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품목정보
| 발행일 | 2011년 02월 28일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 328쪽 | 522g | 153*224*30mm |
| ISBN13 | 9788988106754 |
| ISBN10 | 898810675X |
스마트창업
C. Joseph Touhill,Gregory J. Touhill,Thomas A. O'Riordan 공저 / 최민석,신성철 공역
|
서울경제경영
|
2011년 02월 28일
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![[클래스24] 『읽고 쓰고 소유하다』 크리스 딕슨과의 대화](https://image.yes24.com/sysimage/renew/loadSpace.png)
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저자 : C. Joseph Touhill
현재 환경 기술과 전략 컨설팅 전문 회사인 Touhill Technology Managemet 회사의 대표이사로 재직 중이다. Touhill 박사는 지난 40년간 다수의 중요 프로젝트를 수행하였으며, 이 중 23개는 리더로서 프로젝트를 이끌었다. 그는 현재 AlChE와 ASCE의 펠로우이며 80여편 이상의 책과 논문을 저술하였다.
역자 : 최민석
서울대학교 전기공학부를 졸업하고 미국 매사추세츠 공과대학(MIT) 슬론 경영대학원에서 경영학을 공부했다. 대학 졸업 후 삼성전자 소프트웨어연구소에서 리눅스를 대표로 하는 오픈소스 소프트웨어 관련 일을 했다. 현재는 삼성전자에서 신사업 관련 M&A 업무를 담당하고 있다. 특히, 헬스케어와 의료장비, 그리고 비메모리 븐야에 관심을 갖고 있다.
역자 : 신성철
서울대학교 자원공학과(기계공학부 부전공)를 졸업하고, 동 대학원에서 기계공학부 석사를 졸업했다.
1999년 변리사 시험에 합격한 후 삼성전자 특허 팀에서 근무했다. 현재 한국과학기술연구원(KIST)에서 특허를 기반으로 하는 기술의 사업화를 추진하고 있다. 특히, 기술사업화 단계별로 다양한 협력모델 개발, 초기 기업 발전전략, M&A, 기술사업화 전문회사 등에 관심을 갖고 있다.
1999년 변리사 시험에 합격한 후 삼성전자 특허 팀에서 근무했다. 현재 한국과학기술연구원(KIST)에서 특허를 기반으로 하는 기술의 사업화를 추진하고 있다. 특히, 기술사업화 단계별로 다양한 협력모델 개발, 초기 기업 발전전략, M&A, 기술사업화 전문회사 등에 관심을 갖고 있다.
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"지금으로부터 5년 후에 무엇을 하고 싶습니까?"라는 질문에 "개인 사업을 하고 싶다"라고 대답할 사람들은 얼마나 될까? 이 비율은 꽤나 높다. 아마 자유롭고 독립적이며 운명을 스스로 설계하고픈 욕망이 우리 안에 잠재해 있기 때문일 것이다. 그러나 이러한 꿈이 실현되는 경우는 매우 드물다. 꿈을 현실로 바꿀 수 있는 지식과 열정, 자원과 원칙이 부족하기 때문이다. ---p.3. Chapter 1 사업화 준비하기
기술사업화에 성공하기 위해서는 원칙을 고수하되 느슨하게 유지해야 한다. 여기서 느슨하게는 유연함을 의미한다. 사업화 과정 동안 급속도로 변화하는 기술 환경에서 사업화 팀이 현명한 결정을 내리기 위해서는 유연함이 절대적으로 필요하기 때문이다. 그래서 사업화 팀은 다가올 변화를 신속히 예상하고 다양한 위기 상황에 맞는 대안을 준비해야 한다. ---p.37. Chapter 1 사업화 준비하기. 1.3 유연함의 중요성
우리는 지금까지 부정적인 전망을 담고 있는 사업계획서를 단 한 번도 본 적이 없다. 이는 자신의 아이디어를 자식처럼 여기는 예비사업가의 입장에서 보면 당연할 것이다. 누가 자기 자식이 훌륭한 사람으로 성장하지 않을 것으로 생각하겠는가? 이런 상황에서 우리의 역할은 근거 없는 희망을 걸러내고 그들에게 현실을 알려주는 것이다. 우리는 그들이 품고 있는 희망의 크기에 비례해서 주의를 기울여야 한다. ---p.137. Chapter 5 아이디어 투자. 5.1 장밋빛 전망을 주의하라
