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품목정보
| 발행일 | 2018년 01월 02일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 331쪽 | 584g | 153*225*22mm |
| ISBN13 | 9791186151112 |
| ISBN10 | 1186151110 |
4차산업혁명시대 온라인 생존마케팅
: OCMP로 백만고객 만드는 방법
안희곤 저
|
리텍콘텐츠(RITEC CONTENTS)
|
2018년 01월 02일
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- 경제 경영 top100 14주
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1-2. 핵심 키워드 선점으로 사업 전략을 구축하라
나만의 사업 핵심 키워드 만들기
온라인 마케팅을 시작하기 전, 가장 중요한 것은 나만의 사업 키워드를 정하는 것이다. 소비자들이 내 사업과 관련된 키워드를 검색했을 때 내가 운영하는 서비스나 판매하는 상품이 보여야 하는데, 어떤 키워드에 노출시킬 것인지 정하는 것이 매우 중요하다. (중략)
어떻게 나만의 경쟁력(콘텐츠)을 만들 수 있을지 생각해 보자. 가장 간단한 것은 세분화와 전문화이다. 내가 속한 사업 분야에서 잘할 수 있는 영역을 찾은 후 전문화를 시키는 것이다. 키워드란 이런 정을 거친 후 나의 사업경쟁력을 명확하게 표현할 수 있는 한마디라고 보면 좋을 것이다. 쉽게 이해할 수 있도록 예시를 알아보자.
그림은 자라다 남아미술연구소라는 한 미술학원의 홈페이지 화면이다. 정말 타겟이 명확하지 않은가? 보이는 것처럼 이 미술학원은 남자아이만을 대상으로 하고 있는데, 굉장히 인기도 많고 전국적으로 지점도 많이 늘어나면서 성공적인 사례로 자주 회자되고 있다.
이미 유명한 성공사례이긴 하지만, 이 사업의 초기를 한번 상상해 보자. 과연 일반 미술학원에 남자아이가 많을까 여자아이가 많을까? 크게 고민하지 않아도 당연히 여자아이의 수요가 많다고 생각이 들 것이다.하지만 이 학원은 남자아이만을 교육하기로 결정했다. 과연 이 결정은 미술학원 시장의 절반 이상을 포기한 것일까? 아니다. 절반을 포기한 것이 아니라, 나만이 잘할 수 있는 분야를 전문화시켜 집중한 것이다.
사실 성공한 뒤에 돌이켜 보면 쉬워 보이지만, 처음 도전은 정말 힘들었을 것이다. 개원 하자마자 남자아이들이 몰려오진 않았을 텐데, 여자아이들이 수강요청을 할 때마다 얼마나 고민되었을까. 하지만 몇 명 정도는 괜찮겠지 라는 생각으로 여자아이를 받았더라면 결코 이렇게 멋진 사업체로 크지 못하고 평범한 미술학원 중 하나가 되었을 것이다. 이 책을 읽고 있는 독자의 자녀가 남아라면 어느 미술학원에 보내고 싶은가? 평범한 대형 프랜차이즈 미술학원으로 보낼 것인가? 오로지 남자아이만 연구하는 이곳에서 맞춤형 교육을 받게 할 것인가? 의견의 차이는 있을 수 있겠지만, 필자는 남자아이를 낳게 되면 꼭 이 학원에 보낼 생각이다.
이런 방식으로 내가 하는 사업을 전문화, 세분화시켜보자. 쉽게 말하자면 잘게 쪼개보는 것이다. 성별, 나이, 고객군 등등 무한하게 세분화시킬 수 있을 것이다. 중요한 것은, 시장이 작아진다고 두려워하지 말고, 명확한 타겟에 집중한다고 생각하면 좋을 것이다.
나만의 사업 핵심 키워드 만들기
온라인 마케팅을 시작하기 전, 가장 중요한 것은 나만의 사업 키워드를 정하는 것이다. 소비자들이 내 사업과 관련된 키워드를 검색했을 때 내가 운영하는 서비스나 판매하는 상품이 보여야 하는데, 어떤 키워드에 노출시킬 것인지 정하는 것이 매우 중요하다. (중략)
어떻게 나만의 경쟁력(콘텐츠)을 만들 수 있을지 생각해 보자. 가장 간단한 것은 세분화와 전문화이다. 내가 속한 사업 분야에서 잘할 수 있는 영역을 찾은 후 전문화를 시키는 것이다. 키워드란 이런 정을 거친 후 나의 사업경쟁력을 명확하게 표현할 수 있는 한마디라고 보면 좋을 것이다. 쉽게 이해할 수 있도록 예시를 알아보자.
그림은 자라다 남아미술연구소라는 한 미술학원의 홈페이지 화면이다. 정말 타겟이 명확하지 않은가? 보이는 것처럼 이 미술학원은 남자아이만을 대상으로 하고 있는데, 굉장히 인기도 많고 전국적으로 지점도 많이 늘어나면서 성공적인 사례로 자주 회자되고 있다.
이미 유명한 성공사례이긴 하지만, 이 사업의 초기를 한번 상상해 보자. 과연 일반 미술학원에 남자아이가 많을까 여자아이가 많을까? 크게 고민하지 않아도 당연히 여자아이의 수요가 많다고 생각이 들 것이다.하지만 이 학원은 남자아이만을 교육하기로 결정했다. 과연 이 결정은 미술학원 시장의 절반 이상을 포기한 것일까? 아니다. 절반을 포기한 것이 아니라, 나만이 잘할 수 있는 분야를 전문화시켜 집중한 것이다.
사실 성공한 뒤에 돌이켜 보면 쉬워 보이지만, 처음 도전은 정말 힘들었을 것이다. 개원 하자마자 남자아이들이 몰려오진 않았을 텐데, 여자아이들이 수강요청을 할 때마다 얼마나 고민되었을까. 하지만 몇 명 정도는 괜찮겠지 라는 생각으로 여자아이를 받았더라면 결코 이렇게 멋진 사업체로 크지 못하고 평범한 미술학원 중 하나가 되었을 것이다. 이 책을 읽고 있는 독자의 자녀가 남아라면 어느 미술학원에 보내고 싶은가? 평범한 대형 프랜차이즈 미술학원으로 보낼 것인가? 오로지 남자아이만 연구하는 이곳에서 맞춤형 교육을 받게 할 것인가? 의견의 차이는 있을 수 있겠지만, 필자는 남자아이를 낳게 되면 꼭 이 학원에 보낼 생각이다.
이런 방식으로 내가 하는 사업을 전문화, 세분화시켜보자. 쉽게 말하자면 잘게 쪼개보는 것이다. 성별, 나이, 고객군 등등 무한하게 세분화시킬 수 있을 것이다. 중요한 것은, 시장이 작아진다고 두려워하지 말고, 명확한 타겟에 집중한다고 생각하면 좋을 것이다.
---본문 중에서
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