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품목정보
| 발행일 | 2019년 04월 17일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 456쪽 | 828g | 152*225*24mm |
| ISBN13 | 9791196184902 |
| ISBN10 | 1196184909 |
중국을 열다 무역 비즈니스 편
현용수,심하윤 공저
|
홍익미래경영연구원
|
2019년 04월 17일
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개인도 인터넷을 통해서 가성비가 괜찮은 아이템을 찾아 수입을 해서 국내 오픈 마켓, 소셜커머스, 모바일 쇼핑몰 등으로 국내에 판매하거나 한국의 우수한 중소기업 제품과 아이디어 제품을 찾아내서 아마존(미국), 이베이(미국), 타오바오(중국), 라쿠텐(일본), 큐텐(동남아시아) 등 한류 상품을 인터넷으로 수출할 수 있는 비즈니스 기회를 잡을 수 있는 시대이다. --- p.23
보기에 저렴하고 질 좋은 제품을 찾아서 가지고 왔다고 해서 이것이 절대적으로 잘 팔린다는 보장은 없다. 판로를 개척한 후 선주문을 받고 중국 내 제품을 사입하는 것이 우선이라는 원칙을 반드시 지켜야 한다. 사전에 주문받은 아이템 4~5개 위주로 현지 조사 샘플과 단가를 바탕으로 수입 여부를 결정하면 되는데 수입단가와 현지 가격의 차이가 최대 3배 차이가 나면 무조건 수입하고 1.5~2배는 주문 수량의 양이 적정하다면 수입한다는 결정을 내려야 한다. --- p.50
“나는 중국 전문가다”라고 말하는 사람의 90%는 정말 중국을 모르는 사람일 수 있다. 단 “나는 중국 사천성 전문가다”라고 하는 사람은 50%는 아는 사람일 수 있다. 중국은 우리의 기준으로 생각하고 알기에는 너무나 복잡하고 큰 나라임에 틀림없다.
중국은 한국인이 학교에서 배운 지식과 사회생활을 통해 얻은 각종 상식으로 이해하기는 어려운 국가이다. 중국을 처음 접하는 사람이나 중국을 잘 이해한다고 생각하는 사람들이 정말로 중국을 이해하기 위해서는 중국을 다양한 면에서 이해하려는 노력이 필요하다. --- p.129
중국에서 비즈니스를 하는 사람들은 계약보다는 ‘꽌시’가 중요하다고 말한다. ‘시장을 법과 규정만으로 읽을 수 없는 곳이 바로 중국’이라는 속성을 간파한 것이다. 꽌시는 학연, 지연, 혈연을 중심으로 이루어지는데 특히 지방정부, 지방으로 갈수록 더욱 두드러지게 나타난다. 중앙정부의 입김이 통하지 않는 곳도 많다고 한다. 그렇다면 외국인이 중국 시장에 지연, 혈연으로 발을 들일 수가 있을까? --- p.163
중국의 홈쇼핑은 다른 국가와는 달리 TV홈쇼핑이 일종의 언론으로 분류되어 진입장벽이 높으며 인허가가 까다로워 직접 진출이 어려운 상황이다.
중국 TV홈쇼핑은 약 1억 6천 가구가 시청 중인 인터넷 TV의 빠른 보급으로 새로운 쇼핑 수단으로 성장하고 있으며, 중국의 두 자녀 정책과 노인 인구의 급속한 증가로 건강, 유아, 헬스, 뷰티 등의 제품 수요가 빠르게 증가하고 있으며, 해외의 질 좋은 제품을 구매하기 위해 홈쇼핑에서 해외직구 제품을 취급하기 시작하면서 중국의 TV홈쇼핑 시장은 꾸준히 성장하고 있다.
보기에 저렴하고 질 좋은 제품을 찾아서 가지고 왔다고 해서 이것이 절대적으로 잘 팔린다는 보장은 없다. 판로를 개척한 후 선주문을 받고 중국 내 제품을 사입하는 것이 우선이라는 원칙을 반드시 지켜야 한다. 사전에 주문받은 아이템 4~5개 위주로 현지 조사 샘플과 단가를 바탕으로 수입 여부를 결정하면 되는데 수입단가와 현지 가격의 차이가 최대 3배 차이가 나면 무조건 수입하고 1.5~2배는 주문 수량의 양이 적정하다면 수입한다는 결정을 내려야 한다. --- p.50
“나는 중국 전문가다”라고 말하는 사람의 90%는 정말 중국을 모르는 사람일 수 있다. 단 “나는 중국 사천성 전문가다”라고 하는 사람은 50%는 아는 사람일 수 있다. 중국은 우리의 기준으로 생각하고 알기에는 너무나 복잡하고 큰 나라임에 틀림없다.
중국은 한국인이 학교에서 배운 지식과 사회생활을 통해 얻은 각종 상식으로 이해하기는 어려운 국가이다. 중국을 처음 접하는 사람이나 중국을 잘 이해한다고 생각하는 사람들이 정말로 중국을 이해하기 위해서는 중국을 다양한 면에서 이해하려는 노력이 필요하다. --- p.129
중국에서 비즈니스를 하는 사람들은 계약보다는 ‘꽌시’가 중요하다고 말한다. ‘시장을 법과 규정만으로 읽을 수 없는 곳이 바로 중국’이라는 속성을 간파한 것이다. 꽌시는 학연, 지연, 혈연을 중심으로 이루어지는데 특히 지방정부, 지방으로 갈수록 더욱 두드러지게 나타난다. 중앙정부의 입김이 통하지 않는 곳도 많다고 한다. 그렇다면 외국인이 중국 시장에 지연, 혈연으로 발을 들일 수가 있을까? --- p.163
중국의 홈쇼핑은 다른 국가와는 달리 TV홈쇼핑이 일종의 언론으로 분류되어 진입장벽이 높으며 인허가가 까다로워 직접 진출이 어려운 상황이다.
중국 TV홈쇼핑은 약 1억 6천 가구가 시청 중인 인터넷 TV의 빠른 보급으로 새로운 쇼핑 수단으로 성장하고 있으며, 중국의 두 자녀 정책과 노인 인구의 급속한 증가로 건강, 유아, 헬스, 뷰티 등의 제품 수요가 빠르게 증가하고 있으며, 해외의 질 좋은 제품을 구매하기 위해 홈쇼핑에서 해외직구 제품을 취급하기 시작하면서 중국의 TV홈쇼핑 시장은 꾸준히 성장하고 있다.
--- p.268
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