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품목정보
| 발행일 | 2011년 01월 19일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 324쪽 | 675g | 153*224*30mm |
| ISBN13 | 9788962340372 |
| ISBN10 | 8962340372 |
스마트 프라이싱
: 성공한 기업들의 혁신적인 가격책정 비결
[ 양장 ]
자그모한 라주,Z. 존 장 저
|
럭스미디어(럭스키즈)
|
2011년 01월 19일
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- 경영 top100 8주
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역자 : 차송일
고려대학교 영어영문학과를 졸업하고 서강대학교 이랜드최고경영자 MBA과정과 카네기 최고경영자과정을 수료했다. 2001 아울렛 마케팅 CMO, 이랜드 그룹 마케팅실 CMO 및 그룹 총괄 마케팅실장, ㈜SIW 브랜드사업본부장 겸 CMO(상무), (주)S&K 인터내셔날 럭셔리패키지 국내 마케팅&영업본부장 등을 역임했다. 현재 ㈜굿앤브랜드 대표이사, 한국경제 브랜드 전략 연구소장, ㈜구스토 부사장으로 재직하고 있다. 마케팅 전략 설계(타깃, 제품속성, 상권, 가격존, 마케팅/홍보안) 및 수행, 브랜드 인력 구성, 브랜드 포지셔닝 조정작업(리포지셔닝), 브랜드 포트폴리오 전략, 시장 경쟁력 평가 및 전략방향 컨설팅 분야의 전문가이다. 푸마(PUMA) 코리아의 고객 가치가격 구성을 저가에서 고가 및 초고가 라인 보유로 차별화해 브랜드 파워를 국내 3위로 급성장시킨 ‘푸마 리포지셔닝 컨설팅’, 아메리칸 빈티지 시장을 개척해 대학생 고객 50만 명을 창출한 ‘후아유(WHOAU) 런칭 프로젝트’ 등에 참여했다.
감수 : 이장혁
파리 HEC 경영학교(HEC school of managemen)의 조교수, 리딩 대학(University of Reading) 강사, 칭화(Tsinghua) 대학교 경제관리학원 및 KAIST 경영대학원의 방문 교수를 역임했고, 삼성전자 구주 총괄 시니어 분석가로 일했다. 현재는 고려대학교 경영대학 교수이며, 한국마케팅학회, 하이테크마케팅그룹(HMG) 이사이다. 또한 SK마케팅컴퍼니, LG디스플레이, 한국야구위원회(KBO) 자문위원이며, 뉴젠팜의 사외이사로 활동하고 있다. 공저로 ≪웹 마케팅혁명≫(2010), ≪창의성에 관한 11가지 생각≫(2009) 등이 있다.
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세상에서 가끔은 비상식이 상식인 경우가 있다. 초고가(超高價)정책을 구사하는 기업들이 절대로 할인하지 않는 이유도 알고 보면 그들만의 ‘스마트 프라이싱’이다. ‘스마트 프라이싱’의 원리들이 여기 담겨 있다.
권영설(한경아카데미 원장)
권영설(한경아카데미 원장)
가격은 단순한 숫자가 아니다. 그것에는 자신만의 철학이 담겨 있어야 한다는 말이 인상 깊다. 자신만의 고객, 자신만의 사업 모델을 통해 도출된 가격만이 큰 수익을 창출할 수 있을 것이다.
박현기((주)동서 부회장)
박현기((주)동서 부회장)
가격에 대한 고정관념을 통째로 흔드는 책이다. 소비자들이 제품에 대해 ‘원하는 만큼 지불하는’ 전략도, ‘성과가 있으면 지불하는’ 전략도 아직 우리에게 매우 생소하고 새롭다. 이것은 분명 가격전략의 새로운 가능성을 제시하고 있는 것이다.
유창조(동국대 경영대 교수, 소비자학회회장)
유창조(동국대 경영대 교수, 소비자학회회장)
점점 똑똑한 소비자들이 늘어나고, 제품의 차별화를 두기 어려운 시대가 도래하면서, 가격은 기업의 성패를 가르는 요소로 부상했다. 제품 가격은 시장의 수요공급이 결정한다는 생각은 버려라. 가격을 결정하는 것은 바로 당신이다.
