품목정보
발행일	2009년 06월 09일
쪽수, 무게, 크기	235쪽 \| 426g \| 15322420mm
ISBN13	9788992567046
ISBN10	8992567049

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Flowers & Partners Marketing Communications사의 창립자이며 30년에 걸쳐 지역과 전국 브랜드들을 성공적으로 구축했다. 그는 다양한 실무경험과 성공사례를 통해 작은 기업들의 취할 수 있는 원리들을 발견 했고 이를 『약자의 광고』로 펴냈다. 그 원리들은 자신의 업계에서 가장 크지도 않고 경쟁자만큼 넉넉한 예산을 가지지도 못 한 광고주들에게 항상 좋은 결과를 가져다 주었다. 폴은 “Who’s who In Advertising” 창간호에 실렸다.

역자 : 최수홍

서울대학교 약학대학을 졸업한 후 한국외국어대학교에서 경영학 석사학위를 받았다. 의약 관련 출판사에서 편집장을 역임한 후 캐나다 교민신문에 번역 기사를 기고하는 일을 했다. 현재는 전문번역가로 활동하고 있다. 주요 번역서로는 『타임머신』, 『비타민』, 『어린이의 행동』 등이 있다.

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원리 5 전장을 선택하라!
25년 동안 전쟁이론에 관해 글을 쓰며 [전쟁론]을 펴낸 클루우제비츠 전투를 연구하면서 배운 가장 중요한 사실은 이른바‘힘의 원리’였다. 즉 전투에서 승자는 전장에 가장 많은 병력을 투입할 수 있었던 장군이었다.
병사의 수가 전부다. 그러나 “병력의 절대적 우위를 점할 수 없는 경우에는 자신이 가진 것을 효율적으로 사용하여 결정적 순간에 병력의 상대적 우위를 점해야 한다.” 또한 ‘결정적 장소’에서 수적 우위를 점하는 것이 전쟁 전략 중 중요한 요소라 말한다. 결정적 장소란 그곳에서 승리한다면 전체 전투의 균형이 승자에게 유리하게 바뀌는 특별한 전투 장소를 말한다.
“수적 열세인 군대로 전쟁을 하는 기술은 공격하거나 수비하는 장소에서 항상 적보다 더 강한 힘을 갖는 것이다”
마케팅과 광고에 있어서도 어떤 전장을 선택하든지 그곳에서 압도적 우위를 점하는 선수가 되는 것이다. 즉, 자신이 가진 자원이 덩치 큰 경쟁자를 정면으로 공격하기 충분하지 않다면, 이를 집중시켜 보다 몸집 큰 경쟁자가 같은 전장에 할당하는 자원보다 우세해지게끔 전장의 규모를 축소해야 한다는 것이다 … ---p.98

원리7 일관성을 유지하라!
대부분의 광고캠페인은 ‘폭식증’이 아니라 ‘거식증’ 때문에 죽는다. 더 큰 문제는 소비자가 광고에 너무 많이 노출되는 것이 아니라 충분히 노출되지 않는다는 것이다.

