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품목정보
| 발행일 | 2012년 09월 10일 |
|---|---|
| 쪽수, 무게, 크기 | 224쪽 | 402g | 153*224*20mm |
| ISBN13 | 9788994485096 |
| ISBN10 | 8994485090 |
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저자 소개 (1명)
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열흘 동안 내가 직장인들이 많이 모이는 거리를 돌아다니며 뿌린 전단지는 모두 1만 장이 넘는다. 나는 그중에서 적어도 1000명의 사람은 연락을 해올 것이고, 연락한 사람들 중에서 적어도 100명의 사람은 나에게서 차량을 구입할 것이라 여겼다. 하지만 그것은 나만의 착각이었다. 환상이었다. 내 예상은 완전히 빗나가고 말았다. ---p.33
나는 입을 떡 벌렸다. 1000대면 한 달에 83대 이상을 팔아치운 셈이다. 이는 주말까지 합쳐서 하루에 두세 대를 팔아야 가능한 수치였다. 아무리 중고차라 하지만 한 달에 고작 서너 대 판매하고 있는 나로서는 상상조차 하기 힘든 기록이었다.
도대체, 비결이 뭘까.
나는 그것이 몹시도 궁금했다. ---p.44
여자는 미소를 지으며 보조 진행자에게 스킨케어 쿠폰을 나눠주라고 지시했다. 그러자 상상도 하지 못했던 장면이 내 눈앞에 펼쳐졌다. 세미나에 참석한 사람들 대부분이 쿠폰을 받아들더니, 결국은 패키지를 신청하는 것이 아닌가?! 화장품이 아니라 피부관리법과 메이크업 노하우, 그리고 내가 보기엔 화장품을 팔기 위해 고객을 유도하는 것이 분명한 강의를 패키지로 묶어놓은 것 같은데, 그런 것도 돈을 받고 팔 수 있다니!! ---p.71
“…그러셨군요. 제가 보기에 최고 씨의 가장 큰 문제점은 영업시간을 제대로 관리하지 못하고 있다는 것입니다. 실제로 최고 씨가 영업하는 시간은 하루에 한두 시간밖에 되질 않아요. 나머지는 영업시간으로 볼 수 없습니다. 남들 눈에 영업하는 것처럼 보이거나 본인 스스로 그렇게 믿고 있을 뿐입니다. 마치 고장 난 수도처럼 아까운 시간이 줄줄 새고 있는 것이죠.” ---p.82
나는 창문 너머로 성혜 누나가 강의하는 모습을 지켜보았다. 성혜 누나는 다양한 제스처를 써가며 자연스럽게 말을 이어갔다. 때로는 질문을 던지기도 했고, 자신의 질문에 손을 들고 대답한 사람에게 작은 선물을 주기도 했다. 간간히 큰 웃음소리가 회의실 밖으로 새어나왔다. 대체 무슨 말을 했기에 사람들이 웃는 것인지 궁금했다.
이윽고 성혜 누나가 강의를 마치고 세일즈를 시작했다. 그때 놀라운 일이 벌어졌다. 불과 10분 만에 100만 원이 넘는 마사지 기계 3대와 300만 원어치의 화장품을 판 것이었다. ---p.124
“한국영업인협회 수강생이라고 하시니 멘토 포지셔닝이라는 용어 들어보셨을 겁니다. 전문가가 되기 위해서선 해야 할 일들이 여러 가지가 있는데….”
우리는 귀를 활짝 열고 이 대표의 말을 들었다. 우리 모두는 성공한 사람들의 경험담에는, 비슷비슷하게 들려도 실전에 유용하게 써먹을 수 있는 비법이 하나쯤은. 마치 누군가가 땅속에 묻어놓은 보물처럼 숨겨져 있다는 사실을 잘 알고 있었다. ---pp.148~149
먼저 원장님들에게 올 여름에 히트 칠 만한 상품들, 연예인들이 앞으로 방송에 하고 나올 상품들을 알려줄 테니 세미나에 참석하라는 내용의 편지를 보냈어요. 모두 700통을 보냈는데 180명이 참석했더군요. 우리 제품 홍보용 DM을 발송했을 때에는 1000통 뿌려봐야 전화 몇 통 오지 않았는데 정말 놀랐어요. 하긴, 형님. 장사하는 데 도움이 될 정보가 분명한데 다른 결과가 나온 것은 당연한 일이겠지요? ---pp.176~178
“강의를 마무리하면서 상담 신청을 권유할 때 갑자기 예전의 나쁜 모습이 나오더군요. 뒤통수를 긁적인다거나 말을 웅얼거리는 나쁜 습관 말입니다. 그 이유는 아마도 영업방식이 낯설어서 자신감을 잃어버렸기 때문일 테지요. 그런데 더 큰 문제는 사람들의 반응이 좋지 않자 강매하는 듯한 말을 던졌다는 것입니다. 그럼 고객들은 강요받는다는 느낌과 잘못하면 바가지를 쓸지도 모른다는 불안한 마음이 들어 더 도망가게 됩니다.”
