When we are not engaged in thinking about some definite problem, we usually spend about 95 per cent of our time thinking about ourselves. Now, if we stop thinking about ourselves for awhile and begin to think of the other man? good points, we won? have to resort to flattery so cheap and false that it can be spotted almost before it is out of the mouth.
어떤 특정한 일에 대해 생각하는 상황이 아닌 경우, 사람들은 대개 시간의 95퍼센트를 자기 자신에 관한 생각을 하며 보낸다고 한다. 이제 자신에 대한 생각을 잠시 멈추고 상대방의 장점에 대해 생각해보자. 이렇게 한다면 입에서 나오는 순간 거짓이라는 게 너무도 뻔하게 드러나는 값싼 아첨은 더 이상 하지 않아도 될 것이다.
--- p.58
I RECENTLY attended a dinner party in New York. One of the guests, a woman who had inherited money, was eager to make a pleasing impression on everyone. She had squandered1 a modest fortune on sables2, diamonds, and pearls. But she hadn? done anything whatever about her face. It radiated sourness and selfishness. She didn't realize what every man knows: namely, that the expression a woman wears on her face is far more important that the clothes she wears on her back. (By the way, that is a good line to remember when your wife wants to buy a fur coat.)
최근 나는 뉴욕에서 열린 한 저녁 모임에 참석했다. 손님 중에는 꽤 많은 재산을 물려받은 상속녀가 한 명 있었는데, 그녀는 모든 사람들에게 좋은 인상을 주려고 애쓰고 있었다. 그녀는 검은 모피 코트(검은담비 모피 옷2)와 다이아몬드, 진주 등으로 온몸을 휘감고 있었다. 하지만 얼굴에는 전혀 신경을 쓰지 않은 것 같았다. 얼굴은 심술과 이기심으로 가득 차 있었다. 그녀는 다른 사람들이 다 아는 사실, 즉 여인의 표정은 몸에 걸치고 있는 옷이나 패물보다 백배는 더 중요하다는 사실을 모르고 있는 것 같았다(우스갯소리지만, 이 말은 여러분의 아내가 모피 코트를 사달라고 할 때 써먹을 수도 있을 것 같다).
--- p.118
You can make more friends in two months by becoming interested in other people than you can in two years by trying to get other people interested in you. Yet I know and you know people who blunder7 through life trying to wigwag8 other people into becoming interested in them. Of course, it doesn? work. People are not interested in you. They are not interested in me. They are interested in themselves―morning, noon, and after dinner.
다른 사람에게 진심으로 관심을 가지면, 다른 사람의 관심을 끌려고 2년 동안 노력한 것보다 더 많은 친구를 두 달 안에도 사귈 수 있다. 하지만 다른 사람들의 관심을 끌기 위해 이리저리 흔들며 일생 동안 실수를 거듭하는 사람들이 있음을 나도 알고 여러분도 안다. 물론, 그런 방법은 통하지 않는다. 다른 사람들은 여러분이나 내게 관심이 없다. 그들은 아침에도, 점심에도, 저녁에도 자기 자신에게만 관심이 있다.
--- p.96