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품목정보
| 발행일 | 2011년 07월 19일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 247쪽 | 452g | 153*224*20mm |
| ISBN13 | 9788994702070 |
| ISBN10 | 8994702075 |
피치 Pitch
: 당신의 빛나는 아이디어와 당신을 파는 방법
스티븐 베일리,로저 메이비티 저 / 최윤정 역
|
토트출판사
|
2011년 07월 19일
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- 창조적사고/두뇌계발 top100 3주
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- -국내도서 > 자기계발 > 창조적사고/두뇌계발
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저자 : Stephen Bayley 스티븐 베일리
디자인 및 현대문화 전반에 걸친 세계적인 비평가. 영국 출신으로 맨체스터 대학에서 미술사를 공부했고 리버풀 건축학교에서 석사과정을 밟기도 했다. 대학에서 미술사와 미술론을 강의했으며 런던디자인 박물관 이사장 등을 역임했다. 《산업디자인의 역사》 등의 책을 집필했으며 각종 디자인 및 건축 관련 잡지 칼럼니스트로 활동하고 있다.
저자 : Roger Mavity 로저 메이비티
영국의 기업인으로 광고 PR과 커뮤니케이션 전문가이다. 또 신문과 잡지 칼럼니스트로도 활발한 활동을 하고 있으며 2008년부터 예술 분야 사진 작가로도 왕성한 활동을 하고 있다. 스티븐 베일리와의 공동 저서인 이번 책에서 프레젠테이션 성공을 위한 핵심 기술을 전하고 있다.
역자 : 최윤정
이화여대를 나와 신문기자로 15년 넘게 일했으며 성균관대학교 번역테솔대학원을 졸업한 후 영어를 가르치는 일과 영어를 번역하는 일 등에 참여하고 있다.
책 속으로 책속으로 보이기/감추기
1장 '피치 성공 비결 28가지'
머리보다 가슴에 호소하라
모든 피치의 공통점은 이것이다. 내게 필요한 것을 제공해줄 상대방의 마음을 설득하여 원하는 것을 얻어내는 것! 나를 고용해주거나, 사업자금을 빌려주거나, 결혼해줄 누군가의 마음을 얻는 일에 성공하는 것이 바로 피치의 기술이다. ........뭔가에 대한 제안이 요구하는 것은 결국 미래에 대한 판단이다. 미래는 어차피 불확실하다. 미래에 대한 판단은 논리적 요소가 아니라, 믿음, 신뢰, 희망 같은 감정적 요소에 좌우된다.
낯선 장소에서 기발함이 탄생한다
‘몸속 깊은 곳까지 신선하게 하는 맥주, 하이네켄!’
이 카피를 쓰기 위해 테리 러브락은 최고급 호텔에 2주 동안이나 묵었다. 이것이 과연 쓸데없는 사치였을까. 이 카피 한 줄로 판매한 하이네켄의 양을 계산하면 결코 그렇게 말할 수 없으리라. 당신에게 잘 맞는 장소를 찾아라. 새로운 아이디어는 새로운 장소에서 나온다. 어떤 장소를 골라도 상관없다. 다만 장소가 피치의 성공에 별 상관이 없다고 생각하는 실수만 저지르지 말라.
미래의 믿음을 팔아라
사람에게 뭔가를 제안한다는 것은 제안 내용 이전에 제안을 한 당신을 믿는지 여부를 물어보는 일이다. 신뢰를 주는 사람이라면 원하는 대답을 이끌어낼 확률이 높아진다. 반대라면 그 결과도 불 보듯 뻔하다. 그렇다면 어떻게 신뢰를 얻을까. 너무 지나치게 노력하면 안 된다. 필사적으로 신뢰를 주려고 노력하는 경우, 오히려 역효과가 날 수 있다. 신뢰를 얻기 위해 밑천을 다 드러내서도 안 된다. 이 일에 목숨을 걸 수밖에 없다는 사실을 드러내는 순간, 그것은 당신의 약점이 된다. 광고주들은 멋진 광고가 아니라 믿을 수 있는 사람을 사고 싶어 한다. 광고만이 아니라 인생 전반의 일들이 그러하다.
청중의 몰입을 끌어내라
두 가지만 명심하라. 첫 번째는 프레젠테이션을 하는 동안, 당신이 청중을 책임져야 한다는 것.