나는 입을 떡 벌렸다. 1000대면 한 달에 83대 이상을 팔아치운 셈이다. 이는 주말까지 합쳐서 하루에 두세 대를 팔아야 가능한 수치였다. 아무리 중고차라 하지만 한 달에 고작 서너 대 판매하고 있는 나로서는 상상조차 하기 힘든 기록이었다.
도대체, 비결이 뭘까.
나는 그것이 몹시도 궁금했다. ---p.44
여자는 미소를 지으며 보조 진행자에게 스킨케어 쿠폰을 나눠주라고 지시했다. 그러자 상상도 하지 못했던 장면이 내 눈앞에 펼쳐졌다. 세미나에 참석한 사람들 대부분이 쿠폰을 받아들더니, 결국은 패키지를 신청하는 것이 아닌가?! 화장품이 아니라 피부관리법과 메이크업 노하우, 그리고 내가 보기엔 화장품을 팔기 위해 고객을 유도하는 것이 분명한 강의를 패키지로 묶어놓은 것 같은데, 그런 것도 돈을 받고 팔 수 있다니!! ---p.71
“…그러셨군요. 제가 보기에 최고 씨의 가장 큰 문제점은 영업시간을 제대로 관리하지 못하고 있다는 것입니다. 실제로 최고 씨가 영업하는 시간은 하루에 한두 시간밖에 되질 않아요. 나머지는 영업시간으로 볼 수 없습니다. 남들 눈에 영업하는 것처럼 보이거나 본인 스스로 그렇게 믿고 있을 뿐입니다. 마치 고장 난 수도처럼 아까운 시간이 줄줄 새고 있는 것이죠.” ---p.82
나는 창문 너머로 성혜 누나가 강의하는 모습을 지켜보았다. 성혜 누나는 다양한 제스처를 써가며 자연스럽게 말을 이어갔다. 때로는 질문을 던지기도 했고, 자신의 질문에 손을 들고 대답한 사람에게 작은 선물을 주기도 했다. 간간히 큰 웃음소리가 회의실 밖으로 새어나왔다. 대체 무슨 말을 했기에 사람들이 웃는 것인지 궁금했다.
이윽고 성혜 누나가 강의를 마치고 세일즈를 시작했다. 그때 놀라운 일이 벌어졌다. 불과 10분 만에 100만 원이 넘는 마사지 기계 3대와 300만 원어치의 화장품을 판 것이었다. ---p.124
“한국영업인협회 수강생이라고 하시니 멘토 포지셔닝이라는 용어 들어보셨을 겁니다. 전문가가 되기 위해서선 해야 할 일들이 여러 가지가 있는데….”
우리는 귀를 활짝 열고 이 대표의 말을 들었다. 우리 모두는 성공한 사람들의 경험담에는, 비슷비슷하게 들려도 실전에 유용하게 써먹을 수 있는 비법이 하나쯤은. 마치 누군가가 땅속에 묻어놓은 보물처럼 숨겨져 있다는 사실을 잘 알고 있었다. ---pp.148~149
먼저 원장님들에게 올 여름에 히트 칠 만한 상품들, 연예인들이 앞으로 방송에 하고 나올 상품들을 알려줄 테니 세미나에 참석하라는 내용의 편지를 보냈어요. 모두 700통을 보냈는데 180명이 참석했더군요. 우리 제품 홍보용 DM을 발송했을 때에는 1000통 뿌려봐야 전화 몇 통 오지 않았는데 정말 놀랐어요. 하긴, 형님. 장사하는 데 도움이 될 정보가 분명한데 다른 결과가 나온 것은 당연한 일이겠지요? ---pp.176~178
“강의를 마무리하면서 상담 신청을 권유할 때 갑자기 예전의 나쁜 모습이 나오더군요. 뒤통수를 긁적인다거나 말을 웅얼거리는 나쁜 습관 말입니다. 그 이유는 아마도 영업방식이 낯설어서 자신감을 잃어버렸기 때문일 테지요. 그런데 더 큰 문제는 사람들의 반응이 좋지 않자 강매하는 듯한 말을 던졌다는 것입니다. 그럼 고객들은 강요받는다는 느낌과 잘못하면 바가지를 쓸지도 모른다는 불안한 마음이 들어 더 도망가게 됩니다.”
