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품목정보
| 발행일 | 2002년 07월 31일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 200쪽 | 크기확인중 |
| ISBN13 | 9788989302278 |
| ISBN10 | 8989302277 |
거절을 즐겨라
: 거절을 긍정으로 바꾸는 21가지 비법
존 퍼먼 저 / 프로맥스 역
|
해일
|
2002년 07월 31일
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저자 : 존 퍼먼
작가 존 퍼먼은 강연자이자 행동 훈련가이고 컨설턴트다. 또는 그는 동기유발과 행동 개선을 교육하는 Frame of Mind의 창립자이자 사장이다.
판매왕 상을 수상한 바 있는 그는 세일즈 매니저로서 기업가이기도 했다. 현재 전미강연자협회의 회원이며 거절에 대한 권위자로서 Selling Magazine에 소개되기도 했다.
그는 개인적인 경험에 유머를 결합해 수많은 세일즈맨들과 기업 고객들의 행동 개선 강연을 해왔으며 성공, 동기유발, 매니지먼트. 팀만들기, 리더쉽 및 네트워킹을 연구해 왔다. 가족으로는 아내 헬렌과 존, 케이티 2명의 자녀가 있다.
판매왕 상을 수상한 바 있는 그는 세일즈 매니저로서 기업가이기도 했다. 현재 전미강연자협회의 회원이며 거절에 대한 권위자로서 Selling Magazine에 소개되기도 했다.
그는 개인적인 경험에 유머를 결합해 수많은 세일즈맨들과 기업 고객들의 행동 개선 강연을 해왔으며 성공, 동기유발, 매니지먼트. 팀만들기, 리더쉽 및 네트워킹을 연구해 왔다. 가족으로는 아내 헬렌과 존, 케이티 2명의 자녀가 있다.
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이제 꿈을 형상화할 준비를 하라. 당신이 무엇을 원하는지를 알려주는 것을 찾아라. 당신이 꿈꾸는 집의 사진, 자동차, 휴가 안내책자, 또는 꿈에 대한 당신의 욕구에 불을 당길 수 있는 어떤 것을 구하라.
'한번 가정해보자' 목록과 당신이 원하는 것의 사진들을 손에 쥐고 목록에서 부정적인 부분을 읽을 때마다 그 사진들을 보라. 그리고 그러한 부정과 정반대의 가정을 적어넣는다. 예를 들어, '내 친구들이 모두 나의 밍크코트에 대해 질투한다고 가정해보자'가 있으면 사진을 한번 보고 '그 친구들에게 어떻게 밍크코트를 가질 수 있는지를 말해주었다' 고 가정해보자. '나는 그 친구들의 하루가 상쾌해질 것이라고 확신하며 모두가 엄청 기뻐했다'로 바꾸어보자. 그 다음엔 재빨리 굵은 펜으로 앞의 부정적인 문구를 과감하게 지워버리자.
모든 부정에 대해 이러한 작업을 거쳤으면 당신은 거절이 없는 목표설정의 튼튼한 기초를 마련한 셈이다. 이제 매일 밤 잠자리에 들기 전에 긍정적인 '한번 가정해보자'를 크게 읽는다. 매일 아침 일어나서도 다시 한번 크게 읽어 스스로에게 하루를 시작하는 이유와 에너지와 동기를 주라. 이것은 긍정적인 생각의 테두리를 유지하는데 도움이 될 것이다. 또한 당신의 주변에는 긍정적인 사람들이 모여들어 거절이 부정적인 영향을 미칠 가능성으로부터 당신을 보호해 줄 것이다.
'한번 가정해보자' 목록과 당신이 원하는 것의 사진들을 손에 쥐고 목록에서 부정적인 부분을 읽을 때마다 그 사진들을 보라. 그리고 그러한 부정과 정반대의 가정을 적어넣는다. 예를 들어, '내 친구들이 모두 나의 밍크코트에 대해 질투한다고 가정해보자'가 있으면 사진을 한번 보고 '그 친구들에게 어떻게 밍크코트를 가질 수 있는지를 말해주었다' 고 가정해보자. '나는 그 친구들의 하루가 상쾌해질 것이라고 확신하며 모두가 엄청 기뻐했다'로 바꾸어보자. 그 다음엔 재빨리 굵은 펜으로 앞의 부정적인 문구를 과감하게 지워버리자.
모든 부정에 대해 이러한 작업을 거쳤으면 당신은 거절이 없는 목표설정의 튼튼한 기초를 마련한 셈이다. 이제 매일 밤 잠자리에 들기 전에 긍정적인 '한번 가정해보자'를 크게 읽는다. 매일 아침 일어나서도 다시 한번 크게 읽어 스스로에게 하루를 시작하는 이유와 에너지와 동기를 주라. 이것은 긍정적인 생각의 테두리를 유지하는데 도움이 될 것이다. 또한 당신의 주변에는 긍정적인 사람들이 모여들어 거절이 부정적인 영향을 미칠 가능성으로부터 당신을 보호해 줄 것이다.
--- p.54~55
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