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품목정보
| 발행일 | 2017년 07월 12일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 288쪽 | 366g | 128*188*16mm |
| ISBN13 | 9791187289197 |
| ISBN10 | 1187289191 |
- eBook
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저자 소개 (1명)
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안녕하세요. 이책의 저자 입니다.
2017-07-09
지난 20년 가까운 시간동안 실리콘밸리와 서울의 스타트업을 경험했던 이야기들을 책으로 엮어냈습니다. 내가 겪었던 스타트업, 벤처투자를 하면서 배운 것들, 그리고 내가 만났던 많은 창업가들의 이야기를 솔직하고 사실에 가깝게 적으려고 노력했습니다.
이 책은 스타트업으로 성공하는 법을 가르쳐 주는 책이 아닙니다. 처음 책을 쓰기 시작할 때 절대로 "How to" 책을 쓰지 말자고 결심했습니다. 그보다는 창업가 뿐만 아니라 많은 이들에게 영감을 주고 생각의 틀을 넓혀주는 이야기들을 담고 싶었습니다.
이 책에는 내가 성공한 이야기보다는 해고 당하고, 실패하고, 겁쟁이였던 개인적인 이야기를 솔직하게 썼습니다. 다른 창업가들의 성공스토리만큼 실패하거나 잘못된 결정도 담으려고 노력했습니다. 그렇게 함으로써, 지금 창업하려는 많은 이들이 조금 덜 실패하고 더 넓은 생각을 하기를 바랬습니다.
이 책은 창업가들이 만든 책입니다. 내용 중에는 제 주변의 많은 창업가들의 이야기가 등장합니다. 그들의 뼈아픈 실패와 멋진 성공이 없었다면 이 책은 백지일 것입니다. 표지디자인을 해 준 윤반석과 일러스트를 해 준 손서영도 제가 아끼는 창업가들입니다. 이렇게 많은 창업가들이 이
책이 나오도록 도와주었습니다.
창업가들에게 (그리고 많은 이들에게) 도움이 되면 좋겠습니다.
이 책은 스타트업으로 성공하는 법을 가르쳐 주는 책이 아닙니다. 처음 책을 쓰기 시작할 때 절대로 "How to" 책을 쓰지 말자고 결심했습니다. 그보다는 창업가 뿐만 아니라 많은 이들에게 영감을 주고 생각의 틀을 넓혀주는 이야기들을 담고 싶었습니다.
이 책에는 내가 성공한 이야기보다는 해고 당하고, 실패하고, 겁쟁이였던 개인적인 이야기를 솔직하게 썼습니다. 다른 창업가들의 성공스토리만큼 실패하거나 잘못된 결정도 담으려고 노력했습니다. 그렇게 함으로써, 지금 창업하려는 많은 이들이 조금 덜 실패하고 더 넓은 생각을 하기를 바랬습니다.
이 책은 창업가들이 만든 책입니다. 내용 중에는 제 주변의 많은 창업가들의 이야기가 등장합니다. 그들의 뼈아픈 실패와 멋진 성공이 없었다면 이 책은 백지일 것입니다. 표지디자인을 해 준 윤반석과 일러스트를 해 준 손서영도 제가 아끼는 창업가들입니다. 이렇게 많은 창업가들이 이
책이 나오도록 도와주었습니다.
창업가들에게 (그리고 많은 이들에게) 도움이 되면 좋겠습니다.
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나는 창업가들을 많이 만난다. 창업가들과 나누는 대화는 즐겁다. 내 주변에는 깜짝 놀랄 만한 아이디어와 실행력, 유머와 긍정의 에너지를 가진 사람들이 있고, 그들과 함께 일하는 것이 즐겁다. 그런데 그들과 대화를 나누다 보니 대부분 창업가들이 같은 것을 묻거나 비슷한 고민을 하고 있다는 사실을 알게 되었다. 자신의 아이디어가 좋은지, 제품개발은 어떻게 해야 하는지, 갑자기 매출과 회사규모가 성장하기 시작하는데 어떻게 대처해야 하는지, 공동창업자 혹은 직원과의 갈등은 어떻게 해결해야 하는지, 어디서 투자를 받아야 하는지, 어떤 투자자에게서 투자받아야 하는지, 심지어 회사가 어려워 정리해고를 해야겠는데 어떻게 하는지 등.
내가 창업가들에게 답을 해줄 수 있는 이유는 이런 어려움의 대부분을 직접 겪었기 때문이다. 스타트업은 어지러움 그 자체다. 지난 20년 동안 스타트업을 경험하면서 얻은 결론은, 창업이란 잘 정리된 이론이나 경영학 교과서로 배울 수 있는 것이 아니라는 사실이다. --- 머리말 중에서
경쟁이 있다는 것은 시장이 있다는 말과 같다. 만약 경쟁자가 없다면 그 시장에 아무도 관심이 없거나 시장을 너무 작게 보고 있다는 뜻이다. 피터 틸Peter Thiel이 독과점의 아름다움에 대해 이야기했지만, 어디까지나 다른 경쟁자들보다 훨씬 더 강력한 독점적 지위를 가졌을 때 성공한다는 의미다.