---p.198
출판사 리뷰 출판사 리뷰 보이기/감추기
추천평 추천평 보이기/감추기
이 책은 고객이 먼저 상담을 요청하고, 고객 스스로 구매를 신청하는, ‘단 한 번의 거절도 없이 판매할 수 있다.’는 심현수식 영업비법을 소설과 강의가 결합된 독특한 형식을 통해 재미있고, 알기 쉽게 전하고 있다.
현재 자신의 영업실적이 만족스럽지 못하다면, 영업에 도움이 되는 구체적이고 실질적인 방법을 찾지 못했다면, 반드시 이 책을 읽어보길 권한다.
- 이광연 건강식품 영업, 개인 소매매출 월 2000세트
『26세, 100억 부자』 1편에 이어 2편에 공개되는 ‘영업’의 정석과 비법들은 혼자 보기 아깝고 같이 보기엔 더 아깝다. 나는 감히 이렇게 말할 수 있다. 이제 세상의 영업인들은 둘로 구분된다고. 『26세, 100억 부자』 시리즈를 읽은 영업인과 읽지 않은 영업인으로.
- 신태순 보험사 팀장, 칼럼니스트, 현재 TV 및 라디오 프로그램에 고정 출연
심현수 회장은 수많은 영업경험을 토대로 남들이 부러워할 결과를 스스로 만들어낸 실전 영업 전문가라 할 수 있다. 그가 직접 쓴 『26세, 100억 부자』 시리즈에는 빤한 동기부여나 저자 자신의 성공담이 담겨 있지 않다. 영업을 잘할 수 있는 방법을 제시하고, 어떻게 하면 영업현장에서 활용할 수 있는지에 대해서 구체적인 사례를 들어 전하고 있다.
나는 꿈을 이루기 위해 노력하는 모든 영업인에게 말하고 싶다.
“영업성공의 길을 걷기 위해서는 이 책에 담긴 영업비법을 반드시 자신의 것으로 만들어야 합니다. 파이팅!!”
- 황준석 연금형부동산연구소 소장,『답 없는 월급쟁이 닥치고 나처럼 해! 수익형, 연금형 부동산이 답이다』 저자
나는 들이대고, 거절당하고, 거절의 이유를 분석하고, 배우면서 성장해 나갔다. 실적도 쑥쑥 오르면서 지금은 내 사업이라는 생각으로 즐겁게 영업을 하고 있다. 요가 강사가 수강생의 몸을 잡아주며 올바른 동작을 가르치는 것처럼 심현수 회장님이 가까운 곳에서 나를 지켜보며 내 행동을 바로잡아 준 덕분이다. 내가 그랬듯이 많은 영업인들이 이 책을 읽고 들이대는 방식에서 벗어나 영업의 참 재미를 느꼈으면 좋겠다.
- 김기현 네이버 키워드 광고 영업, 소설 속 수강생 김기현의 실제 모델
원하는 집에 들어가기 위해 문을 열고 싶다면, 사과를 따기 위해 나무에 올라가고 싶다면 이 책은 누군가에게는 문을 여는 열쇠가 되어줄 것이고, 나무에 올라가는 사다리가 되어줄 것이다.
아는 것도 중요하지만 그보다 더 중요한 것은 실천이다. 이 책을 읽고 새로운 영업방법을 알게 되었다면 반드시 실천에 옮기기 바란다.
