품목정보
발행일	2009년 04월 30일
쪽수, 무게, 크기	370쪽 \| 15322430mm
ISBN13	9788973081530
ISBN10	8973081535

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스콧 웨스트 : 밴 캠펜 펀드사의 수석 부사장. 금융전문가를 위한 창조적 마케팅 전략의 1인자. 증권업계의 대표적 연사.

미치 앤소니 : 17년간 전문 연사 및 의사소통 컨설턴트. 금융전문가를 대상으로 관계 및 의사소통 기술의 개선을 통한 판매 증가 노하우 교육 전문가. 저술가, 라디오 및 텔레비전 방송 프로그램의 사회자 및 게스트로 출연. 유에스에이 투데이, 리더스 다이제스트 등의 주요 기고자.

역자 : 김선호, 조영삼, 이형종

김선호 : 서울대학교 경영학과 졸업. 동아생명, 대신생명, 한일생명, 한독약품, 영풍생명 근무. 현재 PFM연구소 수석연구원. 저서『재무계산기』(공저)『위험관리와 보험설계』(공저)『개인 재무설계 사례집』(공저)

조영삼 : 서울대학교 사회과학대학 정치학과 졸업. (전)보험감독원, 재무부 증권보험국 파견 근무, 영풍생명 근무. 현재 PFM연구소 선임연구원, 미래보험 교육원 강사. CFP 교육기관 강사. 저서『재무계산기』(공저)

이형종 : 중앙대학교 문과대학 사학과 졸업. 대신생명, (주)로우시콤 근무. 현재 PFM연구소 선임연구원. 저서『재무계산기』(공저)

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책 속으로 책속으로 보이기/감추기

스토리셀링은 고객의 우뇌에 영향을 미치는 데 초점을 맞춘다. 왜냐하면 그곳이 당신이 판매하려는 것에 대해 의사결정을 하고, 마음 속에 그것을 떠올리고 구매를 결정하는 곳이기 때문이다. 이 기술은 재무적 개념과 금융상품에 대해 분명히 구분하고 명백히 설명하며 설득하는 당신의 능력을 기하급수적으로 향상시킬 것이다. 이 기술은 고객이 제안을 받을 때 뇌가 어떻게 작동하는지를 밝혀낸 뇌 과학에 기초하기 때문에, 말 그대로 당신의 제안효과를 두 배로 높여줄 것이다.

어떻게 하면 완벽하게 고객의 호기심을 끌 수 있을까? 어떻게 신뢰를 형성할 수있을까? 이런 질문에 대한 대답은 현대 뇌 과학의 발견과 이것이 판매와 어떻게 연계되어 있는지 알게 될 때 비로소 명확해진다.

--- p.33

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