품목정보
발행일	2008년 08월 18일
쪽수, 무게, 크기	240쪽 \| 398g \| 크기확인중
ISBN13	9788984998254
ISBN10	8984998257

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프롤로그 1장 MD라고? 1 MD가 뭐지? 사전은 MD를 어떻게 정의할까? 조직 속의 MD MD와 함께 일하는 사람들 사람들은 MD를 뭐라고 부를까? 2 MD라는 사람들 깨어난 MD 정신 바이어와 MR 3 MD가 해야 하는 일 목표 설정 빈번한 의사 결정 정보 수집과 분석 조직 운영 프로세스 체크 2장 머천다이징(Merchandising)이라고? 1 상품 기획과 달라? 상품 기획이 생긴 이유 상품 기획이 필요한 곳 2 다양한 유통의 탄생 스토리 1) 백화점의 탄생 2) 통신판매의 탄생 3) 인터넷 쇼핑몰의 탄생 4) TV 홈쇼핑의 탄생 5) 할인점의 탄생 6) 카테고리 킬러의 탄생 7) 편의점의 탄생 8) M-커머스의 탄생 9) T-커머스의 탄생 3 MD에도 종류가 있을까? 패션 MD 기획 MD 영업 MD 리테일 MD 바잉오피스 MD(MR) 비주얼 MD 캐릭터 MD 콘텐츠 MD 3장 상품 기획하기 1 상품을 기획하는 방법 따라하면 안 되겠니? 자신감이 기본이다 논리가 필요하다 혼자만 잘살겠다는 생각은 버려라 사심은 금물이다 둘 중에 하나다 겸손을 잊지 마라 2 상품 기획을 위한 사전 준비 보고 듣자 생각하고 추리자 조사하고 평가하자 어디서 하지? 어떻게 하지? 1)전시회에 참가하는 경우 2)협력업체를 직접 방문하는 경우 3)지인을 통해 소개받는 경우 3 상품 기획의 기본 프로세스 시장조사 업체 선정 품목 선정 마진 협의 상품화 준비 매출 관리와 프로모션 기획 협력사 관리 업체 바꾸기 4 MD의 24시 홈쇼핑 MD의 하루 할인점 바이어의 하루 인터넷 쇼핑몰 MD의 하루 백화점 바이어의 하루 카탈로그 MD의 하루 수입 패션 브랜드 MD의 하루 4장 MD를 꿈꾸는 사람들 1 진짜 할 만한 거야? 고용 현황 근무 환경 필요한 교육 수준 전공자가 유리한 경우 MR이 되려면? 2 MD에 딱 맞는 사람들 관찰력이 좋은 사람 눈치가 빠른 사람 긍정적인 사람 근성이 있는 사람 3 기본 자질 일 욕심 건강 MS 오피스 활용 능력 능숙한 자기표현 4 앞서 가게 하는 자질 외국어, 외국어, 외국어 사고력+분석력 기획력+추진력 폭넓은 지식 자신감+겸손함 5 전문가가 되게 하는 자질 목표 지향적 사고방식 넓고 깊은 지식 욕구 원가와 재무 지식 리더십과 도덕성 5장 MD가 되어보자 1 연령대에 맞는 MD되기 남자라면? 1) 20대 중반 2) 20대 후반∼30대 초반 3) 30대 중반 4) 30대 중후반 여자라면? 1) 20대 초중반 2) 20대 중후반 3) 20대 후반∼30대 초반 4) 30대 중반 2 MD가 되는 5가지 방법 공채로 한방에! 인턴십이 좋다 장기 알바(장기 계약직)에서 길 찾기 교육기관 이용하기 갈아타기 3 나는 이렇게 MD가 되었다 MR에서 MD로 판매 사원에서 MD로 알바에서 MD로 일반 스태프에서 MD로 학원 선생님에서 MD로 디자이너에서 MD로 교육 사원에서 MD로 홍보 담당에서 MD로 박사와 MD를 동시에 4 MD를 오해하는 사람들 MD하면 폼 나잖아? 돈 많이 벌잖아? 해외 출장이 그렇게 많다며? MD가 맘에 들면 해외에서도 그냥 사가지고 온다며? 자기 시간이 많다던데 MD가 OK하면 다 끝나는 거 아냐? MD? 아무나 하는 거지 뭐∼ 협력업체랑 다 그렇지? 한번 MD면 끝까지 MD하는 거 아냐? 부록 초보 MD의 필수 상식: 상담할 때 꼭 나오는 마케팅 용어