그 제품을 위한 시장은 존재하는가? 누가 구매할 것인가? 얼마에 팔 수 있을까? 얼마의 이익을 남길 수 있을까? 얼마나 오랫동안 시장에서 살아남을까? 해외 시장은 있는가? 그 제품을 어디서 생산할 것인가? ---p.157. Chapter 6 아이디어 평가. 6.3 기술적 평가는 쉽지만, 마케팅과 사업적 평가가 어렵다
새로운 것을 시도하는 것은 매우 어렵다. 하지만, 만약 우리가 새로운 물건을 공짜로 나눠준다면 사람들의 마음을 사로잡을 수도 있다. 잠재적 고객들은 첫 사용자가 되는 조건으로 비용을 대신 지불해주고, 테스트 과정에서 발생하게 될 지도 모르는 제품 손상에 대해서도 면책해줄 것을 원한다. 일단 이렇게라도 해야 한다. 아무도 새로운 기술을 처음으로 사용하길 원하지 않는 상황에서 우리의 작품을 시장에 선보일 수 있는 기회가 되기 때문이다. ---p.205. Chapter 10 기술 시연. 10.1 아무도 새로운 기술을 처음으로 사용하길 원하지 않는다
마케팅과 판매는 다르다. 마케팅은 목표 고객을 발굴하고 무엇이 필요한지 묻는 것이다. 판매는 우리가 고객의 필요를 충족시킬 좋은 제품을 갖고 있을 때, 고객에게 이 제품을 사겠냐고 묻는 것이다. ---p.251. Chapter 14 기술 마케팅과 판매. 14.1 마케팅과 판매의 차이
과단성을 갖자. 우유부단함과 신중함을 혼동해서는 안 된다. 신중함은 이성적이고 냉정한 방법으로 위험을 고려하는 지혜이다. 일단 수용 가능한 위험으로 밝혀지면, 빠르고 단호하게 행동해야 한다. 반면, 우유부단한 사람은 좋은 일들은 이미 정해진 대로 일어난다고 생각한다. 이는 사실이 아니다.
기술사업화에 성공하기 위해서는 원칙을 고수하되 느슨하게 유지해야 한다. 여기서 느슨하게는 유연함을 의미한다. 사업화 과정 동안 급속도로 변화하는 기술 환경에서 사업화 팀이 현명한 결정을 내리기 위해서는 유연함이 절대적으로 필요하기 때문이다. 그래서 사업화 팀은 다가올 변화를 신속히 예상하고 다양한 위기 상황에 맞는 대안을 준비해야 한다. ---p.37. Chapter 1 사업화 준비하기. 1.3 유연함의 중요성
우리는 지금까지 부정적인 전망을 담고 있는 사업계획서를 단 한 번도 본 적이 없다. 이는 자신의 아이디어를 자식처럼 여기는 예비사업가의 입장에서 보면 당연할 것이다. 누가 자기 자식이 훌륭한 사람으로 성장하지 않을 것으로 생각하겠는가? 이런 상황에서 우리의 역할은 근거 없는 희망을 걸러내고 그들에게 현실을 알려주는 것이다. 우리는 그들이 품고 있는 희망의 크기에 비례해서 주의를 기울여야 한다. ---p.137. Chapter 5 아이디어 투자. 5.1 장밋빛 전망을 주의하라
그 제품을 위한 시장은 존재하는가? 누가 구매할 것인가? 얼마에 팔 수 있을까? 얼마의 이익을 남길 수 있을까? 얼마나 오랫동안 시장에서 살아남을까? 해외 시장은 있는가? 그 제품을 어디서 생산할 것인가? ---p.157. Chapter 6 아이디어 평가. 6.3 기술적 평가는 쉽지만, 마케팅과 사업적 평가가 어렵다
새로운 것을 시도하는 것은 매우 어렵다. 하지만, 만약 우리가 새로운 물건을 공짜로 나눠준다면 사람들의 마음을 사로잡을 수도 있다. 잠재적 고객들은 첫 사용자가 되는 조건으로 비용을 대신 지불해주고, 테스트 과정에서 발생하게 될 지도 모르는 제품 손상에 대해서도 면책해줄 것을 원한다. 일단 이렇게라도 해야 한다. 아무도 새로운 기술을 처음으로 사용하길 원하지 않는 상황에서 우리의 작품을 시장에 선보일 수 있는 기회가 되기 때문이다. ---p.205. Chapter 10 기술 시연. 10.1 아무도 새로운 기술을 처음으로 사용하길 원하지 않는다
마케팅과 판매는 다르다. 마케팅은 목표 고객을 발굴하고 무엇이 필요한지 묻는 것이다. 판매는 우리가 고객의 필요를 충족시킬 좋은 제품을 갖고 있을 때, 고객에게 이 제품을 사겠냐고 묻는 것이다. ---p.251. Chapter 14 기술 마케팅과 판매. 14.1 마케팅과 판매의 차이
과단성을 갖자. 우유부단함과 신중함을 혼동해서는 안 된다. 신중함은 이성적이고 냉정한 방법으로 위험을 고려하는 지혜이다. 일단 수용 가능한 위험으로 밝혀지면, 빠르고 단호하게 행동해야 한다. 반면, 우유부단한 사람은 좋은 일들은 이미 정해진 대로 일어난다고 생각한다. 이는 사실이 아니다.
