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품목정보
| 발행일 | 2017년 09월 15일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 240쪽 | 382g | 148*210*14mm |
| ISBN13 | 9791185959405 |
| ISBN10 | 1185959408 |
끝까지 살아남는
탄탄한 기업의 비밀
: 창업가를 위한 스마트한 경영전략
박명일 저
|
지식인하우스
|
2017년 09월 15일
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저자 소개 (1명)
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기업에 있어 기술개발의 중요성은 누구나 인정하지만, 기술만 훌륭하다고 해서 기업이 성공하는 것은 아니다. 누구나 알고, 인정하는 이 간단한 논리를 실제로는 간과하는 일이 종종 벌어지고 있다. 특히 교수, 연구원 등 엔지니어 출신의 창업자 중에는 자신이 자신 있어 하는 기술개발에만 집중하는 경향이 있다. 기업은 창업 동아리가 아니다. 기업의 생존을 위해서는 고객을 창출하고 만족시킬 수 있는 진정한 기술이 필요할 뿐이다. 창업자들은 이점을 유념해서 상용화에 필요한 제품기술 확보 전략에 지혜를 모아야 할 것이다.
- 26~27쪽
D사와 같이 고액의 자금을 일시에 투자하고 이를 소액으로 장기간에 걸쳐 회수하는 비즈니스 모델은 시한폭탄을 안고 시작하는 것과 마찬가지다. 향후 수익이 아무리 안정적이라 하더라도 손익분기점이 발생하는 시점까지 현금을 제때에 조달하지 못한다면 유동성의 위기를 피할 수 없다. 기업은 영업과 재무라는 양축이 존재하므로, 영업이 잘되어 매출이 증가한다고 해서 마냥 기뻐할 것이 아니라 영업에서의 호황을 재무적으로 어떻게 뒷받침할지 고민해야 한다. 즉 매출이 증가하게 되면 당장 지급 받지 못할 매출채권이 동시에 증가하게 된다. 결국 회계상의 영업이익과 미래에 받을 수 있는 매출채권이 있다 하더라도 현금이 부족해져 소위 ‘흑자도산’이 발생하게 된다.
- 47~48쪽
매출액은 기업의 성장 여부를 알 수 있는 대표적인 지표이다. 특별한 조작이 없는 한 매출액이 증가한다는 것은 기업의 외형이 커진다는 것을 뜻한다. 하지만 외형이 커지는 만큼 그에 비례한 경영조직과 생산관리시스템을 갖추지 못한 기업에게 성장통이 발생할 수밖에 없다. 심지어 F사와 같이 심각한 수준의 성장통을 앓게 될 수도 있다.
- 63쪽
협력사는 대기업에 비해 교섭력이 열악하기 때문에 대기업의 요구조건을 무조건 받아들여야 하며, 따라서 고수익을 취하기 어렵다. 협력업체들에게는 영업이익률이 3%를 넘길 수 없는 일종의 ‘3% 룰’이 존재한다. 또한 대기업의 결정에 따라 언제든 경쟁사로 협력업체가 교체될 수 있고, 기업의 기술노하우가 경쟁사로 유출될 수도 있다. 특히 K사처럼 대기업에 대한 매출의존도가 높을 경우, 자체적으로 신규 사업을 준비하지 못해 낭패를 볼 수 있다.
- 102쪽
일반적으로 기술창업기업의 목표 시장은 초기 혹은 고속 성장기의 시장인 반면에, 일반창업기업은 사업 아이템의 검증이 완료된 안정기 혹은 정체기의 시장을 목표로 한다. 따라서 일반창업기업은 기술창업기업에 비해 레드오션 시장에서 경쟁하고 있을 가능성이 높다. 또한 일반창업기업의 시장은 진입장벽이 낮은 만큼 진입과 퇴출이 모두 손쉽게 이루어질 것이다. 결국 기술의 유무에 따라 두 집단의 주력 업종과 시장의 성숙도가 결정되는데, 이로 인해 생존율과 수익성에 영향이 발생한다고 판단된다.
- 126~127쪽
국내의 많은 기술창업기업은 창업자의 역량을 최대한 발휘하기 위해서가 아니라 경영 프로세스가 불완전하기 때문에 제왕적 의사결정 구조를 취할 수밖에 없다. 즉 많은 기술창업기업은 실질적으로는 1인 기업 체계로 경영되고 있고, 모든 의사결정을 창업자 단독으로 결정하게 된다. 따라서 기술창업기업의 창업자는 완벽한 의사결정이라는 기적을 매일 일으켜야 하는데, 이는 사실상 불가능하다.