두 번째는 당신이 그 자리에 있는 이유는 바로 청중을 위해서라는 것.
청중이 재미없어하는 부분을 발견하면, 더 이상 길게 설명하지 마라. 청중이 반드시 모든 내용을 듣고 싶어 하는 것은 아니다. 원고를 줄줄이 읽지 말고, ‘통역’하고 ‘해설’하라.
2장 '성공적인 피치를 위해 알아야 할 10가지'
성공과 동의를 이끌어내는 유혹의 기술
“신제품에 매료되는 순간은 그 디자인과 느낌에 빠질 때다. 애플에서는 제품이 개발될 때 지성을 만족시키기 전에 감각을 만족시키도록 한다.”
스티븐 잡스의 말이다. 유혹은 인간 교류의 가장 기본적인 부분이다. 유혹은 판에 박은 공식보다는 느낌이나 분위기가 좌우한다. 누군가를 따분하게 만드는 방법으로는 “네”라는 대답을 이끌어 낼 수 없다.
점심 식사와 PR
점심 식사는 연습이고 대화이며 훈련이다. 점심을 먹자고 말하는 순간, 이미 계약이 시작되는 셈이며 당신의 피치는 이미 준비돼 있어야 한다. 단, 다음과 같은 경우에만 점심 식사를 요청하라.
상대가 당신을 즐겁게 하거나 알고 싶은 것을 말해줄 수 있는 사람인가? 성적으로 호감이 가는가?
당신에게 수익을 가져다 줄 수 있는가?
자신감 획득법
자신감 넘치는 사람들은 주로 “네”라고 대답하는 사람들이다.
그들은 변명하려 들지 않는다. 자신감 있는 사람을 보고 싶다면 이탈리아의 화가 살바토르 로사의 자화상을 보라. 도도하게 잘생긴 냉정한 화가는 비스듬한 자세로 서 있다. 그 아래 석판에는 “조용히 하든가, 아니면 유익한 말을 하든가.”라고 씌어 있다. 자신감은 매우 전염성이 강하다. 그러니 자신감 있게 행동하라. 자신감이 없는 사람들은 알고 보면 게으르거나 의지가 약한 사람들인 경우가 많다.
긍정을 강화하는 부정의 힘-때론 비호감도 무기
에이브러험 링컨은 자신을 피력하려면 논쟁을 피하라고 했지만, 이 부분에서만큼은 그가 옳지 않다. 논쟁을 벌인다는 것은 제안 내용에 대해 상대의 관심을 끌어내는 좋은 방법이기 때문이다. 누군가의 관심을 얻어내지 않고는 청혼 승낙을 받아내는 것도, 청중의 동의를 얻는 것도, 신규 사업을 따내는 것도, 그 무엇도 불가능하다. …나쁜 평판은 사실 아무에게도 해를 끼치지 않는다. 결론적으로 약간의 ‘무익한 악의’는 유용하고 즐길만한 것이다. 그리고 관계를 더 새롭게 만든다.
머리보다 가슴에 호소하라
모든 피치의 공통점은 이것이다. 내게 필요한 것을 제공해줄 상대방의 마음을 설득하여 원하는 것을 얻어내는 것! 나를 고용해주거나, 사업자금을 빌려주거나, 결혼해줄 누군가의 마음을 얻는 일에 성공하는 것이 바로 피치의 기술이다. ........뭔가에 대한 제안이 요구하는 것은 결국 미래에 대한 판단이다. 미래는 어차피 불확실하다. 미래에 대한 판단은 논리적 요소가 아니라, 믿음, 신뢰, 희망 같은 감정적 요소에 좌우된다.
낯선 장소에서 기발함이 탄생한다
‘몸속 깊은 곳까지 신선하게 하는 맥주, 하이네켄!’
이 카피를 쓰기 위해 테리 러브락은 최고급 호텔에 2주 동안이나 묵었다. 이것이 과연 쓸데없는 사치였을까. 이 카피 한 줄로 판매한 하이네켄의 양을 계산하면 결코 그렇게 말할 수 없으리라. 당신에게 잘 맞는 장소를 찾아라. 새로운 아이디어는 새로운 장소에서 나온다. 어떤 장소를 골라도 상관없다. 다만 장소가 피치의 성공에 별 상관이 없다고 생각하는 실수만 저지르지 말라.
