품목정보
발행일 | 2014년 06월 30일 |
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판형 | 양장? |
쪽수, 무게, 크기 | 304쪽 | 588g | 140*210*25mm |
ISBN13 | 9788960303874 |
ISBN10 | 8960303879 |
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발행일 | 2014년 06월 30일 |
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판형 | 양장? |
쪽수, 무게, 크기 | 304쪽 | 588g | 140*210*25mm |
ISBN13 | 9788960303874 |
ISBN10 | 8960303879 |
이론에만 그치지 않고 강의와 인터뷰를 통해서 금융 세일즈맨들의 현장 노하우와 이야기를 담아냈기에 더욱 마음에 와 닿는다. 고객과의 신뢰를 바탕으로 ‘제대로 일해서 오래가는 금융 세일즈맨’이 되길 원하는 이들에게 일독을 권하는 책이다. ―(주)대신증권 인재역량센터 역량개발부 부장 권용범 이제 막 금융권에 발은 내딛는 신참이라면 자신만의 차별화 포인트를 찾기 위한 나침반으로, 어느 순간 한계에 부딪쳐 도약을 꿈꾸는 금융인이라면 자신의 세일즈를 다시 한 번 점검해보고 새로운 전략을 짜기 위한 도구로 활용할 수 있을 것이다. ―IBK 기업은행 PB고객부 차장 류정이 금융상품은 가입 즉시 효과를 보는 것이 아니므로 어떻게 하면 고객과 지속적인 관계를 유지할 수 있는지, 어떻게 하면 고객의 신뢰를 얻어 성공적인 세일즈를 할 수 있는지를 늘 고민하다 보면 답을 얻을 수 있을 것이다. 이 책은 고객을 돕는 금융전문가로 함께 공감하고 함께 고민해볼 수 있는 좋은 책이다. ―미래에셋생명 COT 이현숙 이 책을 읽는 세일즈맨이라면 개인이나 조직의 영업 현황을 진단하고 문제점을 발견하여 세일즈맨 개개인이 혹은 세일즈 조직이 ‘무엇을, 어떻게’ 해야 하는지에 대한 구체적 실천 방법을 명확하게 알 수 있을 것이다. ―대우증권 WMClass 역삼역 총괄센터장 이사 안성환 이 책은 한 번 읽고 꽂아둘 것이 아니라 금융 세일즈를 시작하는 시점부터, 현장에서 문제를 만나 난관에 부딪힐 때, 전문가로서 매너리즘에 빠질 때마다 펼쳐본다면 유익할 책이다. ―하나생명보험 영업마케팅부 과장 박미옥 아웃도어 세일즈라는 말이 증권업계에 회자되기 시작한 지도 어언 10여 년이 훌쩍 넘었지만 아직까지도 이렇다 할 금융투자업의 세일즈를 말하고 있는 책은 전무하다. 이런 현실에서 최근 금융투자업계에 닥친 위기와 불황으로 어려움에 처한 영업맨들에게 이 책이 작은 등불이 될 것이라 믿는다. ―교보증권 인재개발팀장 이태원 |
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