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품목정보
| 발행일 | 2011년 01월 26일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 240쪽 | 128*188*20mm |
| ISBN13 | 9788996578802 |
| ISBN10 | 8996578800 |
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저자 : 김동범
보다 큰 꿈을 갖고 새로운 인생을 개척하기 위해 명퇴한 후 현장 리더 경험을 살려 비즈니스 전문컨설턴트와 저술가로 폭넓은 활동을 하고 있다. 마케팅, 세일즈, 점포경영, 보험 등 주요 비즈니스 분야의 성공솔루션과 실천로드맵을 우리 현실에 맞게 제시해주는 전문컨설턴트로 큰 호평을 받고 있다. 특히 행복한 삶, 성공인생을 위한 에스프리 작가로도 널리 알려져 있는 그는 인생철학인 사람을 남기는 삶을 위해 소중한 경험을 책에 녹여내는 저술활동에 집중하고 있다. 저서로는 〈잠깐 휴식〉, 〈인품이 돋보이는 편지 성공이 묻어나는 DM 〉, 〈삶이 그대를 슬프게 할지라도〉, 〈돈이 저절로 모이는 보험4테크〉,〈사람과 성공을 낚는 마법의 감동문자〉, 〈기쁨과 축복을 선사하는 마법의 희망문자〉, 〈기분 좋은 하루를 만드는 마법의 행복문자〉, 〈이 한 줄이 나를 세일즈 왕으로 이끌었다〉, 〈영업성공률 200% 올리는 세일즈마케팅 비밀〉, 〈연금재테크로 행복한 노후 예약하라〉, 〈적립식펀드와 변액유니버설보험으로 고수익 올리기〉,〈 1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅 1, 2〉,〈 영업리더를 위한 점포경영 솔루션〉, 〈보험 잘 들면 인생 100배 즐겁다〉등 40권 이상이 있다.
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중국 역사를 통틀어 가장 위대한 상인으로 칭송받는 호설암(胡雪岩)은 ‘다른 사람들로부터 존경받는 큰 상인이 되려면 사업상대에 대해서 금전출납부만 쓸 것이 아니라 인간관계 출납부도 함께 써나간다. 금전출납부의 밑바닥에 존재하는 인간관계가 금전보다 훨씬 중요한 것이다.’라고 하였다. 세일즈에 있어서 금전보다 인간관계가 훨씬 더 중요한 가치척도임을 일깨워주는 경구이다. 예나 지금이나 위대한 상인이 되려면 돈을 남기는 법보다는 사람을 남기는 법을 알고 이를 실천에 옮겨나가는 것이 더 중요하다.---pp.29-30, 충성고객 확보에 무게중심을 둬라
당신의 한 해 영업에 임하는 슬로건(Slogan)을 이렇게 정하라.
『No. 1! Only 1! Be the First ! 』
당신이 남보다 더 많은 소득을 올려 존경받으려면, 다른 사람과의 경쟁에서 비교우위를 점해 보려면, 고객에게 무언가 차별화된 판매기술을 선보이려면 최고가 되어야 한다. ‘남들과 경쟁해서 1등을 하든지(No. 1), 남들이 안하는 것을 갖고 1등을 하든지(Only 1) 둘 중에 하나는 해야 최고가 될 수 있다.---p.60, 1월 실천전략과 전술 / 1월부터 줄곧 일인자로 우뚝 서라
영업에 몸답고 있는 모든 사람들은 이 4월을 대지의 기운을 마음껏 받아들여 내 것으로 만들어야 한다. 사방팔방에 산재해 있는 고객을, 시장을, 정보를, 터치 툴을 내 것으로 만들어야 한다. 그러면 저절로 운수가 대통하여 올 한 해 영업은 사통팔달이 된다. 새 생명이 탄생하는 4월은 1년 농사를 새로 시작하는 달로 사방팔방에 4.4.4.4 전법을 수립해서 사통팔달을 이루자!---p.107, 4월 실천전략과 전술 / 사통팔달이 되도록 하라
9월에는 구구단을 다시 한번 외워 보도록 하는 마음자세를 가져야 한다.
‘아니 웬 구구단?’하고 의아하게 생각하는 독자들이 있을 것이다. 여기서 말하는 구구단은 당신과 고객을 인맥의 밧줄로 튼튼히 동여매는 고객 업그레이드 작업기술을 일컫는 전략적 이벤트 전개방법이다. ---p.181, 9월 실천전략과 전술 / 고객 구구단 이벤트를 펼치자
마라톤 경기에서 제일 중요한 때는 마의 구간이라 할 수 있는 40km 전후의 지점이다. 여기는 월별로 따지면 12월에 해당한다. 야구에서는 9회말 2 Out이 가장 중요한 시기라고 한다. 그것은 바로 마무리가 얼마나 중요한지를 역설적으로 표현한 것이기도 하다. 12월 한 달을 지금까지 달려온 날들보다 더 보람 있고 알찬 결실을 맺을 수 있도록 열심히 노력하여 마무리를 깔끔하게 한다면 전체를 후회 없는 한 해로 만들 수 있을 것이다.
당신의 한 해 영업에 임하는 슬로건(Slogan)을 이렇게 정하라.
『No. 1! Only 1! Be the First ! 』
당신이 남보다 더 많은 소득을 올려 존경받으려면, 다른 사람과의 경쟁에서 비교우위를 점해 보려면, 고객에게 무언가 차별화된 판매기술을 선보이려면 최고가 되어야 한다. ‘남들과 경쟁해서 1등을 하든지(No. 1), 남들이 안하는 것을 갖고 1등을 하든지(Only 1) 둘 중에 하나는 해야 최고가 될 수 있다.---p.60, 1월 실천전략과 전술 / 1월부터 줄곧 일인자로 우뚝 서라
영업에 몸답고 있는 모든 사람들은 이 4월을 대지의 기운을 마음껏 받아들여 내 것으로 만들어야 한다. 사방팔방에 산재해 있는 고객을, 시장을, 정보를, 터치 툴을 내 것으로 만들어야 한다. 그러면 저절로 운수가 대통하여 올 한 해 영업은 사통팔달이 된다. 새 생명이 탄생하는 4월은 1년 농사를 새로 시작하는 달로 사방팔방에 4.4.4.4 전법을 수립해서 사통팔달을 이루자!---p.107, 4월 실천전략과 전술 / 사통팔달이 되도록 하라
9월에는 구구단을 다시 한번 외워 보도록 하는 마음자세를 가져야 한다.
‘아니 웬 구구단?’하고 의아하게 생각하는 독자들이 있을 것이다. 여기서 말하는 구구단은 당신과 고객을 인맥의 밧줄로 튼튼히 동여매는 고객 업그레이드 작업기술을 일컫는 전략적 이벤트 전개방법이다. ---p.181, 9월 실천전략과 전술 / 고객 구구단 이벤트를 펼치자
마라톤 경기에서 제일 중요한 때는 마의 구간이라 할 수 있는 40km 전후의 지점이다. 여기는 월별로 따지면 12월에 해당한다. 야구에서는 9회말 2 Out이 가장 중요한 시기라고 한다. 그것은 바로 마무리가 얼마나 중요한지를 역설적으로 표현한 것이기도 하다. 12월 한 달을 지금까지 달려온 날들보다 더 보람 있고 알찬 결실을 맺을 수 있도록 열심히 노력하여 마무리를 깔끔하게 한다면 전체를 후회 없는 한 해로 만들 수 있을 것이다.
---p.224, 12월 실천전략과 전술 / 12월 매듭을 옹골차게 지어라
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