미래의 믿음을 팔아라
사람에게 뭔가를 제안한다는 것은 제안 내용 이전에 제안을 한 당신을 믿는지 여부를 물어보는 일이다. 신뢰를 주는 사람이라면 원하는 대답을 이끌어낼 확률이 높아진다. 반대라면 그 결과도 불 보듯 뻔하다. 그렇다면 어떻게 신뢰를 얻을까. 너무 지나치게 노력하면 안 된다. 필사적으로 신뢰를 주려고 노력하는 경우, 오히려 역효과가 날 수 있다. 신뢰를 얻기 위해 밑천을 다 드러내서도 안 된다. 이 일에 목숨을 걸 수밖에 없다는 사실을 드러내는 순간, 그것은 당신의 약점이 된다. 광고주들은 멋진 광고가 아니라 믿을 수 있는 사람을 사고 싶어 한다. 광고만이 아니라 인생 전반의 일들이 그러하다.
청중의 몰입을 끌어내라
두 가지만 명심하라. 첫 번째는 프레젠테이션을 하는 동안, 당신이 청중을 책임져야 한다는 것.
두 번째는 당신이 그 자리에 있는 이유는 바로 청중을 위해서라는 것.
청중이 재미없어하는 부분을 발견하면, 더 이상 길게 설명하지 마라. 청중이 반드시 모든 내용을 듣고 싶어 하는 것은 아니다. 원고를 줄줄이 읽지 말고, ‘통역’하고 ‘해설’하라.
2장 '성공적인 피치를 위해 알아야 할 10가지'
성공과 동의를 이끌어내는 유혹의 기술
“신제품에 매료되는 순간은 그 디자인과 느낌에 빠질 때다. 애플에서는 제품이 개발될 때 지성을 만족시키기 전에 감각을 만족시키도록 한다.”
스티븐 잡스의 말이다. 유혹은 인간 교류의 가장 기본적인 부분이다. 유혹은 판에 박은 공식보다는 느낌이나 분위기가 좌우한다. 누군가를 따분하게 만드는 방법으로는 “네”라는 대답을 이끌어 낼 수 없다.
점심 식사와 PR
점심 식사는 연습이고 대화이며 훈련이다. 점심을 먹자고 말하는 순간, 이미 계약이 시작되는 셈이며 당신의 피치는 이미 준비돼 있어야 한다. 단, 다음과 같은 경우에만 점심 식사를 요청하라.
상대가 당신을 즐겁게 하거나 알고 싶은 것을 말해줄 수 있는 사람인가? 성적으로 호감이 가는가?
당신에게 수익을 가져다 줄 수 있는가?
자신감 획득법
자신감 넘치는 사람들은 주로 “네”라고 대답하는 사람들이다.
그들은 변명하려 들지 않는다. 자신감 있는 사람을 보고 싶다면 이탈리아의 화가 살바토르 로사의 자화상을 보라. 도도하게 잘생긴 냉정한 화가는 비스듬한 자세로 서 있다. 그 아래 석판에는 “조용히 하든가, 아니면 유익한 말을 하든가.”라고 씌어 있다. 자신감은 매우 전염성이 강하다. 그러니 자신감 있게 행동하라. 자신감이 없는 사람들은 알고 보면 게으르거나 의지가 약한 사람들인 경우가 많다.
긍정을 강화하는 부정의 힘-때론 비호감도 무기
에이브러험 링컨은 자신을 피력하려면 논쟁을 피하라고 했지만, 이 부분에서만큼은 그가 옳지 않다. 논쟁을 벌인다는 것은 제안 내용에 대해 상대의 관심을 끌어내는 좋은 방법이기 때문이다. 누군가의 관심을 얻어내지 않고는 청혼 승낙을 받아내는 것도, 청중의 동의를 얻는 것도, 신규 사업을 따내는 것도, 그 무엇도 불가능하다. …나쁜 평판은 사실 아무에게도 해를 끼치지 않는다. 결론적으로 약간의 ‘무익한 악의’는 유용하고 즐길만한 것이다. 그리고 관계를 더 새롭게 만든다.
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