- 노태경 (주)와글웨이 대표이사, 20대 청년 기업가
영업사원뿐만 아니라 힘들게 사업을 하고 있는 분들, 이제 막 사업을 시작하려는 예비 창업자에게도 필요한 책이다. 사업에 있어 아이템 개발보다 훨씬 더 중요한 부분이 바로 판매이기 때문이다. 상품만 좋다면 저절로 팔릴 거라고 생각하는 사업가들을 종종 보는데 그것은 착각일 뿐이다. 이 같은 착각에 사로잡혀 있는 사업가들, 특히 남의 말을 잘 듣지 않는 고집 센 청년 창업가들에게 이 책의 일독을 권한다.
최민준 자라다 남아미술연구소(수강 신청하려면 반 년 이상 대기해야 하는 미술학원) 소장
현재 자신의 영업실적이 만족스럽지 못하다면, 영업에 도움이 되는 구체적이고 실질적인 방법을 찾지 못했다면, 반드시 이 책을 읽어보길 권한다.
- 이광연 건강식품 영업, 개인 소매매출 월 2000세트
『26세, 100억 부자』 1편에 이어 2편에 공개되는 ‘영업’의 정석과 비법들은 혼자 보기 아깝고 같이 보기엔 더 아깝다. 나는 감히 이렇게 말할 수 있다. 이제 세상의 영업인들은 둘로 구분된다고. 『26세, 100억 부자』 시리즈를 읽은 영업인과 읽지 않은 영업인으로.
- 신태순 보험사 팀장, 칼럼니스트, 현재 TV 및 라디오 프로그램에 고정 출연
심현수 회장은 수많은 영업경험을 토대로 남들이 부러워할 결과를 스스로 만들어낸 실전 영업 전문가라 할 수 있다. 그가 직접 쓴 『26세, 100억 부자』 시리즈에는 빤한 동기부여나 저자 자신의 성공담이 담겨 있지 않다. 영업을 잘할 수 있는 방법을 제시하고, 어떻게 하면 영업현장에서 활용할 수 있는지에 대해서 구체적인 사례를 들어 전하고 있다.
나는 꿈을 이루기 위해 노력하는 모든 영업인에게 말하고 싶다.
“영업성공의 길을 걷기 위해서는 이 책에 담긴 영업비법을 반드시 자신의 것으로 만들어야 합니다. 파이팅!!”
- 황준석 연금형부동산연구소 소장,『답 없는 월급쟁이 닥치고 나처럼 해! 수익형, 연금형 부동산이 답이다』 저자
나는 들이대고, 거절당하고, 거절의 이유를 분석하고, 배우면서 성장해 나갔다. 실적도 쑥쑥 오르면서 지금은 내 사업이라는 생각으로 즐겁게 영업을 하고 있다. 요가 강사가 수강생의 몸을 잡아주며 올바른 동작을 가르치는 것처럼 심현수 회장님이 가까운 곳에서 나를 지켜보며 내 행동을 바로잡아 준 덕분이다. 내가 그랬듯이 많은 영업인들이 이 책을 읽고 들이대는 방식에서 벗어나 영업의 참 재미를 느꼈으면 좋겠다.
- 김기현 네이버 키워드 광고 영업, 소설 속 수강생 김기현의 실제 모델
원하는 집에 들어가기 위해 문을 열고 싶다면, 사과를 따기 위해 나무에 올라가고 싶다면 이 책은 누군가에게는 문을 여는 열쇠가 되어줄 것이고, 나무에 올라가는 사다리가 되어줄 것이다.
아는 것도 중요하지만 그보다 더 중요한 것은 실천이다. 이 책을 읽고 새로운 영업방법을 알게 되었다면 반드시 실천에 옮기기 바란다.
- 노태경 (주)와글웨이 대표이사, 20대 청년 기업가
영업사원뿐만 아니라 힘들게 사업을 하고 있는 분들, 이제 막 사업을 시작하려는 예비 창업자에게도 필요한 책이다. 사업에 있어 아이템 개발보다 훨씬 더 중요한 부분이 바로 판매이기 때문이다. 상품만 좋다면 저절로 팔릴 거라고 생각하는 사업가들을 종종 보는데 그것은 착각일 뿐이다. 이 같은 착각에 사로잡혀 있는 사업가들, 특히 남의 말을 잘 듣지 않는 고집 센 청년 창업가들에게 이 책의 일독을 권한다.
최민준 자라다 남아미술연구소(수강 신청하려면 반 년 이상 대기해야 하는 미술학원) 소장
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