이주세(농수산홈쇼핑 전무)
이주세(농수산홈쇼핑 전무)
가격만큼 소비자의 머릿속을 직감적으로 흔들어 놓는 요소도 드물다. 가격이 싸든 비싸든 결국 그것은 소비자의 머릿속에 인식된 가치기준과의 싸움이다. 오랜만에 가격결정에 대한 좋은 책이 나왔다.
이해선(주식회사 CJ오쇼핑 대표이사)
이해선(주식회사 CJ오쇼핑 대표이사)
마케팅 이윤을 위한 가격설정은 굉장한 가치가 있다. 기업이 고객들에게 제안하는 가치를 재점검하고, ‘우리는 누구이며, 우리의 고객은 누구이며, 우리는 무엇을 판매하는가?’에 대한 끊임없는 고찰을 시도하게 만듦으로서 기업이 창조적인 성장을 이루도록 만든다. 이것이 진정한 의미의 ‘나를 위한 스마트 프라이싱’인 것이다.
장만기(인간개발연구원 회장)
장만기(인간개발연구원 회장)
매우 전략적이며 엄청나게 마케팅적으로 접근하고 있는 지은이의 관점이 놀랍다. 창의적이고 혁신적이며, 동시에 매우 실용적인 가격결정 방법들과 그 방법들의 결정 기준들이 논의되고 있다. 가격결정은 더 이상 지나치게 이론적이거나 철저히 경험 의존적이지 않을 수 있게 되었다. 탄탄한 논리와 검증된 실례들은 가격결정이라는 어렵고도 지루한 주제 해결에 자신감을 주기 충분하다. 남들과는 다르게 그러나 확실하게 경쟁에서 이기고 싶어 하는 마케터들에게 이 책을 권한다.
최명화 박사((주)두산 전무)
최명화 박사((주)두산 전무)
당신이 가격결정 과정에 대해 궁금해한 적이 있다면, 그 답을 이 책에서 찾을 수 있을 것이다. 이 책은 오늘날의 새로운 경제 환경을 광범위하게 다루고 있다. 이 책이 지닌 통찰력은 매우 값진 것이다.
데이비드 라이브스타인(펜실베이니아 대학의 윌리엄 S. 우드사이드 교수이자 워튼스쿨 마케팅 교수, ≪마케팅 메트릭스≫ 공저자)
데이비드 라이브스타인(펜실베이니아 대학의 윌리엄 S. 우드사이드 교수이자 워튼스쿨 마케팅 교수, ≪마케팅 메트릭스≫ 공저자)
디지털 기술이 발전하고 전 세계적 생존경쟁이 심화되면서, 가격책정은 그 어느 때보다 힘든 의사결정이 되었다. 자그모한 라주와 존 장 교수는 다년간의 경험을 ‘스마트’한 책으로 엮어냈다. 이 책은 기업 경영진들이 직면하고 있는 복잡다단한 시장 환경을 현명하게 헤쳐나갈 수 있는 나침반이 될 것이다.
서닐 굽타(하버드 경영대학원의 마케팅학부장, ≪당신의 고객을 업그레이드하라≫ 저자)
서닐 굽타(하버드 경영대학원의 마케팅학부장, ≪당신의 고객을 업그레이드하라≫ 저자)
≪스마트 프라이싱≫은 가격결정의 혁신이 기업 성장의 동력이 되고, 한편으로 시장을 변화시키는 힘이 된다는 중요한 관점을 제시한다. 전 세계 다양한 기업들이 보여주는 최고의 가격결정 사례와 연구결과를 통합한 자료들은 매우 명쾌하다. 이 책은 가격결정의 힘을 탐구하기를 원하는 이들은 모두 읽어야 할 최고의 책이다.
카멜 제디디(컬럼비아 대학의 존 A. 하워드 교수)
카멜 제디디(컬럼비아 대학의 존 A. 하워드 교수)
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