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품목정보
| 발행일 | 2012년 01월 12일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 247쪽 | 148*210*20mm |
| ISBN13 | 9788994344577 |
| ISBN10 | 8994344578 |
마케터의 탄생
남경희 저
|
나눔A&T
|
2012년 01월 12일
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안녕하세요. 이책의 저자 입니다.
2012-01-13
헤아려 보니 30년을 넘게 마케팅에 종사하였다. 보험회사 세일즈맨으로, 제약회사의 영업사원으로, 또, 통신회사의 마케팅부서에서, 그리고 해외 마케팅까지 실로 다양한 경험 들이었다. 그간 겪은 성공과 실패, 좌절, 그리고 시행착오는 내게는 참으로 값진 것 들이었다. 왜냐하면 그 경험을 통해서 나는 수많은 고객을 만날 수 있는 행운을 얻었을 뿐 아니라, 내 자신을 성장시킬 수 있었기 때문이다.
나는 한 사람의 숙련된 마케터가 탄생하려면 과연 어떻게 해야 하며, 또, 어떤 요건을 갖추어야 하는가를 늘 생각해 왔다. 평범한 마케터가 프로 마케터가 되기 위해 어떤 계단를 밟아 올라가야 하는가의 좌표의 필요성을 느끼지 않을수 없었다. 너무나 쉽게 계약을 체결하는 솜씨 좋은 마케터를 부러워하면서 더욱 그것을 절감하였다. 그것을 가르쳐 주는 사람도 없었다. 그래서 나름대로 틈틈이 자료를 정리하여 초급부터 고급까지의 마케터가 추구해야 할 목표를 정립하려고 시도하였다. 그리고 그것을 실제로 마케팅 현장에서 적용하여 보기도 하고 직원들의 교육에 활용하기도 했다.
그 결과 내가 정리한 것을 체계적으로 익힌 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 많게는 10배까지 더 실적을 올리는 것을 목격하였다. 이 과정에서 나는 팔고자 하는 상품자체의 매력도도 높아야 하지만 먼저 마케터의 개인적인 역량이나 매력이 더욱 중요함을 절감하지 않을 수 없었다. 그리고 마케터 자신이 팔려는 상품의 장점을 최대로 강조하고 충분히 잘 설명할 수 있는 설득력을 계발하는 것이 시급한 것임을 알 수 있었다.
이 책에는 나만의 독창적인 마케팅이론이나 특별한 비법이 적혀있는 것이 아니다. 다만 한사람의 마케터가 탄생하기 위해서는 어떤 과정을 거쳐야 하는지 직접 경험한 것을 정리하려고 했을 뿐이다. 그러나 편집과정에서 마케터가 현장에서 직접 활용할 수 있는‘판매술’과 ‘마케터의 성공’이 새로운 장으로 추가되었다.
마케터는 상품을 팔기 전에 자기 스스로를 먼저 파는 것이 매우 중요하다. 자신을 하나의 멋진 상품으로 만들어서 잘 팔릴 수 있게 만들어야 한다. 그래서 자신만의 축적된 경험을 지적 재산권으로 확보하고 마지막에는 스스로의 경험과 노하우를 판매하는 전문가로 우뚝 서야 한다. 그것이 마케터의 소명이며 추구해 나가야 할 최종목표라고 나는 확신하고 있다.
나는 한 사람의 숙련된 마케터가 탄생하려면 과연 어떻게 해야 하며, 또, 어떤 요건을 갖추어야 하는가를 늘 생각해 왔다. 평범한 마케터가 프로 마케터가 되기 위해 어떤 계단를 밟아 올라가야 하는가의 좌표의 필요성을 느끼지 않을수 없었다. 너무나 쉽게 계약을 체결하는 솜씨 좋은 마케터를 부러워하면서 더욱 그것을 절감하였다. 그것을 가르쳐 주는 사람도 없었다. 그래서 나름대로 틈틈이 자료를 정리하여 초급부터 고급까지의 마케터가 추구해야 할 목표를 정립하려고 시도하였다. 그리고 그것을 실제로 마케팅 현장에서 적용하여 보기도 하고 직원들의 교육에 활용하기도 했다.
그 결과 내가 정리한 것을 체계적으로 익힌 마케터는 그렇지 않은 마케터보다 많게는 10배까지 더 실적을 올리는 것을 목격하였다. 이 과정에서 나는 팔고자 하는 상품자체의 매력도도 높아야 하지만 먼저 마케터의 개인적인 역량이나 매력이 더욱 중요함을 절감하지 않을 수 없었다. 그리고 마케터 자신이 팔려는 상품의 장점을 최대로 강조하고 충분히 잘 설명할 수 있는 설득력을 계발하는 것이 시급한 것임을 알 수 있었다.
이 책에는 나만의 독창적인 마케팅이론이나 특별한 비법이 적혀있는 것이 아니다. 다만 한사람의 마케터가 탄생하기 위해서는 어떤 과정을 거쳐야 하는지 직접 경험한 것을 정리하려고 했을 뿐이다. 그러나 편집과정에서 마케터가 현장에서 직접 활용할 수 있는‘판매술’과 ‘마케터의 성공’이 새로운 장으로 추가되었다.
마케터는 상품을 팔기 전에 자기 스스로를 먼저 파는 것이 매우 중요하다. 자신을 하나의 멋진 상품으로 만들어서 잘 팔릴 수 있게 만들어야 한다. 그래서 자신만의 축적된 경험을 지적 재산권으로 확보하고 마지막에는 스스로의 경험과 노하우를 판매하는 전문가로 우뚝 서야 한다. 그것이 마케터의 소명이며 추구해 나가야 할 최종목표라고 나는 확신하고 있다.
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