품목정보
발행일	1999년 01월 31일
쪽수, 무게, 크기	329쪽 \| 495g \| 크기확인중
ISBN13	9788985388016
ISBN10	8985388010

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질이 좋지 않은 상품을 다단계가 가진 위력만을 이용하여 강제 유통시키는 비윤리적이고 불법적인 상법, 이것이 바로 피라미드 상법이라고 불리우는 조금은 체계가 다른 상법이었다는 것을 나는 외국의 사례에서 찾아낼 수 있었던 것이다. 한마디로 말하자면 피라미드 상법이란 덜 성숙한 다단계 판매 방법 중 하나로 부작용이 많은 상법이라고 볼 수 있다.(…)

“피라미드 상법은 가입자들을 속여 단기간에 부자가 된다고 유혹하는 판매 방식이다. 그들은 투자를 강요하고, 반품을 받지 않으면서 많은 재고품을 구입하도록 강요하고, 제품판매에서 오는 정상적인 이익금 보다 판매원이 될 수 있는 권리, 가입비 등의 명목으로 이익을 추구하는 것이다….” P.41

결국 다단계 마케팅은 상품의 유통에 필요한 비용 모두를 소비자에게 환원하는 셈이며, 다른 어떤 유통 구조도 이 이상의 소비자 환원 시스템을 가지고 있지 못한다. 이러한 이유 때문에 다단계 마케팅은 최근 학계에서도 심각히 연구되고 있는 것이며, 많은 사람들에게 인기가 있고, 다단계 마케팅을 채택한 세계의 여러 기업들이 강한 경쟁력을 지니고 지속적으로 성장을 계속하고 있는 것이다. P.84

암웨이는 기업의 존속 목적을 위해 존재한다기 보다 개개인이 자아실현을 이룰 수 있는 기회를 열어주기 위해 존재한다. 아니, 하나 하나의 구성원 자체가 가진 꿈의 실현 자체가 암웨이라는 기업의 존속 목적 그 자체라고 보는 편이 낫다. P.150

--- p.

다단계 마케팅 시스템의 가장 기초적인 기반 개념이라고 한다면, 역시 '트리 구조', 혹은 '네트웍 구조'라고도 불리우는 엄청난 확장 속도를 지닌 무한연쇄적 확장구조에 있다.

다단계 마케팅의 기본 속성은 상품을 사용해 본 소비자가 판매원으로 전환되어 여러 명의 새로운 소비자들을 모집하고, 그렇게 모집된 소비자가 다시 판매원으로 전환되어 또 다른 소비자들을 모집하는... 이렇게 이렇게 '입에서 입으로' 전달되며 무한히 뻗어 나가는 놀라운 확산력이다.

다단계식 확장 구조를 이해하기에 가장 쉬운 사례는 아마도 '행운의 편지'일 것이다.

--- p. 66

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