- 147쪽
창업 시 계획했던 전략이 시장에 부합하지 않으면 과감하게 이를 수정하는 것이 올바른 생존 전략이다. 특히 대기업에 비해 경영 프로세스가 유연한 기술창업기업에서는 사업 전략의 수정이나 변경은 용이한 편이다. 오히려 수시로 변화하는 시장 트렌드에 맞춰 신속하게 사업 전략을 변경할 수 있다는 장점이 있다. 장애물을 만났을 때 거대한 항공모함이 유턴하기는 힘들어도 쾌속선은 쉽게 유턴할 수 있다는 사실을 유념하자.
- 171쪽
대기업에 비해 자본과 사업 역량이 부족한 기술창업기업이 신산업을 창조하는 것은 현실적으로 불가능하다. 오히려 기술창업기업은 태동하는 신산업을 감지하고 이것이 본격적으로 개화되는 시기에 편승할 수 있는 전략이 필요하다. 이를 위해서 창업자는 무모한 도전정신이 아니라, 시장의 변화를 정확히 해석하고 이에 맞춰 자신과 기업을 단련시켜야 한다. 그리고 마침내 새로운 시장이 열리고 기회가 찾아왔을 때 기업의 역량을 총동원하여 신시장을 선점해야 한다.
- 179쪽
- 26~27쪽
D사와 같이 고액의 자금을 일시에 투자하고 이를 소액으로 장기간에 걸쳐 회수하는 비즈니스 모델은 시한폭탄을 안고 시작하는 것과 마찬가지다. 향후 수익이 아무리 안정적이라 하더라도 손익분기점이 발생하는 시점까지 현금을 제때에 조달하지 못한다면 유동성의 위기를 피할 수 없다. 기업은 영업과 재무라는 양축이 존재하므로, 영업이 잘되어 매출이 증가한다고 해서 마냥 기뻐할 것이 아니라 영업에서의 호황을 재무적으로 어떻게 뒷받침할지 고민해야 한다. 즉 매출이 증가하게 되면 당장 지급 받지 못할 매출채권이 동시에 증가하게 된다. 결국 회계상의 영업이익과 미래에 받을 수 있는 매출채권이 있다 하더라도 현금이 부족해져 소위 ‘흑자도산’이 발생하게 된다.
- 47~48쪽
매출액은 기업의 성장 여부를 알 수 있는 대표적인 지표이다. 특별한 조작이 없는 한 매출액이 증가한다는 것은 기업의 외형이 커진다는 것을 뜻한다. 하지만 외형이 커지는 만큼 그에 비례한 경영조직과 생산관리시스템을 갖추지 못한 기업에게 성장통이 발생할 수밖에 없다. 심지어 F사와 같이 심각한 수준의 성장통을 앓게 될 수도 있다.
- 63쪽
협력사는 대기업에 비해 교섭력이 열악하기 때문에 대기업의 요구조건을 무조건 받아들여야 하며, 따라서 고수익을 취하기 어렵다. 협력업체들에게는 영업이익률이 3%를 넘길 수 없는 일종의 ‘3% 룰’이 존재한다. 또한 대기업의 결정에 따라 언제든 경쟁사로 협력업체가 교체될 수 있고, 기업의 기술노하우가 경쟁사로 유출될 수도 있다. 특히 K사처럼 대기업에 대한 매출의존도가 높을 경우, 자체적으로 신규 사업을 준비하지 못해 낭패를 볼 수 있다.
- 102쪽
일반적으로 기술창업기업의 목표 시장은 초기 혹은 고속 성장기의 시장인 반면에, 일반창업기업은 사업 아이템의 검증이 완료된 안정기 혹은 정체기의 시장을 목표로 한다. 따라서 일반창업기업은 기술창업기업에 비해 레드오션 시장에서 경쟁하고 있을 가능성이 높다. 또한 일반창업기업의 시장은 진입장벽이 낮은 만큼 진입과 퇴출이 모두 손쉽게 이루어질 것이다. 결국 기술의 유무에 따라 두 집단의 주력 업종과 시장의 성숙도가 결정되는데, 이로 인해 생존율과 수익성에 영향이 발생한다고 판단된다.
- 126~127쪽
국내의 많은 기술창업기업은 창업자의 역량을 최대한 발휘하기 위해서가 아니라 경영 프로세스가 불완전하기 때문에 제왕적 의사결정 구조를 취할 수밖에 없다. 즉 많은 기술창업기업은 실질적으로는 1인 기업 체계로 경영되고 있고, 모든 의사결정을 창업자 단독으로 결정하게 된다. 따라서 기술창업기업의 창업자는 완벽한 의사결정이라는 기적을 매일 일으켜야 하는데, 이는 사실상 불가능하다.