하지만 창업가들에게 “경쟁자가 누구인가요?”라고 물어보면 “우리 기술은 너무 우수해서 경쟁자가 없어요”라든지 “우리는 없던 시장을 만들 계획이기 때문에 아직은 아무런 경쟁자가 없어요”라는 말을 종종 듣는다. 그 말이 사실이라면 정말 훌륭한 스타트업이다. 하지만 그렇지 않은 경우가 99%다. 내가 만난 스타트업 중 새로운 시장을 개척하거나 ‘세계 최초’의 기술을 만든 사례는 아직 없었다. 구글이 검색시장에 뛰어들기 전에도 절대적 1위 기업인 야후를 비롯해 수많은 검색회사가 경쟁하고 있었다. 애플이 아이팟을 공개했을 때는 중국산 MP3 플레이어부터 고급 제품까지 전 세계에서 수백 종에 이르는 휴대용 뮤직플레이어가 경쟁하고 있었다. 최근에는 아마 우버나 에어비앤비 정도가 없던 시장을 새로 만든 사례이지 않을까 싶다.
투자자들도 경쟁을 보고 싶어 한다. 경쟁사를 말해주어야 그 스타트업이 어떤 사업을 하려고 하는지, 시장규모는 어느 정도인지, 또 투자자가 어떤 도움을 주어야 하는지 등을 상상하고 지원할 수 있다. --- 3장 ‘시장과 경쟁’ 중에서
지금 막 시작한 창업가는 매일매일 우리 팀에 다가오는 이런 실패를 예측하고 미리 대비하는 것만 해도 벅차다. 이런 다양한 위험들은 마치 중력처럼 스타트업을 실패의 어둠 속으로 잡아당긴다. 나는 이것을 ‘실패중력장’이라 부른다. 실패중력장은 매일매일, 끊임없이, 예상치 못한 때, 생각보다 큰 힘으로 다가온다. 창업가의 일은 이처럼 다양한 리스크를 최대한 미리 예상하고, 여러 가지 대비를 하는 것이다. 하지만 스타트업의 현실에서는 이런 리스크들을 모두 대비할 수 없기에 굉장히 가벼운 조직, 새로운 변수와 환경에 빠르고 유연하게 적응하는 조직을 만드는 것이 중요하다. 이런 것들은 책으로 배울 수 없다. 실제로 창업을 해보거나 스타트업에서 일해보아야만 알 수 있다. 이미 매뉴얼화되어 있거나 교과서에 나온 상황이라면 그래도 쉬운 편에 속한다. 창업가는 매일매일 새로운 문제에 도전해야 한다. --- 4장 ‘창업가의 일’ 중에서
투자자에게 하는 피칭은 마치 스피드 데이팅에서 상대방 이성에게 나를 소개하는 것과 유사하다. 창업가도 수십 명 혹은 100명에 가까운 투자자들에게 사업을 설명해야 하지만, 듣는 상대방(투자자)도 하루에 수십 명의 창업가들로부터 사업설명을 들어야 한다.
창업가는 같은 말을 반복하지만, 투자자들은 사진 앱부터 반도체 기술, 머신러닝, 게임, 심지어 어려운 헬스케어나 바이오 분야까지 넘나들며 하루 종일 새로운 설명을 듣고 이해해야 한다. 그렇기 때문에 첫 마디, 첫 문구, 1분 내에 투자자의 호기심을 끌지 못하면 관심을 얻기 어렵다. --- 5장 ‘스타트업의 투자유치’ 중에서
“투자자 A와 투자자 B랑 동시에 투자유치에 대해 이야기하고 있어요. 둘 중 누구에게서 투자를 받아야 할까요?”
친한 스타트업 창업가가 내게 물었다.
“왜 둘 중 한 군데에서만 받아야 해요? 둘 다 받으면 안 되나요?”
라고 묻자, 창업가는 왜 한 군데서만 받아야 하는지 설명하려다, 곧 자신의 생각이 틀렸다는 걸 깨달았다. “둘 다 받아도 될 것 같은데요? 한번 투자자들에게 물어볼 필요는 있겠네요.”
이 스타트업은 한 달 뒤에 A 투자자, B 투자자뿐 아니라, 내가 소개한 세 번째 투자자까지 포함해 세 곳의 벤처캐피털로부터 성공적으로 투자를 유치했다.
대부분의 경우, 선택지는 상호배타적이지 않다. 둘 다 하거나, 둘 다 하지 않는 것이 답인 경우도 생각보다 흔하다.
