품목정보
발행일	1998년 09월 30일
쪽수, 무게, 크기	330쪽 \| 14821030mm
ISBN13	9788970281360
ISBN10	8970281363

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1941년 전북 정읍에서 출생. 부산대학교를 졸업하고 미국 브리태니커사의 세일즈매니저가 되었다. 회사 재직시엔 미국 브리태니커사가 선정하는 (세계 세일즈 챔피언상)을 수상하기도 했다.

그후 한국 생산성본부의 전문위원, (주)엘칸토 상무이사와 (주)삼화식품의 상무이사를 거쳐 현재는 Sales Consulting Group(한국세일즈 훈련 본부, 한국 판매대학)을 설립, 판매대학을 개설하여 주관함과 동시에 삼성, 현대, 대우, LG등 국내 유수의 3000여 기업체에서 세일즈 강의 및 지도를 하고 있다.

저서로 <세일즈맨 성공전략> <프로세일즈맨이 되라> <판매테크 성공학> <시장 싹쓸이 전략> <3배 더 팔 수 있다>등.

▶ 저자 : Edgar K. Geffroy

에드가 K. 제프로이는 독일인으로 <제프로이와 오체슬러>라는 세일즈 컨설턴트 회사의 공동경영자이다. 처음에는 세일즈맨으로 시작해 지금은 세일즈 컨설턴트 회사를 7년간 운영해 오고 있으며, 그의 회사는 독특한 판매전략 프로그램을 가지고 독일, 오스트리아, 스위스, 네덜란드에서 활발한 활동을 벌이고 있다.

이러한 맥락에서 저자 스스로 세일즈맨들과 함께 1200차례 이상 방문 판매를 하며 엮은 이 책은 세일즈맨을 위한 가장 완벽한 실용서라 할 수 있을 것이다.

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1. 고객에게 보여줄 것이 있음을 언급하며 넓은 공간으로 이동할 것을 제안하라.

2. 회사의 부동산 점포 실험실 등을 둘러보아도 되는지 허락을 구하라. 왜냐하면 당신은 당신의 입찰견적서를 위한 정보를 필요로 하기 때문이다.

3. 당신의 회사를 설명할 때 경영자를 제일 먼저 소개하라. 나중보자 처음에 소개하는 것이 훨씬 더 쉽다.

4. 그림이나 몇 개의 문서를 주어라. 그리고 나서 당신은 고객을 만나게 되어 기쁘다라고 말하라. 그 결과 그는 당신이 앉을 만한 장소를 찾을 것이다.

5. 만약 당신이 몇몇의 동료와 방을 함께 쓰고 있는 사람을 안다면 참석자들의 수를 증가시키려고 노력하라. 그리고 다시 당신이 고객의 사무실에 방문할 수 있는지를 물어 보아라.

--- P.162

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