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저자 : 최낙삼

1996년 9월, ㈜좋은사람들에 카피라이터로 입사. 다른 회사에서 스카우트해온 한살 어린 MD에게 회사에서 새 차를 사 주는 것을 보고 직장 인생의 목표를 'MD되기'로 정하다.
1997년 2월. MD의 꿈을 이루기 위해 '국제패션디자인연구원'의 MD과정을 속성으로 이수하고 '(주)홈쇼핑텔레비젼(현 CJ홈쇼핑)'에 입사. 홈쇼핑 최초로 수입명품만을 판매하는 프로그램을 기획하고 방송에 직접 출연하면서 최고의 매출을 경신함으로써 단번에 '최고의 명품 MD'로 자리 잡다.
2001년 5월. 영국의 옥스포드 스트릿 주변과 이태리 밀라노역 주변의 약도, 홍콩의 지하철 노선을 눈 감고 그릴 수 있게 된 후 2003년 12월까지 CJ홈쇼핑이 독점적으로 소유했던 5개의 수입브랜드를 처음부터 조사하고 발굴하고 찾아가고 주문하는 과정을 통해 '오피셜'하게 한국 땅에 입성시키는 개가를 올리다.
2004년 7월. 자기 것을 하고 싶다는 MD 본연의 마음을 알고 찾아 온 '바비(Barbie)패션비즈니스'와 달랑 7장짜리 사업계획서를 가지고 겁도 없이 동업을 시작, 1년 만에 6개의 백화점 매장을 오픈하면서 자리를 잡는가 했더니 결국 자본이 달리면서 아쉽게 손을 털다. 2007년 6월. ㈜키스코리아에서 한국시장 마케팅과 세일즈, 아시아시장 상품기획 담당으로 블루오션인 네일시장을 개척하다.
2008년 3월. (주)파라코디앤씨에서 처음 하기로 한 일은 '아울렛 기획과 개발 총괄'인데 와서 보니 아울렛에 관련된 일은 기본, 화장품 수출에 에이전트 발굴, 헤드헌팅에 토지매입과 인허가, 부동산 개발, 태양광 개발은 물론 석산채굴까지 온갖 일을 하게 되다. 그래도 너무 행복한 사람.
농수산홈쇼핑, 매경, 롯데쇼핑 등에서 기업 강의, '비법(www.vipup.com)닷컴' 인터넷강의,
'MD아카데미(현)', '아카비전(전)' 전문 교육기관 강의, ㈜능률교육, ㈜세광월드 등 기업컨설팅, 저서 『홈쇼핑에서 대박터뜨리기』(2004)

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세상에는 아무리 유행이 달라지고 변해도 변하지 않는 것들이 있다. 그 중 하나가 '우리가 사는 한 끊임없이 상품은 만들어져야 하고 만들어진 모든 상품은 반드시 팔려야 한다'는 것이다. 감사한 것은 내가 팔아야 하는 것이 '슬픈 마음'이 아닌 많은 사람들을 행복하게 해 줄 수 있는 '상품과 서비스'라는 것이 얼마나 행복한 일인지 모른다.

MD가 그저 '멋있고 자세(?) 나오는' 직업이라고 꿈꾸고 있는 후배들이 있다면 어서 빨리 때려치우라고 말하고 싶다. '일단' MD가 되면 휘황찬란한 새로운 세상이 열릴 것이라고 생각하는 인턴들이나 들뜬 이직자들도 제발 오해하지 말기를 바란다. 그런 것은 없다. MD의 세계에는 하루에도 열두 번씩 천당과 지옥을 오가야 하는, 내가 살기 위해 철저히 대상을 분해하고 분석해서 반드시 생존하는 방법을 찾아내야 하는 피 말리는 현장이 있을 뿐이다.

'MD 똥은 개도 안 먹는다'는 말이 있다. 너무 이일 저일 밤낮없이 하다 보니 우스갯소리처럼 하는 말이다. 확실한 것은 속은 무진장 탄다는 거다. MD가 필요한 곳과 해야 하는 일은 너무나 다양하기 때문에 이를 하나의 틀로 규정하기는 무리가 있다. 하지만 그 안을 들여다보면 이름은 달라 보여도 실제로 해야 하는 역할은 취급하는 상품 특성과 유통 경로로 인한 정도와 빈도의 차이가 있을 뿐 크게 다르지 않다.

'지금 같은 불황기에 그런 목표를 어떻게 달성합니까?'라든지 '목표는 숫자에 불과해. 신경 쓰지 말자' 식의 마음가짐은 스스로를 병들게 하는, MD에게 있어서는 마마나 호환보다 무섭다는 '자포자기 바이러스'다. 분명한 목표 의식과 사람들이 말하는 '근성'이라는 것이 없으면 제대로 된 MD 역할을 하기 어렵다.

MD를 잘 모르는 사람도 5분만 제대로 된 MD가 하는 일에 대해서 듣고 나면 대번에 하는 말이 있다. '아, 사장님이시구나!' 빈번한 의사 결정, 이것은 누구에게도 떠넘길 수 없는 최고로 강력한 MD의 역할이다. 유통 마진 협의부터 업체 선정, 자리 배치, 물량 발주, 판매처 선정, 단가 선정, 색깔 선정, 일자 확정, 프로모션 확정, 입퇴점 결정까지. 그래서 MD에게는 충분한 지식을 기반으로 숲과 나무를 동시에 볼 줄 아는 안목이 필요하다.

--- 본문 중에서

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