- 147쪽
창업 시 계획했던 전략이 시장에 부합하지 않으면 과감하게 이를 수정하는 것이 올바른 생존 전략이다. 특히 대기업에 비해 경영 프로세스가 유연한 기술창업기업에서는 사업 전략의 수정이나 변경은 용이한 편이다. 오히려 수시로 변화하는 시장 트렌드에 맞춰 신속하게 사업 전략을 변경할 수 있다는 장점이 있다. 장애물을 만났을 때 거대한 항공모함이 유턴하기는 힘들어도 쾌속선은 쉽게 유턴할 수 있다는 사실을 유념하자.
- 171쪽
대기업에 비해 자본과 사업 역량이 부족한 기술창업기업이 신산업을 창조하는 것은 현실적으로 불가능하다. 오히려 기술창업기업은 태동하는 신산업을 감지하고 이것이 본격적으로 개화되는 시기에 편승할 수 있는 전략이 필요하다. 이를 위해서 창업자는 무모한 도전정신이 아니라, 시장의 변화를 정확히 해석하고 이에 맞춰 자신과 기업을 단련시켜야 한다. 그리고 마침내 새로운 시장이 열리고 기회가 찾아왔을 때 기업의 역량을 총동원하여 신시장을 선점해야 한다.
- 179쪽
---본문 중에서
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
저자 박명일 박사는 해박한 지식과 상당한 컨설팅 능력을 갖춘 보기 드문 전문가다. 오랜 기간 저술하는 과정을 지켜보면서 많은 감동을 받았을 만큼, 이 책에 녹아 있는 그의 지혜, 혜안, 그리고 분석 능력은 탁월하다. 창업을 준비하는 이와 투자하려는 이에게 더없이 좋은 노하우를 담은 책이라 강력 추천한다.
_ 심영철 웰시안닷컴 대표,『부자가 되려면 은행을 떠나라』 저자
창업은 항해와도 같다. 바다를 꿈꾸는 사람들이 실제 항해를 하는 데에는 꿈만으로는 충분하지 않다. 이 책은 박명일 박사가 오랜 시간 동안 기술보증기금에서 근무하면서 회사가 만들어지고 발전해가는 과정을 공학자의 예리한 눈으로 관찰하고 정리한 글이다. 멀고 험한, 그러나 가슴 뛰는 길을 가는 사람들에게 나침반 같은 안내서가 될 것이다.
_ 김철환 (주)오렌지파워 대표, 카이트창업가재단 이사장
창업하여 번듯한 회사로 성장시키는 과정에는 수없이 많은 좌절과 난관이 존재한다. 새로운 사업을 시작한다는 것 자체가 내가 모르는 일에 대한 도전이기 때문이다. 지금까지 80여개가 넘는 스타트업 기업에 투자하면서 창업자들에게 그때그때 필요한 조언을 하는 게 나의 역할이었는데, 놀랍게도 이 책에 모든 부분이 담겨 있다. 특히 어려움을 극복하는 각 과정에서 얻게 되는 득과 실, 명과 암을 잘 설명하고 있어서 창업자들이 어려움을 극복하는 동시에 자신의 그릇도 키울 수 있는 지침서가 되기에 충분하다고 생각한다.
_ 권혁태 쿨리지코너인베스트먼트(주) 대표
_ 심영철 웰시안닷컴 대표,『부자가 되려면 은행을 떠나라』 저자
창업은 항해와도 같다. 바다를 꿈꾸는 사람들이 실제 항해를 하는 데에는 꿈만으로는 충분하지 않다. 이 책은 박명일 박사가 오랜 시간 동안 기술보증기금에서 근무하면서 회사가 만들어지고 발전해가는 과정을 공학자의 예리한 눈으로 관찰하고 정리한 글이다. 멀고 험한, 그러나 가슴 뛰는 길을 가는 사람들에게 나침반 같은 안내서가 될 것이다.
_ 김철환 (주)오렌지파워 대표, 카이트창업가재단 이사장
창업하여 번듯한 회사로 성장시키는 과정에는 수없이 많은 좌절과 난관이 존재한다. 새로운 사업을 시작한다는 것 자체가 내가 모르는 일에 대한 도전이기 때문이다. 지금까지 80여개가 넘는 스타트업 기업에 투자하면서 창업자들에게 그때그때 필요한 조언을 하는 게 나의 역할이었는데, 놀랍게도 이 책에 모든 부분이 담겨 있다. 특히 어려움을 극복하는 각 과정에서 얻게 되는 득과 실, 명과 암을 잘 설명하고 있어서 창업자들이 어려움을 극복하는 동시에 자신의 그릇도 키울 수 있는 지침서가 되기에 충분하다고 생각한다.
_ 권혁태 쿨리지코너인베스트먼트(주) 대표
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