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인생을 바꾸는 세일즈 기술

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품목정보

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발행일 2003년 06월 30일
쪽수, 무게, 크기 319쪽 | 508g | 크기확인중
ISBN13 9788990607010
ISBN10 8990607019

책소개 책소개 보이기/감추기

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저자 소개 (1명)

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저자 : 토드 던칸
던칸 그룹 설립자이자 CEO인 토드 던칸은 성공의 길을 인도하는 유명한 동기 부여 강사이다. 그의 테이프, 세미나, 책은 세계 각지의 수백만 명이 잠재 능력을 발휘하도록 도움을 주었다. 지금까지 5권의 책을 썼으며, 3500회 이상의 세미나와 워크숍을 개최했다. 100만 명 이상의 세일즈맨이 그의 독특한 세일즈 기법을 전수받고 큰 효과를 보았다. 현재 캘리포니아에서 살고 있다.

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"세일즈 게임"에서 이기려면, 더 많은 실적을 올리고 더 많은 신뢰를 얻으려면, 시간 활용 방법을 배워야 한다. 일상 생활에서도 시간을 효과적으로 활용해야 한다. 하지만 불행히도 이 법칙을 따르는 세일즈맨은 그리 많지 않다. 올바른 행동을 하기 전에, 고객의 신뢰를 얻는 데 필요한 일을 하기 전에, 이미 주어진 시간이 끝난 버리고 마는 경험을 대부분의 세일즈맨이 매일 겪는다. 그에 따라 불규칙적으로 겨우 정해진 목표치를 채우며 고달프게 살아간다. 목표치를 너무 높게 잡은 윗사람은 바로 자기 자신이다. 행동을 하거나 하지 않음으로써 운명을 결정하는 사람은 바로 자기 자신이기 때문이다. 궁극적으로 세일즈 게임의 진행 방법을 책임지는 사람도 바로 자기 자신이기 때문이다. 주어진 시간을 현명하게 사용하지 못하면 다른 사람이 그 게임을 주도하게 된다. 주도권을 쥔 사람은 여러분이 마음대로 할 수 없는 규칙들을 만든다.
--- p.116

추천평 추천평 보이기/감추기

경험을 바탕으로 한 현실적인 책이다. 성공을 향해 가는 사람들에게 절대 필요한 귀중한 말들로 가득하다
--- 케빈 스몰 (맥시멈 임팩트 사장)
새로운 목소리를 발견할 수 있는 책이다. 비즈니스 성공과 균형 잡힌 삶을 위한 책이다.
--- 지그 지글러
세일즈 비즈니스로 고민하는 모든 사람이 이 책을 읽어야 한다.
--- 카라 하이덴 (웰스 파고 부사장)
세일즈의 새로운 모델을 제시한 뛰어난 책이다. 달콤한 말이 아니라 치밀한 전략과 도구로 성공적인 삶을 성취하는 방법을 정확하고 명확하게 설명한다.
--- 브라이언 트레이시 (브라이언 트레이시 인터내셔널)
저자는 세계 각지의 수많은 세일즈맨을 상대로 독특한 성공 기법을 전수했다. 이제 이 책을 통해 모든 것을 공개한다. 반드시 읽어야 할 책이다.
--- 톰 홉킨스 (세계적으로 유명한 세일즈 트레이너)
『1분 매니저』를 쓰면서 사람들은 아주 짧은 시간에 많은 정보를 효과적으로 흡수하고 삶에 적용할 수 있다는 생각을 했다. 그런 점에서 이 책은 아주 뛰어나다. 비즈니스 및 자기 계발 분야의 고전으로 자리잡을 책이라고 확신한다.
--- 켄 블랜차드 (『1분 매니저』저자)

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