내가 창업가들에게 답을 해줄 수 있는 이유는 이런 어려움의 대부분을 직접 겪었기 때문이다. 스타트업은 어지러움 그 자체다. 지난 20년 동안 스타트업을 경험하면서 얻은 결론은, 창업이란 잘 정리된 이론이나 경영학 교과서로 배울 수 있는 것이 아니라는 사실이다. --- 머리말 중에서
경쟁이 있다는 것은 시장이 있다는 말과 같다. 만약 경쟁자가 없다면 그 시장에 아무도 관심이 없거나 시장을 너무 작게 보고 있다는 뜻이다. 피터 틸Peter Thiel이 독과점의 아름다움에 대해 이야기했지만, 어디까지나 다른 경쟁자들보다 훨씬 더 강력한 독점적 지위를 가졌을 때 성공한다는 의미다.
하지만 창업가들에게 “경쟁자가 누구인가요?”라고 물어보면 “우리 기술은 너무 우수해서 경쟁자가 없어요”라든지 “우리는 없던 시장을 만들 계획이기 때문에 아직은 아무런 경쟁자가 없어요”라는 말을 종종 듣는다. 그 말이 사실이라면 정말 훌륭한 스타트업이다. 하지만 그렇지 않은 경우가 99%다. 내가 만난 스타트업 중 새로운 시장을 개척하거나 ‘세계 최초’의 기술을 만든 사례는 아직 없었다. 구글이 검색시장에 뛰어들기 전에도 절대적 1위 기업인 야후를 비롯해 수많은 검색회사가 경쟁하고 있었다. 애플이 아이팟을 공개했을 때는 중국산 MP3 플레이어부터 고급 제품까지 전 세계에서 수백 종에 이르는 휴대용 뮤직플레이어가 경쟁하고 있었다. 최근에는 아마 우버나 에어비앤비 정도가 없던 시장을 새로 만든 사례이지 않을까 싶다.
투자자들도 경쟁을 보고 싶어 한다. 경쟁사를 말해주어야 그 스타트업이 어떤 사업을 하려고 하는지, 시장규모는 어느 정도인지, 또 투자자가 어떤 도움을 주어야 하는지 등을 상상하고 지원할 수 있다. --- 3장 ‘시장과 경쟁’ 중에서
지금 막 시작한 창업가는 매일매일 우리 팀에 다가오는 이런 실패를 예측하고 미리 대비하는 것만 해도 벅차다. 이런 다양한 위험들은 마치 중력처럼 스타트업을 실패의 어둠 속으로 잡아당긴다. 나는 이것을 ‘실패중력장’이라 부른다. 실패중력장은 매일매일, 끊임없이, 예상치 못한 때, 생각보다 큰 힘으로 다가온다. 창업가의 일은 이처럼 다양한 리스크를 최대한 미리 예상하고, 여러 가지 대비를 하는 것이다. 하지만 스타트업의 현실에서는 이런 리스크들을 모두 대비할 수 없기에 굉장히 가벼운 조직, 새로운 변수와 환경에 빠르고 유연하게 적응하는 조직을 만드는 것이 중요하다. 이런 것들은 책으로 배울 수 없다. 실제로 창업을 해보거나 스타트업에서 일해보아야만 알 수 있다. 이미 매뉴얼화되어 있거나 교과서에 나온 상황이라면 그래도 쉬운 편에 속한다. 창업가는 매일매일 새로운 문제에 도전해야 한다. --- 4장 ‘창업가의 일’ 중에서
투자자에게 하는 피칭은 마치 스피드 데이팅에서 상대방 이성에게 나를 소개하는 것과 유사하다. 창업가도 수십 명 혹은 100명에 가까운 투자자들에게 사업을 설명해야 하지만, 듣는 상대방(투자자)도 하루에 수십 명의 창업가들로부터 사업설명을 들어야 한다.
창업가는 같은 말을 반복하지만, 투자자들은 사진 앱부터 반도체 기술, 머신러닝, 게임, 심지어 어려운 헬스케어나 바이오 분야까지 넘나들며 하루 종일 새로운 설명을 듣고 이해해야 한다. 그렇기 때문에 첫 마디, 첫 문구, 1분 내에 투자자의 호기심을 끌지 못하면 관심을 얻기 어렵다. --- 5장 ‘스타트업의 투자유치’ 중에서
“투자자 A와 투자자 B랑 동시에 투자유치에 대해 이야기하고 있어요. 둘 중 누구에게서 투자를 받아야 할까요?”
친한 스타트업 창업가가 내게 물었다.
“왜 둘 중 한 군데에서만 받아야 해요? 둘 다 받으면 안 되나요?”
라고 묻자, 창업가는 왜 한 군데서만 받아야 하는지 설명하려다, 곧 자신의 생각이 틀렸다는 걸 깨달았다. “둘 다 받아도 될 것 같은데요? 한번 투자자들에게 물어볼 필요는 있겠네요.”
이 스타트업은 한 달 뒤에 A 투자자, B 투자자뿐 아니라, 내가 소개한 세 번째 투자자까지 포함해 세 곳의 벤처캐피털로부터 성공적으로 투자를 유치했다.
대부분의 경우, 선택지는 상호배타적이지 않다. 둘 다 하거나, 둘 다 하지 않는 것이 답인 경우도 생각보다 흔하다.
--- 6장 ‘거꾸로 하는 스타트업 실무’ 중에서
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