 속에서 관계 맺기 친근함의 힘 잡담하는 사람들은 실없어 보인다 그들이‘Wow(우와)!’라고 놀라게 하라 (기억에 남는 것 + 가치)	 Meow(야옹)에서 Wow!로 : 리토의 명함	 지속적인 접촉을 유지한다	 라포르(Rapport) : 친밀감을 형성하고 연관성을 찾아라 접촉을 관계로 만드는 비결 유인의 법칙과 비밀들 제 6.5자산 관계들의 가치 분리의 6단계 이야기 당신의 혈액형은 N+(네트워킹 포지티브) 연관성을 찾아내어 관계를 깊게 만들어라 네트위빙(NetWeaving TM ; 그물짜기)의 비결 전략적 추천동맹 개발하기 : 어렵지만 대단하다 영향력의 범위를 넓히는 방법 에필로그 관계 맺기 마스터하기 당신이라는 브랜드 세우기 : 당신의 이미지와 명성 만들기 중요한 관계를 만들어 내는 방법 관계를 오래 유지하기 옷이 관계에 미치는 영향 제 1등급 요소 “먼저 가치를 주는 것”의 힘과 비밀 평생 관계 프로세스

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저자 소개 관련자료 보이기/감추기

저자 : 제프리 지토머

美 아마존 및 월스트리트저널紙 베스트셀러 작가이자 세계적인 세일즈 트레이닝 전문가. 지난 10년간 한 해 평균 100건이 넘는 세미나 프로그램들을 진행하여 오고 있다. 그의 세미나는 오프라인뿐만 아니라 그가 직접 운영하고 있는 온라인(www.gitomer.com)을 통해 수백만의 청중들을 매료시키고 있다. 주요 기업고객으로는 코카콜라, BMW, 싱귤러 이동통신, NCR, 타임워너, 컴케스트, 웰파고은행, 칼스버그, 글락소 스미스 클라인, IBM, 카터필라, 퍼거슨그룹, 힐튼 등을 포함하여 수백개사에 이른다.
그의 칼럼기사인 ‘Sales Moves’는 전세계 95개 경제지에 기고되고 있으며, 4백만 이상의 독자들에게 각광을 받고 있다. 1997년 全美 연설가협회로부터 공인 연설가상을 받았다. 주요 저서로는 , 등이 있다.

역자 : 김용석

1967년생. 동국대학교 산업공학과, 세종시라큐즈대학원 MBA과정을 수료. 지멘스사의 국내 메디컬사업부문에서 마케팅을 담당하였고, 국내 대기업계열 IT회사에서 IT기획책임을 거쳐 IT벤처기업에서 전략기획팀장을 역임하였다. 저서로 <전자거래의 핵심>과 번역서로 <성공 부르는 세일즈문답>, <매출을 높이는 질문의 기술> 등이 있다.

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대부분의 세일즈맨들은 관계를 맺기 위해 콜드콜(Cold Call ; 무작위 전화접촉, 혹은 방문)을 활용하라고 배운다. 하지만 내 생각에 이것은 진정한 관계를 맺기에는 가장 안 좋은 방법중 하나라고 본다. 콜드콜은 일시적인 관계를 만들기에는 가장 쉽고 빠른 방법이다. 하지만 그 관계가 지속될 확률은 0.1%도 안 된다

--- p.31

자존감이 낮은 경우의 사람들은 “내게는 감당하기 어려운 일이야. 나는 나조차도 좋아하질 않는 걸”이라고 생각하는 경향이 있다. 이러한 인식은 대체로 자신이 성장해온 주위환경에서 기인한다. 누군가 당신을 멍청하다거나, 못생겼다고 말했는데 어리석게도 당신은 그걸 믿어 왔다. 때로는 부모님들도 감정적인 순간에 “네가 사람노릇이라도 제대로 하겠느냐!”라는 말을 하거나, 무심코 당신의 꿈이나 목표를 좌절시키는 말들을 했을 수도 있다. 이런 상황에서 가장 좋은 해답은 환경을 바꾸는 것이다. 후원자를 찾아라. 용기를 주는 사람을 찾아라. 당신을 있는 그대로 사랑해주고 꿈을 이룰 수 있도록 격려해주는 친구들을 찾아라.

--- p.84

여기 승리의 핵심이 있다 : 실행항목들을 매일 당신의 업무계획에 포함시킨다. 그리고 이것들을 실행하기 위한 시간을 배정한다. 한 주에 최소한 3개의 약속을 하라. 각각의 약속은 1시간 이내에 실행할 수 있을 정도가 좋다. 그리고 그 약속을 지켜 나가라.
이렇게 하면 1년에 150시간이 당신의 성공을 위해 사용된다.

--- p.114

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