---p.124

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다윗이 골리앗을 이긴 비결! 작은 기업을 위한 특별한 광고전략 『약자의 광고』 『약자의 광고』는 막대한 광고비를 쏟아 붓는 큰 기업에 맞서 작은 기업이 펼치는 차별화된 광고 전략서이다. 좋은 아이템은 있으나 광고 예산이 부족해 빛을 보지 못하는 작은 기업이라면, 이제까지는 없었던 전혀 새로운 방법을 찾아야 한다. 저자는 다윗이 골리앗을 이긴 비결에서 10가지의 원리를 발견했고 이를 책에 일목요연하게 옮겨 놓았다. 『약자의 광고』는 가장 적은 비용으로 최대의 효과를 내는 방법, 자신의 브랜드를 경쟁자들과 확연히 다르면서 더 좋은 것으로 인식할 수 있도록 만드는 차별화된 광고 전략을 제안한다. 또한 작은 기업들이 큰 기업으로 성장하기까지의 다양한 성공 사례와 그에 따른 광고 전략을 소개한다. 부록으로는 10가지 원리를 직접 적용하고 실행 할 수 있는 광고 워크북을 실어 실제 회사가 처한 상황에 맞춰 새로운 전략을 창출하도록 도움을 준다. 저 예산 마케팅의 10가지 원리 지금까지의 마케팅 지침서들은 골리앗을 위한 것이었다면 약자의 광고는 작은 기업들의 조건에 맞춰 실무에 적용할 수 있는 현실적이고 구체적인 책이다 누구나 아는 방법으로는 선두가 될 수 없다. 효과적으로 경쟁하기 위해서는 경쟁자들과는 다르면서 더 좋은 광고를 해야 한다. 다윗이 골리앗과 싸울 때 그러했던 것처럼 남들이 말하는 똑같은 창과 검이 아니라 어떻게 싸워야 할지를 고민하며 치밀한 전략으로 다듬은 야무진 물맷돌로 골리앗과 같은 거대한 시장으로 대담하게 뛰어들어야 한다. 이에 『약자의 광고』에서는 비용보다는 차별적 전략에 근거한 저 예산 마케팅의 10가지 원리를 제시한다. 약자의 성공 광고 전략 키작은 남자는 루저? 광고비 부족한 기업도 루저? 근간에 화제가 되고 있는 단어가 바로 키 작은 남자를 뜻하는 ‘루저’ 이다. 키가 작은 남자는 정말 ‘loser‘ 일까? 키가 작다는 조건이 그를 연애에서나 사회에서 실패할 수밖에 없게 만든다면 이보다 더 비극이 어디 있겠는가. 이스라엘의 다윗왕도 키 작은 ‘루저‘였다. 그러나 거인 골리앗과의 싸움에서 그는 돌을 정확히 겨냥하여 골리앗을 쓰러트렸고 지금까지도 이야기 되는 역사속의 ’위너‘가 되었다. 마찬가지로 현대 사회에는 거대한 기업 앞에 규모로, 자본으로, 매출액으로 키 작은 무수한 약자들이 존재한다. 자신의 업계에서 가장 크지도 않고 경쟁자만큼 넉넉한 예산을 가지지도 못 해 허리띠를 졸라매는 기업들, 그러나 이제는 ’열심히‘ 보다는 ’전략적으로‘ 마케팅 해야 할 때! 골리앗과 싸워야 하는데 한정된 자원으로 고민하고 있는가? 약자들을 위해 경험적으로 입증된 전략적이고 독창적인 광고의 원리들을 소개하고자 한다. 이 원리들은 저자가 30년에 걸쳐 전국 브랜드들을 성공적으로 구축하면서 발견한 것으로 시장의 약자들이 목표를 달성하고 진정한 승자가 되는 데 탁월한 지침서가 될 것이다. - 광고 효과를 높이는 10 가지 원리 - 효과적이고 강력하게 경쟁자와 자신을 차별화 시키는 브랜드 전략을 구사하는 법 - 기대 이상의 성과를 거두는 마케팅 전술의 소개 등 저예산 마케팅이 성공사례가 되는 10가지 원리 등을 일목요연하게 설명하고 있다. 전통적 굴레를 벗어난 전혀 새로운 마케팅으로의 접근 전통적 방식의 마케팅과 촉진 활동은 일반적으로 너무 많은 비용이 소요되기 때문에 자원이 많지 않은 작은 기업으로서는 감당하기 어렵다. 이제는 전혀 새로운 접근이 필요하다. 또한 시장에서 주목 받기 위해서 경쟁자들과 차별화되는 독특한 방법을 찾아야 한다. 작은 기업들을 위한 전략을 담은 차별화된 책 ‘약자의 광고‘를 추천한다.

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