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품목정보
| 발행일 | 2008년 05월 07일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 194쪽 | 408g | 크기확인중 |
| ISBN13 | 9788990978684 |
| ISBN10 | 8990978688 |
![[클래스24] 『읽고 쓰고 소유하다』 크리스 딕슨과의 대화](https://image.yes24.com/sysimage/renew/loadSpace.png)
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저자 : 김진녕
1965년 출생. 연세대학교 경영학과, 경영대학원 졸업, 공군 장교 중위 전역, MetLife AR 위촉(2001)
MDRT 6회 달성, 3W(매주 3건 이상 연속 계약) 150주 달성, KT, LG화학, 파워콤 등 기업체 강의/사내 방송 출연, MetLife CST, MDC 고등과정 사내 강사, 한국MDRT협회 제4대 협회장(2005~2006), 현재 MetLife 센트럴지점 부지점장.
MDRT 6회 달성, 3W(매주 3건 이상 연속 계약) 150주 달성, KT, LG화학, 파워콤 등 기업체 강의/사내 방송 출연, MetLife CST, MDC 고등과정 사내 강사, 한국MDRT협회 제4대 협회장(2005~2006), 현재 MetLife 센트럴지점 부지점장.
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영업, 마케팅을 시작할 때 제일 중요한 것은 우리 대부분이 ‘이승엽’이나 ‘최경주’가 될 수 없다는 사실을 깨닫는 것이다.
입지전적인 영업왕들의 성공신화에 현혹되어 자신에게 맞지도 않는 무리한 영업을 하기보다는, 자기 그릇에 맞는 실전적 롱런을 위해 노력하는 자세가 가장 중요하다.
선천적으로 구속이 빠르지 않은 투수가 강속구를 펑펑 던져대는 ‘박찬호’가 부럽다고 허구한 날 구속을 늘리려는 노력만 해서는 발전이 있겠는가? 자기 투구 스타일에 맞추어 최적화하는 투수가 프로 생활을 오래 할 수 있듯이, 영업 역시 자신의 스타일에 맞는 방향과 방법을 택해야 오래 할 수 있는 것이다.
--- 1부 <보험 영업의 역 패러다임> 중에서
투철한 직업관과 소명 의식을 가지고 자신이 몸담은 직업의 긍정적인 측면에 집중하고 그곳에서 비전을 발견하는 사람과 그렇지 못한 사람 사이에는 엄청난 차이가 생길 수밖에 없다.
물론 어느 직업이나 장점이 있으면 단점도 있게 마련이다. 그러나 장점에 집중하며 비전을 찾는 사람은 직업 활동에서 겪는 일시적인 어려움을 자신의 꿈을 이루기 위하여 경험해야 할 하나의 과정으로 여기기에 절대 포기하지 않는다.
그리고 절대 포기하지 않으리라는 굳은 의지가 있기에 그들은 자신의 일에 모든 역량과 열정을 쏟아 붓고 집중하게 되는 것이다.
그런 사람들에게 보험 영업은 너무나 쉬운 일이다!
보험 영업에서 성공을 꿈꾸는 사람은 먼저 그 눈빛이 다르고, 목소리가 다르고, 명함을 건네는 손의 힘이 다르고, 악수를 하는 자세부터 다르기 때문이다.
당연히 그 결과도 다르지 않겠는가?
--- 2부 <보험왕을 넘어 보험장인을 꿈꿔라> 중에서
1, 2년이면 사라질 수당을 위해 일하지 말자.
평생 계속 마주 대하고 같이 갈 고객을 위해 일하자.
언젠가는 덧없이 사라질 수당을 위해서만 살면 솔직히 너무 비참하지 않은가?
고객은 누구나 알고 있다. 내 에이전트가 진실로 성실히 하는지? 그것은 언젠가는 드러나며 평가받고 인정받게 되는 것이다.
고객에게 존경받을 수 있어야 한다.
그렇게 오래오래 하자!
입지전적인 영업왕들의 성공신화에 현혹되어 자신에게 맞지도 않는 무리한 영업을 하기보다는, 자기 그릇에 맞는 실전적 롱런을 위해 노력하는 자세가 가장 중요하다.
선천적으로 구속이 빠르지 않은 투수가 강속구를 펑펑 던져대는 ‘박찬호’가 부럽다고 허구한 날 구속을 늘리려는 노력만 해서는 발전이 있겠는가? 자기 투구 스타일에 맞추어 최적화하는 투수가 프로 생활을 오래 할 수 있듯이, 영업 역시 자신의 스타일에 맞는 방향과 방법을 택해야 오래 할 수 있는 것이다.
--- 1부 <보험 영업의 역 패러다임> 중에서
투철한 직업관과 소명 의식을 가지고 자신이 몸담은 직업의 긍정적인 측면에 집중하고 그곳에서 비전을 발견하는 사람과 그렇지 못한 사람 사이에는 엄청난 차이가 생길 수밖에 없다.
물론 어느 직업이나 장점이 있으면 단점도 있게 마련이다. 그러나 장점에 집중하며 비전을 찾는 사람은 직업 활동에서 겪는 일시적인 어려움을 자신의 꿈을 이루기 위하여 경험해야 할 하나의 과정으로 여기기에 절대 포기하지 않는다.
그리고 절대 포기하지 않으리라는 굳은 의지가 있기에 그들은 자신의 일에 모든 역량과 열정을 쏟아 붓고 집중하게 되는 것이다.
그런 사람들에게 보험 영업은 너무나 쉬운 일이다!
보험 영업에서 성공을 꿈꾸는 사람은 먼저 그 눈빛이 다르고, 목소리가 다르고, 명함을 건네는 손의 힘이 다르고, 악수를 하는 자세부터 다르기 때문이다.
당연히 그 결과도 다르지 않겠는가?
--- 2부 <보험왕을 넘어 보험장인을 꿈꿔라> 중에서
1, 2년이면 사라질 수당을 위해 일하지 말자.
평생 계속 마주 대하고 같이 갈 고객을 위해 일하자.
언젠가는 덧없이 사라질 수당을 위해서만 살면 솔직히 너무 비참하지 않은가?
고객은 누구나 알고 있다. 내 에이전트가 진실로 성실히 하는지? 그것은 언젠가는 드러나며 평가받고 인정받게 되는 것이다.
고객에게 존경받을 수 있어야 한다.
그렇게 오래오래 하자!
--- 4부 <보험 영업 롱런의 추진력> 중에서
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