품목정보
발행일	2012년 03월 15일
쪽수, 무게, 크기	183쪽 \| 490g \| 크기확인중
ISBN13	9788996136354
ISBN10	8996136352

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01 윤경일의 시장개척의 철학 당신을 응원한다 / 우리의 만남이 業이다 / 마케팅 책을 버려라 / 우리의 시장은 다르다 맘모스 사냥이론을 폐기하라! / 우리가 할 일은 경작이다 / 시장개척 애정남, 윤경일의 세 가지 제안 시장개척 완성지도 / 시장개척 프로세스 / 시장선정-시장조사-시장접근-관계형성 / 검증된 시장 접근전략 낯선 사람의 거절에 감사하라 / 시장개척은 되는 일이다 / 핵심시장의 비전을 기억하라! / TEST 02 NEW 패러다임, 매력혁명 시장개척 접근전략은 어떤 것이 좋을까? / 답은 자신 안에 이다 / 시장개척 목표시장은 어떤 곳이 좋을까? 답은 당신에게 있다 / 접근전략과 목표시장을 선택했어요. 이제 준비 끝난 거죠? / 답은 매칭에 있다 뭐가 이렇게 복잡해? / 그래서 시장개척은 예술이다 / 시장선책을 위한 자기발견질문서 / 시장개척과 성질머리 성격으로 찾아보는 자신의 매력 / 목표시장 선정SHEET / 마금주의 편지 03 자기소개서의 힘 뭘 팔러 왔구나! / 어라~ 생각보다 괜찮은 사람이네 / 자기소개서 제작 포커스 / 나의 아바타 자기소개서 윤경일과 함께 명품 자기소개서 만들기 / 자기 소개서에는 자기만 소개하나? / 한 발 바른 자기 소개서 윤경일만 알고 있는 자기소개서 주의사항 04 종결자 돌입방문 천 년 전에도 천 년 후에도 / 돌입방문은 유효하다 / 돌입방문이 당신에게 요구하는 것 / 윤경일이 당신에게 당부하는 것 직단시장 돌입방문 / 직단시장 돌입방문 RP / 지역시장 돌입방문 / 지역시장 돌입방문 RP / 돌입방문 프로세스 준비 - 실행 - 도약 / 돌입방문 시장개척 앙케이트 화법 / 돌입방문 시장개척 5 Times 화법 / 오늘 당장 실행할 돌입방문 Action Plan / 윤경일의 편지 05 콜드 콜 vs 골드 콜 뭐야 스팸전화잖아? 그게 되겠어? / 콜드 콜의 장점 / 모든 일이 그렇듯 / 콜드 콜은 마음먹기 나름 / COLD 콜을 GOLD 콜로 만드는 비밀 / 연습-연습-연습 / 오늘 당장 실행할 골드 콜 Action Plan / 현장에서 온 편지 06 전령사 DM 세상에서 가장 따뜻한 개척전략 / DM의 효과 / DM을 잘 활용하는 10가지 방법 / 윤경일의 쪽지 / DM의 효과를 더하는 IMPACT 3형제 / 명확한 내용-눈길끄는 봉투-흥미로운 전화 / 윤경일의 메시지 07 동반자 KEY MAN 내 삶의 징검다리 / 열쇠가게 아들인가? / 키맨을 통한 접근전략의 장점 / 진정한 키맨 / 그러나 조심하라! / 목표시장 키맨 후보자 키맨을 키우는 10가지 방법 / 키맨의 힘, 목표시장 진입 / 늘 곁에 둘 스크립트 실행_ 현장에서 배운다 ACTION LEARNING 시장개척 활동 체계화 / 영업인의 하루 / 문제해결 콘셉트 / 목표시장 접근전략 / 목표시장 서비스 계획 현장 활동을 위한 팀 빌딩 / 팀별 사례 및 정보공유 / 프롤로그 / 교육안내 안내_ 윤경일의 시장개척 에센스교육 과정안내

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영업 초기, 나의 매니저는 유난히 “밖으로”를 강조했다. 영업이 잘 되지 않아 방황하는 모습을 보이면 어김없이 다가와‘당장 밖으로 달려 나가라’고 주문했다. 한 번은 매니저가 나를 데리고 남산으로 올라갔다. 발아래 펼쳐진 빌딩 숲을 가리키며 매니저는 이렇게 말했다.“저곳이 모두 갈 곳이다” 당신은 어떨지 모르지만, 나는 이 말에 동의하지 않는다. 저곳이 모두 갈 곳이라는 어처구니없는 논리 때문에 얼마나 많은 영업인이 집으로 갔던가? ---「지금까지 시장에대해 배운 모든 것을 의심하라」

연고시장은 일반적으로 두 달이면 풀(Pool)이 고갈된다. 영업인은 연고시장에서 활동하는 동안 차갑고 얼음 같은 시장으로 언제든지 다가설 수 있는 시장개척 기술을 배워야 한다. 개척으로 낯선 사람에게 다가서는 일이 익숙해지면 영업인은 언제, 어디서, 어떠한 사람들을 만나도 평온한 마음 상태를 유지할 수 있다. 우리는 그런 영업인을 ‘영업의 고수’라 부르며, 그런 고수들이 세상을 얻는다. ---「시장개척의 철학」

시장개척에 성공하여 핵심시장을 갖는 것은 매일매일 출근할 직장을 갖게 되는 것과 공통점이 많다. 직장과도 같은 핵심시장이 만들어지면 중요도와 우선순위에 따라 매일 출근해서 해야 할 일들이 정해진다. 업무는 순차적이고 계획적인 일들로 체계화된다. 업무가 체계화 되면 무엇이 잘됐고 부족했는지 평가할 수 있다. 부족한 것은 보완하고 잘된 것은 기뻐하며 점차 영업인은 전문인이 되어간다. 모든 일은 그렇게 발전해 간다. 핵심시장에서 경험과 경력이 쌓일수록 보람이 커지고 자존감이 높아지며 자기 자신이 자랑스러워진다.

---「핵심시장의 비전을 기억하라」

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