---p.309. Chapter 18 성공 기반 다지고 실패로부터 배우기. 18.1 강을 건너게 하라
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최근 공공연구소와 대학은 신기술 개발에서 한발 더 나아가, 사업화를 통해 국가발전을 견인할 것을 요구받고 있다. 이를 위해 가장 중요한 것은 바로 관련 단체나 여러 분야에 종사하는 사람들간의 협업일 것이다. 이런 면에서 이 책에서 제시하고 있는 다양한 사업화의 사례가 혁신적인 기술의 사업화를 준비하는 많은 이들에게 좋은 가이드가 되어 주리라 생각한다.
문길주(한국과학기술연구원(KIST) 원장_
문길주(한국과학기술연구원(KIST) 원장_
근면성실 샐러리맨 정신에 입각한 성장은 한계에 도달했다. 이제는 기업가정신과 혁신에 의한 성장이 절실한 시기이다. 대학에게도 학문적 업적을 쌓아가는 것 외에 젊은이들의 기업가정신을 북돋아달라는 사회적요구가 점점 커지고 있다. 창조적 도전이 국가적 과제가 된 현 시점에서 이 책은 큰 역할을 할 것이다
이민화(벤처협회 명예회장/카이스트 교수)
이민화(벤처협회 명예회장/카이스트 교수)
우리에게는 모방이 아닌 혁신적인 기술에 기반한 사업화가 요구된다. 그리고 사업화의 성공을 위해서는 혁신을 보호할 수 있는 지식재산, 자본, 시장개척 등 다양한 역량이 필요하다. 신기술에 기반하여 창업을 준비하시는 분들과 이러한 기업에 투자하시는 분들께 본서가 유용한 교과서가 될 수 있을 것이다.
고정식(전 특허청장/카이스트 교수)
고정식(전 특허청장/카이스트 교수)
이제는 한 사람이 모든 것을 다 할 수 있는 시대는 지나갔다. 소규모 기업도 성공을 위해 기업을 이루는 각각의 분야에서 스마트하게 유기적으로 일해야 한다. 이것이 새로운 시대에서 요구되는 새로운 창업 방식이다. 이 책은 우리에게 다가오는 기회를 스마트하게 잡고자 하는 사람들에게 반드시 필요한 지침을 제공할 것이다.
고정석(일신창업투자 대표이사)
고정석(일신창업투자 대표이사)
아무리 좋은 기술과 아이디어일지라도 그 가치는 시장이 평가한다. 기술과 아이디어만으로 사업화에 성공할 수는 없다. 사업화를 위해서는 자본과 경영능력이 뒷받침되어야 하고 여기에 Timing을 포착하고 Trend를 읽을 수 있는 능력도 더해져야 한다. 시장에서 꽃을 피우기 위해서는 그만큼 여러 분야 전문가들의 협력이 필수적인 것이다. 이 책은 바로 이 같은 협력의 구체적 사례를 보여주고 있다. 기술의 성공적 사업화를 꿈꾸는 사람들이 풀어야 할 숙제의 답을 명쾌하게 제시하고 있는 것이다.
윤종연(키움인베스트먼트 대표이사)
윤종연(키움인베스트먼트 대표이사)
앞으로 우리나라의 경제를 한 단계 도약시킬 수 있는 최선의 방법은 기술의 혁신일 것이다. 물론, 그 기술이 우리 경제의 생산성과 효율을 극대화하도록 산업에 적용되고 활용되어야 한다. 그래서 혁신적인 기술의 사업화는 현재 우리에게 가장 중요한 화두이기도 하다. 이 책은 기술사업화의 전 단계에 대해 간결하고 명확한 통찰력을 제공하여 줄 뿐만 아니라, 기술사업화의 성공 요인을 효과적으로 제시하고 있다.
김태유(서울대학교 교수/한국혁신학회 회장)
김태유(서울대학교 교수/한국혁신학회 회장)
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